如果你想在網(wǎng)上買(mǎi)一款名牌包包，但是又不確認(rèn)真假，就算拿出一套品牌授權(quán)書(shū)也沒(méi)有權(quán)威性，因?yàn)檫@樣的授權(quán)書(shū)在淘寶上用60塊可以買(mǎi)全套的，但是如果有一個(gè)網(wǎng)站告訴你，如果在這個(gè)網(wǎng)站下單，可以直接到專柜取貨，那么幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)猶豫了。

 這個(gè)網(wǎng)站就是第五大道奢侈品網(wǎng)，它的創(chuàng)始人孫亞非是中國(guó)最早奢侈品電商創(chuàng)業(yè)者之一，在2009年的時(shí)候妹妹從國(guó)外帶回來(lái)一批名牌包包，放在網(wǎng)上去賣(mài)，由于當(dāng)時(shí)奢侈品電商網(wǎng)站還非常少，所以很快就賺到了一百萬(wàn)。

但因?yàn)闆](méi)有融資，運(yùn)營(yíng)起來(lái)非常困難，當(dāng)時(shí)就有非常知名的投資商上門(mén)來(lái)“送錢(qián)”，從50萬(wàn)到1000萬(wàn)的都有，但是她們都沒(méi)有合作，主要是她們認(rèn)定的奢侈品電商發(fā)展方向和投資人的期望值相悖，她們認(rèn)為奢侈品屬于高端人群，不能發(fā)展得那么快，但是投資方想讓她們和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣，以每年十倍的增長(zhǎng)速度。

這種情況下很多奢侈品商家都不愿合作，導(dǎo)致只能賣(mài)假貨。

 她們始終秉承一個(gè)理念：買(mǎi)正品，她們找品牌商合作，品牌商不合作就找代理，如果失敗就找經(jīng)銷商。

賣(mài)正品價(jià)格太高，獲取消費(fèi)者的信任很困難，但是她們慢慢靠著自己的口碑還是做起來(lái)了，而且在2015年的時(shí)候還獲得了第一輪的融資。

在以前顧客可能會(huì)覺(jué)得奢侈品價(jià)格太貴，買(mǎi)的時(shí)候又想貨比三家，而且買(mǎi)奢侈品的顧客只限有錢(qián)人。

隨著消費(fèi)升級(jí)，很多普通人更愿意花幾萬(wàn)塊買(mǎi)一款名牌包也不想要幾千塊錢(qián)的高仿。

她通過(guò)線上線下的互通，用互聯(lián)網(wǎng)的方式把實(shí)體店的效率提高，讓消費(fèi)者到線下去感知和體驗(yàn)品牌，把奢侈品實(shí)體店變成了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中心。

 孫亞非并沒(méi)有和網(wǎng)上那些代購(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樯莩奁废M(fèi)者并不關(guān)心價(jià)格，而是關(guān)心商品是否為真，獲得用戶的信任才最關(guān)鍵，所以她們的目標(biāo)用戶不是關(guān)心價(jià)格的消費(fèi)者，如今第五大道奢侈品網(wǎng)站已經(jīng)有了10000多個(gè)品牌，有兩三百個(gè)可以到實(shí)體店取貨甚至國(guó)際取貨，網(wǎng)站只收對(duì)方的服務(wù)費(fèi)。

她們還幫助一些實(shí)體店擴(kuò)大了輻射范圍，比如一個(gè)三線城市想買(mǎi)一線城市門(mén)店里的奢侈品，也可以通過(guò)網(wǎng)上賣(mài)，而且價(jià)格是一樣的，他們還給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠，奢侈品門(mén)店辦VIP卡可能要累積消費(fèi)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)才可以，但是該網(wǎng)站上只需要滿一萬(wàn)塊就可以享受VIP的價(jià)格，可以享受九五折或八五折。

這種模式受到更多投資人的關(guān)注。

在創(chuàng)業(yè)9年中她們一直在做整個(gè)信用體系，對(duì)抗那些假冒偽劣的產(chǎn)品，吸引更多關(guān)注高品質(zhì)的顧客。