來源：i黑馬 作者：王培亞盈利模式涵蓋收入模式，范圍會更大一些，收入減掉支出才是利潤。

今天重點講怎么獲得收入，也就是通過什么樣的模式掙到錢。

創業者只要走向創業的道路，一定要想明白三個問題：第一個問題是我的產品是什么，我滿足人的什么樣需求;第二個問題就是創業我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么;第三個問題是我怎樣實現盈利，怎樣使公司健康有序的發展，使創業者本身真正的掙到錢。

收入模式大多大同小異，但真正總結出來主流的收入模式只有四種。

絕大多數公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬變不離其宗。

一個人創業，可以在產品本身上進行創新，但在收入模式上就不要想太多的創新了，否則距離成功只會越走越遠。

這四種主流的收入模式有，第一種是低買高賣的產品銷售模式，依靠產品差價獲得收入;第二種是廣告收入模式;第三種是服務費用模式，依靠提供服務獲得收入;第四種是會員費用模式，本質上是提供會員服務;下面我們通過一些具體的案例來理解一下這四種收入模式。

先從三大產業中各行業的角度看一下，第一產業是農業，農林牧漁，以自然生產物料進行操作，依靠自己的勞動去種植、養殖或捕獵商品，同時銷售商品獲得收入。

以蘋果為例，農民先花錢購買蘋果樹苗，經過幾年的精心培育，結出蘋果果實，銷售蘋果這實物產品獲得收入。

第一產業基本都是以銷售實物產品為收入來源的，直白點就是單純賣東西。

第二產業是工業，對生產資料進行加工并銷售，包含采礦業、電力燃氣、建筑業、制造業，無論是規模宏大的世界級的石油公司，還是到街邊簡單的加工作坊，收入模式本質上也是賣產品，低買高賣，獲取產品差價，只是買的時候很多都還不是商品本身，對原材料進行一定的加工制造才能銷售獲得收入。

以中國制造為例，中國有無數個大大小小的加工廠，他們生產著形式多樣、等級不一的產品，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求，商業模式非常簡單，開工廠、找訂單、賣產品，賺取產品差價。

制造業是國民經濟的基礎，從中衍生出其它類的經濟，只是現在隨著虛擬經濟的發達，國際經濟環境的惡劣，中國制造正面臨著嚴峻的考驗，很多工廠舉步維艱。

第三產業是服務業，服務業包含了第一第二產業外的所有行業，東西就復雜很多，我們選擇一些重點行業或者企業來看一看。

1、住宿和餐飲業，以如家、7天、漢庭、桔子水晶等經濟型連鎖酒店為例，他們為客戶提供的是住宿服務，解決的是消費者住的需求，收入模式是住宿費用，是服務費，而以俏江南、真功夫、海底撈、肯德基、麥當勞等為主的餐飲型企業，他們為客戶提供吃的食品，銷售的是產品，解決消費者食的需求，收入模式就是依靠產品差價來賺取利潤;2、金融業，包含銀行、證券、基金、保險等，金融業基本上都是提供金融服務賺取服務費用，如銀行提供貨幣的管理服務，證券公司是代理企業上市，獲取相應的傭金和扣點，公募基金公司是募集大量資金，幫助股民炒股，獲取基金的管理費，風險投資公司的盈利模式也是幫助LP進行資金的管理投資，收取管理費，保險業也一樣;3、廣告行業，包含廣告設計、制作、代理、銷售等，廣告行業的收入模式是廣告費嗎?其實不是，大量廣告公司構成了廣告業，但他們的收入模式不是廣告費，而是代理服務費，幫助媒體和品牌服務。

以奧美、麥肯、李奧貝納等國際4A為例，他們一方面服務于各類媒體，幫助媒體銷售廣告，另一方面服務于大大小小的品牌商，幫助品牌商制作、購買廣告，賺取的是服務費;4、媒體行業，包含電視、報紙、雜志、電臺、互聯網門戶等，媒體最主要的收入模式就是廣告，不同類型的品牌商、企業主在各種類型媒體上做廣告，銷售自己的理念和產品，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運營。

央視2013年廣告招標，158.8億這個數字很好的詮釋了這一點。

5、批發和零售業，這屬于傳統的商業，制造商、品牌商、代理商和零售商，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷售產品賺取產品差價獲得收入，零售商則分為兩種不同類型，以國美、蘇寧、百盛、銀泰等家電賣場和百貨商場為例，經營模式以代銷為主，收取的是銷售扣點，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質上是服務費，而不是產品差價，而以家樂福、沃爾瑪、大潤發這些超市為例，經營模式以經銷為主，收取的是產品差價，就比較注重產品毛利的管理，收入模式就是產品銷售模式。

當然，這個區分也不是絕對的，很多零售商根據供應商的不同，兩種模式會共用;6、互聯網行業，現在互聯網已經不能用一個行業來代表了，互聯網代表的是整個虛擬經濟，目前現在虛擬經濟正在不斷與實體經濟相融合，線上線下正在一體化，這個紐帶正是現在如火如荼的電子商務。

我們先來看互聯網經濟的幾個不同分支。

第一分支，門戶網站，QQ、新浪、sohu、網易等門戶網站的本質上是媒體，所以主要收入模式是廣告;第二分支，視頻網站，優酷、土豆、奇藝等視頻網站本質上也是媒體，所以主要收入模式還是廣告;第三分支，搜索網站，百度、google、搜狗、soso等搜索網站，本質上是入口，收入模式是搜索競價，這也是廣告收入;第四分支，游戲網站，盛大、巨人、騰訊、網易等如火如荼的游戲業務，這是互聯網領域最穩定的營收模式，主要分為三種營收，一是銷售點卡，販賣時間，這本質上是提供的一種會員服務，二是銷售道具，依靠道具賺錢，這是銷售的虛擬產品，三是植入廣告，獲取廣告收入。

由于游戲的忠誠度及活躍度都很高，所以很多時候網絡游戲是互聯網行業賺錢最穩定最暴利的分支;第五分支，電子商務，電子商務的本質是零售，電子商務代表著傳統經濟在互聯網領域延伸，線上線下正在不斷融合，也是多種收入的融合。

如天貓，以收取商家扣點為主，這是服務費，淘寶網，主要收入模式是淘寶直通車，這是搜素競價的廣告模式，在淘寶天貓上有無數的賣家，他們的營收則是銷售產品，賺取產品差價，在大淘寶生態圈中，還有無數的服務商，如軟件、物流、快遞、攝影等，他們提供的是服務，賺取服務費。

京東業務也可以分為兩塊，一是自營業務，賺取產品差價，一是POP開放平臺，賺取扣點服務費。

商業生態圈越復雜，收入模式也就越多樣化。

上面講了很多，但關于會員服務的案例比較少，現在我們分享幾個以會員服務為主要營收的案例。

第一個就是《創業家》雜志組織的黑馬會，這是一個創業者的組織，黑馬會收取每個會員每年3000元會費，提供針對創業者的線上線下服務，第一批黑馬會成員約500名，第一年年收入預計150萬，且黑馬會的成員在不斷增加中，我就是黑馬會的第一批成員，編號008;另外鬼腳七的“七星會”，“邏輯思維”的會員費，老高的“金冠俱樂部”會員費，正和島的島鄰會員費，等等，都是以會員提供增值服務的組織，收取會員費;第二是QQ的會員服務，這個大家都很熟悉吧?無數人在使用，為騰訊提供源源不斷的現金流，可以說將會員服務發揮到了極致，新浪微博也推出了自己的會員系統，爭取依靠會員的不斷續費獲得穩定收入，這是以個人會員為目標的;第三是阿里巴巴的會員服務，我們都知道，阿里巴巴才是馬云做起來的第一個重量型企業，是阿里系統的老大哥，淘寶、天貓、支付寶都是后來的小弟小妹，阿里巴巴的主要產品就是中國供應商這一會員產品，依靠萬人以上的電話營銷及地面營銷團隊，向大量中小企業提供網絡營銷會員服務，才得以構建大阿里這一龐大事業，這是以企業會員為目標的;第四，58同城，58于2013年美國上市，吸引了無數目光，這樣的分類網站大家都熟悉吧?很多人在使用，大家在上面找房子、找工作，你知道58同城最主要的收入模式是什么嗎?58同城為大量的中小企業提供一個叫做“網鄰通”的產品，用于這些單位在58同城進行營銷推廣，獲取精準客戶，這也是會員服務;第五，交友類網站，以百合網、珍愛網為代表的交友婚嫁類網站，主要營收也是收取會員費，獲得會員收入;第六，優米網這樣的在線培訓網站，提供的也是會員服務，向會員提供以創業、管理為核心的視頻教程，收取客戶會員費，獲得穩定的收入。

其它案例還有太多就不再一一舉例。

收入模式千千萬，總結下來主流的也就這四種，銷售產品，銷售服務，銷售廣告，銷售會員，萬變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面，還是那句話，在產品上你可以去創新創造，在收入模式上就不要去創新創造了，踏踏實實的對照自己的產品和這些收入模式，選擇最合適最恰當的模式去創造自己的營收。