劉芹是雷軍在VC界最緊密的合作伙伴，從雷軍做天使投資到他后來(lái)做小米，劉芹與晨興的身影都多次出現(xiàn)在雷軍相關(guān)的項(xiàng)目里。

那么來(lái)看下他對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)律、創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)投趨勢(shì)有什么高見吧。

創(chuàng)業(yè)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題晨興投資的口訣是長(zhǎng)考、少投、精做、長(zhǎng)期。

長(zhǎng)考，長(zhǎng)期思考；少投，投資數(shù)量不是那么多；精做，投后的工作做精；長(zhǎng)期，所有投資都是以長(zhǎng)期的視角來(lái)做最終的判斷和依據(jù)。

我們?cè)谶x擇投資機(jī)會(huì)的時(shí)候，更看重優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，除此之外還會(huì)考慮三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī)，切入到一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)；這個(gè)公司長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)能不能形成護(hù)城河效應(yīng)。

第一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，這事兒是不是足夠大，如果今天創(chuàng)業(yè)，你選擇這個(gè)方向，應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，有沒(méi)有發(fā)展空間，同時(shí)你有沒(méi)有野心。

無(wú)論你是做1千萬(wàn)人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年（我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷6-8年時(shí)間）。

而創(chuàng)始人把一個(gè)公司做起來(lái)，所投入的時(shí)間精力也是一樣的，面臨的問(wèn)題和痛苦也相同。

既然同樣的時(shí)間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機(jī)會(huì)？第二個(gè)問(wèn)題，是不是抓住了一個(gè)正確時(shí)機(jī)，切入到一個(gè)趨勢(shì)性的機(jī)會(huì)？時(shí)機(jī)比選擇方向更難，踩對(duì)點(diǎn)非常重要。

時(shí)機(jī)太早，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很痛苦。

90%的失敗公司都不是方向、體量的問(wèn)題，可能絕大部分都是時(shí)機(jī)太早的問(wèn)題。

領(lǐng)先市場(chǎng)3步、5步，市場(chǎng)還沒(méi)起來(lái)，你就撐不下去了。

不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先0.5步。

太晚當(dāng)然也不行，市場(chǎng)如果很熱，通常意味著紅海了，時(shí)機(jī)已經(jīng)晚了。

最后一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，是否能夠可持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)期下來(lái)能形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

好的商業(yè)模式、好的公司，時(shí)間是朋友，意思是說(shuō)隨著時(shí)間的推移，你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘越來(lái)越高，護(hù)城河越來(lái)越強(qiáng)，這就是可此續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有殺手氣質(zhì)、傳教士能力創(chuàng)業(yè)者要具備兩個(gè)核心能力：一個(gè)叫以身作則的犀利殺手氣質(zhì)；另一個(gè)是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。

殺手的氣質(zhì)。

解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個(gè)山頭，就要有在百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)的能力。

公司的發(fā)展是長(zhǎng)板和短板理論，什么短補(bǔ)什么，所以創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是殺手氣質(zhì)，還有補(bǔ)短板的能力。

你得不停的變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做的最好，但是你要有從0到1解決短板的能力，雖然你不專業(yè)，但你永遠(yuǎn)是那個(gè)沖在第一線的。

傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優(yōu)秀的人跟你一起的能力。

傳教士傳教一定是你不信我的時(shí)候我來(lái)傳。

所以你身邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你的理念。

如果你下面的人，每個(gè)都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得1+1大于2極強(qiáng)的成功。

雷軍就是其中的佼佼者。

總而言之，創(chuàng)業(yè)者要有這兩個(gè)能力：一是在0到1的時(shí)候，一定要有以身作則的，把公司的短板補(bǔ)掉，迅速把業(yè)務(wù)往前推進(jìn)極強(qiáng)的執(zhí)行能力。

二是有傳教士能力和魅力。

你的魅力源頭是來(lái)自于你的理念。

兩者缺一不可，特立獨(dú)行的孤膽英雄，在今天很難成功。

復(fù)利效應(yīng)和做減法好公司其實(shí)每年只需要做一兩個(gè)關(guān)鍵判斷，剩下的就是創(chuàng)造可持續(xù)性的復(fù)利效應(yīng)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的公司，就是長(zhǎng)期保持在一件事上，不停的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

好公司如果做對(duì)了一定會(huì)有這種感受。

這是對(duì)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略思考能力的考驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)者有前瞻性，但又要有一定穩(wěn)定性，能持續(xù)性創(chuàng)造復(fù)利效應(yīng)。

如果你發(fā)現(xiàn)你每天都在做很多決定，其實(shí)是有問(wèn)題的，如果你的核心戰(zhàn)略變來(lái)變?nèi)ィ銜r(shí)不時(shí)地推倒重來(lái)，這個(gè)公司你會(huì)做的很累也做不大。

如果你的策略不停搖擺，必然很難形成累積性的復(fù)利效應(yīng)，所以干的很累。

干不大，死扛或早死早超生都是可以選擇的。

后者恰恰更難，早死早超生也是選擇的能力，它是辯證的，放棄意味著你有重新開始的機(jī)會(huì)。

一味勤奮或堅(jiān)持也未必就是好事，因?yàn)榉较蚝苤匾?/p>

除此之外，還應(yīng)該做好減法。

做減法隱含了兩點(diǎn)：第一是戰(zhàn)略，第二是確定戰(zhàn)略之后的資源分配。

眼高手低，有戰(zhàn)略眼光，能腳踏實(shí)地。

一個(gè)公司如果碰到問(wèn)題后，再去做另外一件事，這叫加法戰(zhàn)略。

如果一個(gè)公司碰到問(wèn)題，不停的做加法，我認(rèn)為這家公司失敗的概率非常高。

減法有時(shí)候會(huì)逼著你問(wèn)自己，公司核心戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？今天我設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略，要有0到1，有10到100的路徑規(guī)劃，這叫“眼高手低”。

做減法里面最重要的還是回到理念跟戰(zhàn)略的關(guān)系。

有眼界、有十年戰(zhàn)略的公司，做每年戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的結(jié)果對(duì)未來(lái)的影響，想的是十年之后我要成為什么，這叫“有眼界牽引的戰(zhàn)略規(guī)劃”。

另一種是今天我完成了比如100萬(wàn)目標(biāo)，明年如果做150萬(wàn)，跟去年比有個(gè)快速提升，這種制定戰(zhàn)略的方法叫“增量戰(zhàn)略”。

戰(zhàn)略的制定是由愿景牽引，沒(méi)有那種拿下市場(chǎng)的霸氣不行。

我們有時(shí)做投資，最重要的工作就是激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的眼界，因?yàn)橐粋€(gè)公司里面，你怎么做選擇、怎么做戰(zhàn)略、怎么分配資源、怎么找人，會(huì)極大影響公司的發(fā)展。

雷軍講臺(tái)風(fēng)和豬的理論，這個(gè)觀點(diǎn)里面真正隱含的意思是（大家容易把它庸俗）：第一，風(fēng)這件事，大家都已經(jīng)在做這個(gè)熱的事兒就不叫風(fēng)了，那已經(jīng)是紅海了。

風(fēng)要有提前半步的敏感度。

第二，要承認(rèn)自己是能力有限的，要學(xué)會(huì)用資本杠桿、人才杠桿、戰(zhàn)略杠桿，翹動(dòng)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和愿景的實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向1、微商會(huì)有大發(fā)展，但做平臺(tái)的機(jī)會(huì)少電子商務(wù)到今天，與其說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不如說(shuō)是移動(dòng)和社交的結(jié)合，帶來(lái)了流量轉(zhuǎn)換規(guī)則的變化。

因此，微商會(huì)有個(gè)大發(fā)展，它總體符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和眾包模式，而且流量的邏輯也會(huì)眾包，從以前的中心化，向去中心化方向發(fā)展。

從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)講，做個(gè)小微商是不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向？不一定，因?yàn)橥顿Y人、創(chuàng)業(yè)者都喜歡做平臺(tái)，這里面平臺(tái)機(jī)會(huì)比較難，因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)把這個(gè)機(jī)會(huì)占了。

2、互聯(lián)網(wǎng)金融還是霧里看花互聯(lián)網(wǎng)金融是政策性問(wèn)題，國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)，放松對(duì)金融行業(yè)管制。

但有個(gè)最大的挑戰(zhàn)，金融行業(yè)現(xiàn)在是市場(chǎng)特別好的時(shí)候，看不出來(lái)哪些公司好，金融行業(yè)一定是市場(chǎng)出現(xiàn)重大系統(tǒng)性缺陷的時(shí)候，能看出哪個(gè)公司好，我們也在關(guān)注。

3、互聯(lián)網(wǎng)教育看似美好，做起來(lái)難關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)：第一，這個(gè)行業(yè)很好、非常大，屬于萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，我們也在做布局。

第二，現(xiàn)在行業(yè)里分三個(gè)流派：傳統(tǒng)教育公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷派、傳統(tǒng)教研派、互聯(lián)網(wǎng)上的流量排。

這個(gè)行業(yè)客戶是是家長(zhǎng)和學(xué)生，他們倆的利益訴求有的時(shí)候是沖突的——家長(zhǎng)希望孩子努力學(xué)習(xí)，孩子希望趕快做完作業(yè)打游戲。

所以怎么解決這兩個(gè)客戶沖突價(jià)值點(diǎn)的問(wèn)題還比較難：營(yíng)銷派，互聯(lián)網(wǎng)教育的營(yíng)銷很難做；教研派，不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)教育做營(yíng)銷；流量派，流量解決不了這個(gè)問(wèn)題。

所以互聯(lián)網(wǎng)教育雖然看著特別肥，屬于非常難做的一個(gè)行業(yè)。

4、新三板魚龍混雜，期待改革新三板和美元基金的對(duì)沖，就是A股國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)，有兩個(gè)因素要關(guān)注：第一，估值，現(xiàn)在所有人都覺(jué)得估值高、門檻低，這當(dāng)然對(duì)創(chuàng)業(yè)者拿錢是個(gè)好事。

第二，長(zhǎng)期來(lái)講，這個(gè)資本市場(chǎng)的可持續(xù)性。

現(xiàn)在以新三板為代表的A股，有好多東西，比如要從審批制變成注冊(cè)制這是好事。

不好的是，現(xiàn)在太熱了之后魚龍混雜。

因此，我希望未來(lái)如果國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)像美國(guó)一樣，具有價(jià)值投資的價(jià)值觀，同時(shí)能保持更好的資本溢價(jià)。

5、智能硬件要做生態(tài)，而不是純做產(chǎn)品因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的大方向很好，但我對(duì)智能硬件商業(yè)模式本身非常悲觀。

今天智能硬件如果純粹停留在硬件層面，不是說(shuō)不能做，但比較難。

如果這是個(gè)純硬件的東西，未來(lái)能不能形成網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)，能不能形成數(shù)據(jù)能力，能不能衍生出服務(wù)價(jià)值，衍生出來(lái)的服務(wù)價(jià)值大不大，都得考慮。

今天的智能硬件還太初級(jí)級(jí)，所以我們還有5-10年的等待時(shí)間。

6、汽車、家庭，未來(lái)想象空間較大汽車未來(lái)會(huì)成為超級(jí)終端，但短期之內(nèi)看不到。

還有家庭，迅雷認(rèn)為未來(lái)家庭會(huì)成為重要的數(shù)據(jù)中心，這樣就會(huì)有很多事兒可以做，如內(nèi)容、娛樂(lè)、O2O、商務(wù)、媒體。

物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)存在的地方，它都會(huì)演進(jìn)，我們只能覺(jué)得有這樣的發(fā)展脈絡(luò)。