閱讀 :524

文/B12 蘇維1998年，梅州小伙丘越崑來到深圳，加入了一家名為訊業(yè)的公司，正式進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

當時，「北有瀛海威，南有訊業(yè)」，兩家中國互聯(lián)網(wǎng)的探路者都風生水起，雄心勃勃地想要成為中國版的「美國在線」。

那一年，網(wǎng)易剛剛拿下163.net，馬化騰剛剛拉了一幫人創(chuàng)立騰訊，周鴻祎剛剛從新疆回到北京，創(chuàng)辦了3721網(wǎng)站。

從1998年到今天，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了無數(shù)顛簸滑行，而丘越崑身處其中，敏銳地感知著周身發(fā)生的一切。

每個App都是運營商丘越崑在訊業(yè)之后加入了中華網(wǎng)，那是中國第一家上市概念股，股價一度飆到120美金。

然而，中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫在狂歡之后不期而至。

后來，丘越崑參與中國移動的移動夢網(wǎng)建設，看著后臺統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)生的爆炸性變化，他覺得，這些指數(shù)級變化里隱藏著未來。

于是，當他2009年看到App時，丘越崑意識到，機會來了。

「未來所有的App都是一個運營商」，基于這樣對未來的預判，丘越崑在2010年創(chuàng)立了愛貝云計費，為App提供支付解決方案及配套服務。

在聯(lián)網(wǎng)支付之前，短信代支付是最普遍的方式，在SP時代更是主流的收費方式。

有業(yè)內(nèi)稱短代可以提升游戲至少50%的收入。

不過“短代”的便捷，也促使當年很多SP對用戶進行「惡意吸費」， 最終招來運營商大棒懲治，2015年5月份短代被關停。

應用匯CEO羅川在分析短代的興盛時認為，目前中國的網(wǎng)絡環(huán)境，聯(lián)網(wǎng)支付的成功率較低，利用運營商的短信支付，才成為最有效的支付方式。

不過，時代一直在向前沖。

從1998年到2016年，中國的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度就像這個國家的速度一樣，持續(xù)飛奔向前，網(wǎng)速亦然。

無數(shù)的App誕生，移動支付成了巨頭們都要爭搶的入口。

在丘越崑看來，既然所有App都是運營商，那他們都會有支付和交易平臺及配套服業(yè)的需求可能。

「除了像微信、百度地圖這樣的超級運營商，大多數(shù)App都做不到自建支付通道和完整交易系統(tǒng)及完善服務體系，那我們就幫他們做。

」丘越崑認為，很多團隊在如何收錢這件事上有心無力，他們對線上業(yè)務形態(tài)的了解過程會成為快速發(fā)展中的牽絆，「不如交學費給合適的人，以合理的成本讓合適的人來做。

」巨大的藍海目前，幾乎所有主流支付通道都設置了繁瑣的申請手續(xù)和額度限制，初次申請，總會面臨材料被一次次退回的麻煩，此外，自行接入通道，自然而然的需要自己對通道進行更新維護，月底，還要挨家挨戶的歸攏賬單，分渠道結算，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，整個流程的工作量相當大，而且需要付出不小的人力物力成本。

愛貝云計費所提供的云計費服務，大致可以分為四步：第一步是手游等移動應用的支付接入，通過一個SDK或幾行代碼，讓APP和HTML5一次接入微信支付、支付寶、銀聯(lián)、短代、充值卡等主流支付通道，省掉開發(fā)者一家家申請的麻煩。

第二步是支付通道的維護，愛貝云計費用SAAS云服務方式對開發(fā)者進行支持，所接入的支付通道的自動更新維護，客戶不用進行設備和人員的投入。

第三步是愛貝后臺系統(tǒng)的搭建，接入愛貝的開發(fā)者，可以在后臺實時查看交易數(shù)據(jù)，并根據(jù)后臺提供的模型和服務進行用戶行為分析。

由于所有通道的賬單都聚合在后臺，開發(fā)者可以一次完成所有支付通道的結算。

第四步是愛貝完整的服務配套體系，涉及到交易全過程的系統(tǒng)運維，風控，客服，數(shù)據(jù)分析，接入的技術支持等工作，愛貝會全權處理，不再需要合作伙伴投入一兵一卒。

2010年愛貝云計費創(chuàng)立，到了2012年3月，丘越崑預判的市場開始爆發(fā)，到2015年12月，愛貝的服務已經(jīng)有12000家合作應用開發(fā)者，覆蓋了3.4億用戶，其解決方案也開始進入大型和巨型企業(yè)，而對岸的美國同行Stripe已經(jīng)估值50億美元。

「這是一個巨大的藍海，伸手進去的話摸到的全是油。

」越過低谷，爬上山丘2012年的時候，愛貝曾經(jīng)陷入過兩個月的低谷，公司三十多個人3個月沒發(fā)工資。

丘越崑現(xiàn)在回憶那段時間，認為那是愛貝發(fā)展過程中的最大危機。

「當北極光的錢到賬的時候，我們賬上只剩5000塊錢。

」如今的丘越崑異常自信，在談到「資本寒冬」這個話題時，他甚至使用了「暴帥」這樣的字眼：「這是好事情，真正有核心競爭力的企業(yè)才能活下來。

」在采訪的時候，我們提到了個推。

這家位于杭州的創(chuàng)業(yè)公司，精準地抓到了「推送」這個細分領域，以互聯(lián)網(wǎng)「送水工」的身份成為推送領域的未來獨角獸。

而在描述愛貝時，丘越崑用了一個「管道工」的概念：「我們設定的核心目標是，在全世界任何地方幫助大家完整整個交易過程，降低運營成本。

」說起來這一年公司的成績，丘越崑說會打個八十分。

「速度還不夠快，如果速度夠快的話，業(yè)務規(guī)模會是今天的五倍。

」2015年，1975年生人的丘越崑度過了自己的40歲生日。

三十而立，四十不惑。

談及自己的優(yōu)點和缺點，丘越崑都用了「狂暴自信」這四個字。

這種自信，來源于他從1998年就在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中沉浮的經(jīng)歷，從訊業(yè)到中華網(wǎng)再到移動夢網(wǎng)，他都是公司里「最快掌握所有技能」的人，且對將來市場的預判無一失手，這讓他有種「無所不能」的幻覺。

丘越崑說，他最喜歡的人物是王陽明：一介書生，帶兵上陣，且戰(zhàn)無不勝——這才是大無畏的勇氣。

因此，他并不擔心「BAT來做，你怎么辦」之類的問題。

「當年我開始做愛貝的時候大家都說會死，未來一定是巨頭、運營商的事情，然而我就是屌絲青年一介布衣，有把握在中國這個垂直領域戰(zhàn)勝所有人。

下一篇:三則創(chuàng)業(yè)短故事：一個貧窮而上進的年輕人面對100億可能遭遇什么 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:20多家倒閉企業(yè)的血泣：假裝高逼格的公司都死掉了 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】