聚眾互動　　創始人：張鵬　　背景：聯眾互動　　門派：棋牌類智力運動產業　　投資機構：達晨創投、齊一資本、中同投資、顯德創投　　融資規模：A輪兩千萬人民幣、A+輪千萬人民幣　　張鵬接招　　1、為什么選擇寒冬期間創業？　　2、面對老牌的平臺，如何獲取用戶？　　3、做了哪些創業思考？　　2015年7月份資本寒冬來襲，8月份張鵬毅然辭掉在聯眾互動十一年的工作出來創業，為此自籌了一大筆資金，快速搭建了技術團隊和市場團隊。

朋友們覺得張鵬的舉動過于唐突，認為他簡直瘋了。

但張鵬卻不以為然，「只有對創業真正有信仰的人，才能在寒冬中創造出價值來。

」　　張鵬的創業項目以老本行德州撲克為切入點。

「朋友桌德州」APP產品上線之后，他快速獲得達晨創投領投的2000萬人民幣A輪投資，三十多天后又獲得顯德創投領投的A+輪千萬人民幣。

融資進度之快，也完全出乎張鵬的意料。

　　「顯德創投其實是我們A輪期間接觸的投資機構，但由于當時接觸并不深，所以彼此擦肩而過。

」張鵬說到。

　　在之后的一個月里，國家體育總局宣布牌類項目「斗地主」被認證為國家體育項目，傳統牌類游戲「橋牌」也成為2018年亞運會比賽項目之一。

「顯德也看到了這次契機，很有誠意的找我們談了幾次后，迅速敲定了這輪投資。

」　　「朋友桌德州」和以往的游戲平臺相比自由度和開放度更高，用戶既可在線上組織單桌小型比賽，也可以在線上舉辦上萬人規模的大賽，同時還能參加官方組織的積分賽等活動。

通過視頻直播、線下比賽與線上平臺深層次結合在一起。

　　到目前為止，「朋友桌德州」注冊用戶達到二十多萬，月流水過百萬。

并且今年5月聚眾互動與樂視簽訂三年賽事合作協議，其共同舉辦的「樂視體育超級撲克錦標賽」6次比賽的直播視頻，觀看次數已超300萬次，吸引10萬用戶線上報名參賽。

　　張鵬2004年加入聯眾，期間曾任市場總監，負責公司市場、賽事、品宣工作。

為了創業張鵬離開聯眾時放棄了的期權，他說創業不是為了財富自由，而是實現個人價值，從德州撲克入手推動中國智力運動的全民發展是實現其價值的第一步。

　　Q：離開聯眾出來創業的原因是什么？　　張：一是發展空間已經基本到頭了。

我在聯眾干了11年，最后做到高管這個層面，已經沒有太大上升空間。

 　　另外一個原因是從2014年聯眾上市之后，整個公司運營理念發生一些變化。

自己還有一些想法沒有機會釋放出來。

所以當時趁著年紀還不算大，可以再拼一把。

　　Q：為什么創業前期沒找天使投資？　　張：其實以我當時的背景而言，找一輪天使并不難，但是我們所要做的模式比較新，而新的模式需要驗證。

前期的時候不一定能找到看得懂這個模式的投資人。

　　所以我們寧可自己投錢也不能隨便找一個投資。

因為拿了別人錢，就要尊重別人，有些想法計劃就要根據投資人的意愿去做，這樣的話會被被別人的思想所拘束。

　　另外是在前期融資時，股份稀釋較多，所以自己做了天使輪。

　　Q：以「德州撲克」為切入點的目的是什么？　　張：做德州撲克原因基于幾點，第一點是德州撲克在棋牌產品中處在上升階段，它的固定用戶群還不是很多，新增用戶市場量會很大。

這兩年德州撲克在中國市場比較風靡，未來的潛力比較大，人員爆發會有一個快速增長。

所以我們獲取新用戶的成本會低一些。

如果先做斗地主的話，從別的平臺上挖固定用戶的成本十分高昂。

　　第二點就是因為德州撲克本身的消費能力比較強，它的收入點會比斗地主、麻將、圍棋、象棋等產品高很多。

所以當時選德州撲克想著，如果融不上錢，起碼還能很快讓它盈利。

創業最難的就是先得活下來。

活下來之后，再去找機會。

　　Q：如何把線上跟線下打通在一起？　　張：打通在一起其實并不難，其中最主要是你的結合點，包括打通在一起之后，實際產生的價值是多少。

原來我們只是通過線上搞一些賽事到線下，通過線下再導流一些用戶到線上。

其實一個大的體育市場發展，最終要經濟化的話，離不開視頻的助力。

直播是未來所有體育發展的一個盈利點，視頻是全球所有的賽事最佳的傳播途徑，所以智力體育運動視頻化也是我們的未來。

　　有線上開放平臺，線下成熟的運營團隊，然后又有很好的視頻產品，這三點組成了我們所謂的生態模式。

由此而來，通過視頻能導大量的用戶到線上去。

我們圍繞這條線做了很多工作，希望在短時間內做的更加豐富一些。

　　另外，我們通過舉辦線下比賽，為視頻創造大量的IP；視頻IP價值的廣泛傳播之后，讓更多人看到，又給線上增長了用戶群，從而形成一個非常牢固的三角鏈條關系。

這是我們未來要打造的一套生態模式。

　　Q：面對騰訊、聯眾等老牌的平臺，在用戶獲取上有什么訣竅？　　張：因為我們現在的用戶群跟老牌平臺的用戶群不太一樣，這個產業還比較新，我們挖掘的一些新用戶機會還是很多的。

　　第一，我們產品的特性，開放式平臺模式。

這個是目前其它平臺都不太具備的一些功能。

從產品的功能上我們有優越性，有創新性，會吸引一些有需要的用戶過來。

　　第二，我們結合了視頻，未來還會跟很多電視臺合作直播賽事。

很多用戶看了視頻之后，會產生在比賽中出鏡的欲望，從而導流到線上參加比賽。

通過視頻的宣傳也會提高我們用戶的黏度。

　　其它的只能靠不斷的創新。

我們在每一個領域其實都有行業創新，我們自主研發的可以做直播的棋牌桌——超級牌桌，剛剛獲得了國家專利局頒發的專利技術。

　　Q：之前報道過有用戶利用其他平臺涉嫌違法博弈，「朋友桌」如何避免這種情況？　　張：這一點我們從觸及到這個行業一開始就有考慮過法律風險的問題。

因為棋牌產品的確特別容易出現一些違法博弈現象。

　　第一，從平臺自己的功能來講，我們注重和主張的就是健康的比賽。

所以在我們平臺上看到，不同俱樂部組織的不同級別的比賽的酬勞都是實體獎品或者虛擬貨幣。

不涉及任何流通貨幣，我們平臺也不開放虛擬貨幣和現實貨幣的兌換。

　　另外我們極力在推動智力運動產業，我們希望把游戲變成一個體育賽事運動。

大家在一個公平公正的模式下去競爭，形成智力運動這個模式出來。

在這個過程中我們盡可能的不給大家一些錯誤引導。

當然說實話很難杜絕一些玩家利用這個平臺自己做一些違法的事情，我們也會積極配合國家相應的執法單位，打擊類似的事情。

　　Q：如何把棋牌游戲上升到智力運動產業？　　張：我們未來要做成一個產業的模式，除了我們的視頻、賽事、平臺之外，我們還會從產業文化的角度去進行一些規劃。

可能公司之后會部署一些實體的撲克文化體驗店，讓用戶能夠在線下更多去感受智力運動的文化以及體驗。

我們會在體驗店里放一些道具、設備，以及開設比賽去吸引更多用戶關注和參與進來。

這是我們在推廣整個產業方面自己應該盡的一些力量，不光是掙錢的問題。

　　你想做一個產業的領頭羊，你勢必要為產業付出很多無形的價值。

這個價值是你需要用精力和金錢去鋪墊的。

我們愿意去鋪這條路，去把產業的模式驗證。

也可能會有犧牲，但我覺得還是有意義的。

如果你真的能做到一個產業中受尊重的企業的話，我覺得這是我們自己出來創業最核心的一點，金錢倒不一定是我最終的訴求。

　　Q：智力運動競技和時下火熱的「電子競技」有何異同？　　張：電子競技吸引的用戶年齡段比較單一，基本集中在15到30歲人群中。

而牌類智力運動則老少皆宜，它的參與度和觀看群體都要廣泛很多。

　　其次電子競技是近些年的熱門，在商業化上已經做了很多嘗試。

而智力運動產業則是一個未被完全開墾過的市場，近幾年爆發式增長的可能性非常大。

　　Q：對于創業做了哪些思考？　　張：其實我是覺得創業是件好事兒。

但是因為創業把家庭關系搞的很差，我覺得創業就失去本身的價值和意義了。

所以創業之前一定要先考慮好你是不是具備這個創業的條件，并不是說你項目夠不夠新，資源夠不夠廣。

更多的是你第一要排除你的家庭對你的壓力。

　　很多人不理智，攢了一些錢全部拿出來創業，但他們沒有考慮如果一兩年中沒有收入時你的家庭怎么去過日子。

很多年輕人也都是，攢點錢出來就可以創業。

因為還沒有家庭負擔，父母也不需要養。

但是一旦結了婚，生了孩子，就勢必要對你的家庭有責任。

如果對最親的人都不負責任，怎么可能對未來，對你的事業，對你的同事負責任呢？　　所以創業最重要的一點就是首先得先對家庭負責任，有了家庭的支持才能投入更多的精力到事業中。

　　Q：如果讓你采訪一位創業者的話，您想采訪誰？會問TA什么問題？　　張：我覺得馬云還是實打實從底層迅速成長起來的，他有自己的一套方法論。