回想了我的發展過程，感覺和這題目完全貼切，所以想跟大家分享下我的歷程：曾經舉家上下來到天津創業，身上只剩下200塊，賣過豆腐，睡過橋洞，為了買到質量好又便宜的大豆，早上3點就得動身走著去市場進貨，當三個月后我買了第一輛二手自行車的時候，開心的我流淚了，當時就覺得我可以用這輛自行車騎出屬于我的一片天；07年入行液壓行業，從此一年半沒看過一眼電視，晚上吃完飯就待在屋里看書，那個時候看的書摞起來比我還要高；09年斷臂求生，把十幾個欠賬的大客戶全部砍掉，轉身發展網上生意，而這些大客戶隨便抽出來一個，每年都需要用我一百多萬的貨。

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到如今，天津遠大液壓設備有限公司，每年幾千萬銷量，已經在天津穩穩地扎下了根，今年又在山東濟陽開了我的第二個廠——濟南科泰液壓設備有限公司，一切都那么自然，我的夢想更大了。

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我很感恩這個時代，網絡時代，給了我另外一個機會、另外一個市場，也在我最最無助的時候叫我看到了希望，互聯網給了我新的生命，我理解的互聯網不是要取代替代傳統企業，而是傳統企業發展過程中有力的助力器，有了他，我跑的更快了，跑的更遠了，跑的更穩了。

 迷茫中尋路——200塊，賣起了豆腐      我是典型的浙江人，家里兄妹三人，我16歲開始跟隨哥哥姐姐到天津創業，那時我們給自己定了個目標“不管如何，一定要混出樣子，再回老家，我們要用雙手在天津闖出一片天”父母不是公務員，也不是有錢商人，要想有出路，只能靠自己。

第一份創業，就是賣豆腐，因為成本小，租完房子，身上只剩下200塊，連買黃豆的錢都不夠，只能跟朋友賒了兩包，就開始了我們的創業之路。

因為沒錢，我們買不起自行車，為了節省時間，我和我哥哥干脆不回去住，直接在橋洞下就解決了睡覺問題，現在說起這個，我依然能感覺到涼風往脖子里面鉆。

     一個很偶然的機會，接觸到液壓產品，湖南的“邵陽柱塞泵”是知名品牌，可以說，在國內的液壓品牌里面，算是一流，當我去廠里看到工程師對每一款產品，都反復實驗、調試的場景，我覺得這家公司很靠譜，與我的理念是一樣的，所以，一拍即合，就它了！于是我的第一個公司天津誠信遠大商貿有限公司就這樣誕生了，那一年，是2007年。

 　　接下來所面臨的挑戰就是對這個行業不清楚，對產品知識不了解，但你一旦確定你想要的是什么之后，你的潛能就是無限的，所以那段時間，白天賣東西，晚上，我都看書查資料，看過的書摞起來比我還要高，一年半沒有看過一眼電視。

用我學的這些東西去與這方面的工程師交流，也是在那個時候，認識了很多好朋友，到現在，我們的關系也都很好。

這為我日后的快速發展奠定了非常好的基礎。

 　　久旱逢甘露——互聯網，迷茫中的救命稻草          公司成立一年，就趕上08年經濟危機，這對一個剛剛起身的小公司來說，無疑是致命打擊。

沒有客戶，每一天都是錢都是成本，那一年，我的小兒子出生了，體弱多病，每個月都得到醫院住上幾天，當時沒錢看病，我太太背著我偷偷把自己剛上的保險撤出來，我知道后，沒有生氣，反而自責，跟我這么久，我還沒能力讓她過上好日子，我唯一能做的，就是不斷的告訴他“即使咱們現在窮，是最低谷，但我從未對自己失去信心，我肯定會叫你和孩子過上好日子”！“外面的世界很精彩，外面的世界很無奈”，“一分錢難倒英雄漢”，又一次被我體會到了。

 　　感謝緣分，在08年冬，我認識了星科電商的小王，是她帶我們接觸到了互聯網這個世界，她說網上有生意，她說只要發信息就能有生意，初中畢業的水平，對于互聯網一切都那么陌生，但是除了相信，我們沒有別的辦法，跟著她學發信息，一周后，我接到了一個貴州來的陌生電話，跟我咨詢YYB電機，我激動的給客戶解釋著，耐心的詢問著。

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我的貨可以發到貴州啦，我可以接外地的訂單啦，我也能被外地的客戶找到啦。

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我越想越興奮，就像打了一劑強心針，對網上能否成生意這種疑慮徹底消除，過了十幾天，這個客戶從我們這里訂購了一臺，賺到從網上來的第一桶金——300元，興奮地我們跳了起來。

當天我們姐弟三人就做了明確分工：姐姐主要負責網站信息的發布，哥哥主要負責廠里液壓設備的生產，我則負責產品的技術和銷售。

就這樣，互聯網的出現叫我們的公司有了第一次的轉型和明確分工。

緊接著，我又開通了阿里巴巴的誠信通會員，把我的廠子和店鋪搬到了國內最大的生意聚集地，開通好之后，我感覺自己在網上終于扎下了根，除了傳統的生意，我又多了一個和外界交流的窗口，而這個窗口，更大更廣，彌補了我線下區域局限性的問題。

 　　斷臂求生——砍掉所有欠款大客戶      兩年的時間，生意慢慢有了起色，可一到年底盤算的時候，發現外面有一百多萬的欠賬，而這些欠賬主要是來自于十幾個所謂的“大客戶”，當發現這個問題的時候，我們兄妹三人坐在一起討論，最后決定：所有欠賬客戶明年起全部砍掉，著力發展互聯網，網上的生意不存在欠款，全部現款現結，這樣的生意做起來才舒服。

有人問我：不覺得可惜么？非常可惜，隨便一個大客戶一年都需要用100多萬的貨，100多萬對我們這種小企業意味著就是命、就是未來。

不難受嗎？非常難受，那天我們幾個整整探討了一個晚上，如何掃尾、如何制定我們的原則和底限，、如何布局互聯網。

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那種沉重的心情到現在說起來胸口依然覺得壓抑。

 　　也正是這一晚上，我們制定出四條原則：一、產品質量是公司的生命線，任何人不得以任何理由去觸碰。

我們要在虛擬的網上，做實實在在的生意！對于源頭采購要嚴格把控，不惜成本。

我們的電機國內排名前三，油泵用的是無錫東方的，同步馬達，是意大利原裝進口的，遠大液壓，一定要把生意做遠大；第二、不接受任何企業以任何理由的賒賬行為，我覺得我們提供的是實實在在的產品，那么雙方只有在互相信任的基礎上，才能達成合作，不賒欠是雙方合作的基礎。

第三，在售后服務方面，對經銷商，我們要保證他們無后顧之憂，那么售后服務“由他來定”：你跟客戶保一年，我就保一年，你跟客戶保兩年，我就保兩年。

為什么敢這么自信呢？因為我們的非標液壓站在天津市很多自行車廠、鋼廠得到測試和證明，他們24小時不停地運轉，是我們的使用者告訴了我，我的產品使用時間是多久。

我們就有這樣的底氣！第四：重視每通網上的來電，重視每位網上的客戶。

互聯網上，只能通過文字圖片傳遞給對方信息，當客戶對我們感興趣的時候，電話我們聯系，那么我們對于這通電話，不光是思想上要重視、接待上要專業、更要在接下來的跟蹤過程中掌握好頻率，即使在成交之后，我們也要做定期的回訪，給客戶一些專業的指導和建議。

 　　互聯網，又叫我們兄弟三人有了再一次的明確分工。

后來多次說起來這件事情的時候，我們都很感激我們當時的當斷則斷，我們都覺得，沒有那一夜，我們現在也許會被這些所謂的大客戶給拖死了，每年臨近年關的兩三個月，我看見不少企業到處要賬，有的要不到款都沒辦法回家過年，而我有了網店，對這種問題根本不擔心，反而跟我的技術朋友們去搞研究：如何叫我的產品更優良、更耐用、更漂亮！每當跟身邊朋友聊起來這個問題的時候，我都建議他們：欠款的客戶不要做了，多花些精力放在互聯網上，叫買家主動找過來的生意多好做。

我希望能用我的變化讓更多的朋友感受到這份輕松跟自在！ 　　我的大夢想——做液壓領域的領頭羊  　　天津的廠子逐漸成了規模，每年輕松幾千萬的銷量，與唐山市興盛煉鋼有限公司、天津市江天重工有限公司、保定市長城內燃機有限公司、河北省鑫寶鋼廠、河北省前進制鋼實業有限公司、天津市賽瑞機械有限公司、河北省東升實業有限公司等多家知名公司建立了長久合作關系。

我劉堅強用我的行動贏得了客戶的認可和尊重。

 　　我們的生活已經實現了小康，今年又在山東濟陽這個地方注冊了第一個子公司——濟南科泰液壓設備有限公司，專注于液壓動力單元這個細分領域，短短的兩個月時間，已經從虧損開始盈利，這個時候，我知道，我的第一個夢想實現了。

接下來，我該怎么走？我該怎么叫我的企業被更多人知道？我該怎么將我的科泰品牌打造成為液壓動力單元行業的第一品牌？——互聯網，我必須借助的工具！ 　　在山東成立公司的同時，我們就已經在網上做好了鋪墊。

互聯網改變了原來我腦子中固有的一個思想：先有店，再上網。

但在山東分公司這里，我反過來了：網上先行，廠家緊跟。

我要在網上復制幾十成百個劉堅強，用我的網店為我拉來更多的全國客戶。

我自己一人可以做幾千萬，那如果網上有幾十幾百個我，那我的生意。

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是的，我的夢想更大了，原來不敢想的數字現在敢想了，有了網絡，我像是坐上了火箭，叫我的速度倍增！ 　　現在每天都能在網上接到訂單，并且我們的產品走出了國門，遠銷韓國、日本、英國、德國等地，我想用我的產品讓那些老外對我國的液壓行業有新的認知：中國不僅僅是只有廉價商品，我的質量與你們的無異、甚至更好！ 　　我劉堅強，不過是我們浙商的小小縮影而已，我要用我的行動和結果叫更多人看到我們浙商人身上的那種吃苦耐勞、堅韌不拔、永不放棄的浙商精神；誠實守信、一諾千金的辦事風格！我沒有給家鄉人丟臉，我做到了！ 　　我想說的話　　對的時間，遇到對的人，做對的事，你一定可以成功！馬云先生說的那句“今天你不電子商務，明天你將無商可務”依然在我腦中回響！沒錯的，網絡時代，不是你要不要上網的問題，而是你要想發展，那你必須積極擁抱的問題，因為“天變了”！當85后這第一代互聯網粘性粉絲真正掌權的時候，傳統企業你是擺脫不了的，那我現在能做的就是“當你沒意識到的時候，我先上去了；當你反應過來的時候，我已經挖好坑了；當你上來的時候，我已經把錢賺過了；當你開始賺錢的時候，我已經離開了”商場如戰場，走在前面，才能掌握真正主動權！互聯網，我來啦！