創作背景：本周末，360的運營大牛微信群直播微信吸粉營銷，本人有幸聆聽，受益頗深。

湊巧的是，我在本月剛好策劃了一場養恐龍的微信吸粉活動，雖然慚愧的講，和大咖的輝煌業績相比，運營數據實在微不足道。

然而，相較一下，養恐龍活動紕漏百出。

所謂“細節決定成敗”，今天，本人就厚著臉皮，拿自己開刀，作為反面教材，從中總結出一些寶貴經驗和各位同仁共饗：《恐龍養成記》活動頁面圖下面從策劃一場活動的三個關鍵點、四個步驟來講：三個關鍵點是指：符合人性的活動形式、激發競爭的活動設置、充滿亮點的傳播策劃。

四個步驟詳細的闡述如下：步驟1：確定活動的目標和受眾群體第一，策劃一場活動，首先確定自己的目標：轉化、品牌曝光，還是品牌露出？選出你最想要一個的，比如我這個恐龍策劃，就是為了微信增粉，吸引用戶轉化成為我們的微信公眾號粉絲。

其次，找到目標人群。

一定要找到你的用戶群體，了解你用戶的特征，才能找到合適的活動形式。

比如，我們的恐龍計劃，就是利用了媽媽們的搶禮品心里，用新奇酷的兒童玩具，一只魔性十足的小恐龍，來激發媽媽們的競爭意識，為了給孩子得到禮品，瘋狂的拉票。

步驟2：尋找合適的資源合作伙伴這一點，也是恐龍策劃的不足之處，本人深感慚愧，同時接受同行們的拍磚。

這個資源，分為兩種，一種是外部的BD，一種是內部的資源。

來看看咱們的恐龍，外部的BD，幾乎為O，也就是說我們單打獨斗，沒和任何同行小伙伴進行資源共享。

這也是，我們對這次活動，僅僅定義為試水的原因。

從內部的資源來講，我們除了技術和美工之外，能申請的只有那只魔性十足的恐龍了。

嗷嗷……幸運的是，這只恐龍我們在種子用戶群里經過深度預熱，有著相當高的口碑和人氣，這也是我們唯一的籌碼。

步驟3：活動產品策劃在產品策劃階段呢，由于我們是母嬰品牌，秉持著有愛的原則，我們從把活動形式從馴服恐龍改成了養恐龍，給媽媽們一種寵物養成的愛心感。

同時呢，不但自己可以養，也可以邀請好友來助力，參與的人越多，恐龍的能量值越高，長得越大。

所以呢，只要看上了這款恐龍的媽媽，為了得到它，肯定會想盡辦法拉人滴（哈哈，策劃的小心思暴露無遺。

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）細節決定成敗，重要的事情說三遍！在這里，有幾個不足點，請小伙伴們睜大眼睛，不要再犯相同的錯誤哦（哎，事后諸葛亮，一部血淚史啊）：1）活動慎重排行榜，這會讓后來者鴨梨山大，直接放棄參與活動，你可以是參與者距離目標還需要多少努力等，千萬別用排行榜！2）參與者每天邀請好友數是不是有限制，個人建議不要，雖然可以促進每天的激活，如果換做你，每天都發到朋友圈里求贊，是不是很掉份兒？想必對活動舉辦方恨得牙癢吧，下次這種活動打死也不參加，哼！3）活動頁面請簡潔明了，在5S之內，讓參與者明白活動如何參與。

說來，這也是恐龍的敗筆之處啊，當初要是不那么文藝，遮遮掩掩。

把《恐龍養成記》改成《養只恐龍帶回家》，恐怕轉化要提高一倍啊！（~~~~(>_<)~~~~）4）轉化出去的文案，要么產品指向，激勵人參加。

要么酷拽神秘標題黨。

比如：第一種的案例有：親，幫我再看3000元！第二種的案例有：神在創造某某的時候，只用了一杯水……當然，我這里的小恐龍采用第一種，拼命包裝這只龍，比如魔性、免費送、美亞斷貨啊等等！總之，轉發出去的內容，一定要有足夠的爆點，才能吸引好友點開對不對？一切為用戶考慮，用戶才會支持你的活動。

步驟4：活動傳播策劃“酒香也怕巷子深啊”！尤其是在信息量刷屏的朋友圈，不考慮傳播的活動，不是好策劃，呵呵！第一要抓住傳播時期，比如周五下午是投放最佳時段，媽媽們相對有時間參與，同時活動周期呢，小型的三天，大型的一周為最佳；第二呢，最好做到人人都有好處，這個好處呢，可以是實物禮品，最好是精神方面的包裝，比如“人人都是慈善家”，非常高大上。

這也符合人的心理：曬禮品、秀成績、曬個人情懷；第三呢，在活動本身就有傳播力的特性達成之后，尋找最大可能多的渠道，增加曝光。

沒有曝光，哪來轉化呢？地球人都知道。

第四，在活動傳播裂變中，尋找新的亮點，經過二次加工，重新傳播，比如哪個名人參與了你的活動等等，你就可以抓住機會，大肆宣傳啦！再說說咱們的小恐龍，曝光渠道嚴重不足，除了在種子用戶群投放之外，沒有下一步動作（哎，果真是試水之作！）所以呢，這里借助大咖的總結，一場成功的策劃活動必須這樣滴：清晰的活動目的+精準的目標用戶+人性化的活動形式+完美的細節+投放資源的支持=一場perfect的活動！小伙伴們大家學到精髓了么！接下來，本人再次厚著臉皮，附上恐龍活動的運營數據（咳咳咳，慚愧慚愧……）三天時間，活動頁面瀏覽數9000人，參與人數1300人，微信增粉轉化240人。

其中，參與用戶上海22%、北京23%，其余來自全國各地。

（這也是本人最為驕傲的一個數據啦，看來小恐龍的魅力，全國人民都喜歡啊！）后記：本人深深趕腳，用戶之所以愿意參與你的活動，要么想要你的禮品，要么你的游戲好玩，能得到精神優越感。

只有如此，這樣的活動才真真配得上用戶的寵愛，否則，那只能乖乖的打入冷宮了。

大家覺得呢？策劃活動不易，策劃個用戶買賬的好活動更難，“革命尚未成功”，諸位繼續努力吧！本文作者：超萌（微信號：VTIANCIXIAOBEN）。

互聯網老兵一枚，混跡母嬰圈多年,曾為新浪記者編輯、某電商品牌新媒體運營主管，現為葡萄科技大運營團隊一員，有愛有顏有腦，能寫能策能編……“青春是用來奮斗的”！各位，一枚運營大牛即將出世，請準備好掌聲！