無(wú)圈子，不江湖。

在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)江湖中，盤(pán)踞著以阿里巴巴、騰訊、百度、網(wǎng)易、華為等為代表的“11大派系”，其中又以阿里系為執(zhí)牛耳者。

在阿里養(yǎng)成的互聯(lián)網(wǎng)思維模式，成為離開(kāi)阿里的“校友們”改造傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的劈山闊斧。

　　淘會(huì)場(chǎng)以及創(chuàng)始人李浩，作為馬云的早期員工，李浩曾在阿里巴巴B2B任職6年，且曾出任團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米華東大區(qū)總監(jiān)、拉手網(wǎng)華西區(qū)總監(jiān)等職。

其創(chuàng)立的淘會(huì)場(chǎng)，專(zhuān)注于會(huì)務(wù)O2O模式的場(chǎng)地預(yù)訂，宣稱在15分鐘內(nèi)給客戶電話溝通，1小時(shí)內(nèi)就為客戶提供2—4套PPT方案。

　　從2014年7月創(chuàng)立至今，淘會(huì)場(chǎng)半年時(shí)間整合20000多個(gè)場(chǎng)地，在重慶、成都、武漢、昆明、貴陽(yáng)、西安、長(zhǎng)沙等地布局，并在2015年初獲得由米倉(cāng)資本投資的2000萬(wàn)人民幣A輪融資，被認(rèn)為是會(huì)務(wù)O2O領(lǐng)域中，從成立到獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí)A輪融資速度最快的公司案例。

　　阿里6年員工離職做會(huì)務(wù)O2O　　淘會(huì)場(chǎng)的創(chuàng)始人兼CEO李浩，剛到阿里時(shí)被派到區(qū)域市場(chǎng)做外貿(mào)銷(xiāo)售。

眾所周知，B2B在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮事物，要想讓人快速接受并不容易，而銷(xiāo)售又完全是常識(shí)的運(yùn)用，只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

　　李浩的團(tuán)隊(duì)最終選擇這個(gè)行業(yè)。

主要基于以下三個(gè)原因：　　第一、會(huì)務(wù)市場(chǎng)行業(yè)確實(shí)存在，這塊肥沃的藍(lán)海行業(yè)還未有效開(kāi)墾；　　第二、有幾家網(wǎng)站涉足這個(gè)行業(yè)，但沒(méi)有做大，大家都還在搶占這個(gè)市場(chǎng)，目前正處于跑馬圈地的過(guò)程，市場(chǎng)潛力巨大；　　第三，國(guó)外已經(jīng)有類(lèi)似企業(yè)“cvent”已經(jīng)取得成功。

　　從而，李浩萌發(fā)做會(huì)務(wù)O2O的平臺(tái)，淘會(huì)場(chǎng)也就此誕生。

　　但是，光有創(chuàng)意項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)成功的真正關(guān)鍵更在于：團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力。

尤其是O2O，線下執(zhí)行力更為重要。

李開(kāi)復(fù)也曾說(shuō)，大部份的創(chuàng)業(yè)的失敗不是因?yàn)辄c(diǎn)子不好，而是因?yàn)榍啡苯?jīng)驗(yàn)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，缺乏執(zhí)行力——歸根到底，積淀比點(diǎn)子更重要。

　　對(duì)于初創(chuàng)公司而言，快速搭建一個(gè)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)迫在眉睫。

結(jié)果就是，不到半年時(shí)間就建立了團(tuán)隊(duì)。

他的核心團(tuán)隊(duì)在會(huì)展會(huì)務(wù)、電子商務(wù)、在線支付、旅游等領(lǐng)域具有深厚的背景，陣容強(qiáng)大：比如首席運(yùn)營(yíng)官伍子斌從事會(huì)展行業(yè)11年，技術(shù)總監(jiān)(CTO)吳紹飛則是阿里P7級(jí)的資深工程師，而P7級(jí)在阿里體系屬于當(dāng)打之人;市場(chǎng)總監(jiān)黎娟娟出身阿里最能打仗的“悍馬戰(zhàn)隊(duì)”。

其線下執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人劉紅梅，專(zhuān)注旅游業(yè)接待工作22年，就連財(cái)務(wù)人員都來(lái)自上市公司，淘會(huì)場(chǎng)的野心可窺一番。

　　城市戰(zhàn)和移動(dòng)戰(zhàn)　　團(tuán)隊(duì)搭建是第一步，第二步則是模式的梳理。

　　淘會(huì)場(chǎng)的模式是通過(guò)整合全國(guó)的會(huì)務(wù)場(chǎng)地資源，以透明化的信息、優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)地服務(wù)資源、快速的解決方案、及時(shí)的需求響應(yīng)，為企業(yè)客戶提供高性價(jià)比的一站式會(huì)務(wù)服務(wù)。

　　半年時(shí)間，整合20000多個(gè)場(chǎng)地，并已在重慶、成都、武漢、昆明、貴陽(yáng)、西安、長(zhǎng)沙等地布局，進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。

從成立之初的6人發(fā)展至今，已有130人的團(tuán)隊(duì)。

　　淘會(huì)場(chǎng)為什么從中西南落子?李浩的邏輯是這樣的：圍棋講究先占邊角然后逐鹿中原，其實(shí)就是要夯實(shí)根基，先“做活”而后謀天下。

　　融資到位后，淘會(huì)場(chǎng)將加速進(jìn)軍北京、上海、廣州等一線城市，將布局?jǐn)U大到全國(guó)市場(chǎng);另一方面是借道移動(dòng)端超越對(duì)手，構(gòu)建更加完善的會(huì)務(wù)O2O閉環(huán)。

　　而要做一個(gè)覆蓋全國(guó)的平臺(tái)，李浩認(rèn)為，移動(dòng)端是連接線上線下的最佳入口。

目前對(duì)手在這塊相當(dāng)薄弱，而淘會(huì)場(chǎng)在技術(shù)優(yōu)勢(shì)和用戶體驗(yàn)方面優(yōu)勢(shì)明顯，不懼同臺(tái)較量，未來(lái)移動(dòng)業(yè)務(wù)將是淘會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破和超越對(duì)手的“先手”。

　　據(jù)了解，中國(guó)每年的辦會(huì)需求非常大，但傳統(tǒng)辦會(huì)模式下場(chǎng)地信息不透明、辦會(huì)效率不高、花費(fèi)較大成為“痛點(diǎn)”。

因此，會(huì)務(wù)O2O平臺(tái)一出現(xiàn)首先受到一些公司級(jí)用戶關(guān)注和好評(píng)。

有數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)展產(chǎn)業(yè)每年直接經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)3000億美元，為世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的增長(zhǎng)總額超過(guò)3萬(wàn)億美元，約占全球GDP總和的4%，而國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)規(guī)模大約為3萬(wàn)億。

　　不過(guò)李浩認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)際比這個(gè)還要大。

從需求變化看，未來(lái)公司級(jí)需求逐漸讓渡于用戶聚會(huì)、小型研討的“高頻需求”，其次需要提供更加開(kāi)放的系統(tǒng)接入各種配套資源，才能充分激活整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。

　　會(huì)務(wù)O2O如何閉環(huán)　　有人將O2O會(huì)議平臺(tái)稱為“找場(chǎng)地神器”，它優(yōu)于傳統(tǒng)找會(huì)場(chǎng)方式具體表現(xiàn)在什么方面?　　“傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法擁有海量場(chǎng)地?cái)?shù)據(jù)資源，O2O會(huì)議平臺(tái)擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此具有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

”李浩說(shuō)，比如一個(gè)酒店，企業(yè)預(yù)定的價(jià)格跟平臺(tái)定的價(jià)格完全不一樣，因?yàn)槠髽I(yè)可能是一年用一次，而我們一個(gè)月會(huì)用好多次。

　　“知道該如何操辦會(huì)議才能更好的辦出效果，O2O會(huì)議平臺(tái)除了幫客戶解決時(shí)間成本、價(jià)格問(wèn)題外，還更專(zhuān)業(yè)、更有效率。

”　　淘會(huì)場(chǎng)從會(huì)務(wù)O2O入手，更容易看清企業(yè)本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)需求。

與其企業(yè)在迷茫中發(fā)布需求，不如用一種最原始的手段將企業(yè)與供應(yīng)商鏈接起來(lái)，一方面快速解決企業(yè)辦會(huì)找場(chǎng)地難、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格貴的問(wèn)題，另一方面又幫助供應(yīng)商解決場(chǎng)地閑置的問(wèn)題，打通企業(yè)與供應(yīng)商之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)他們本身訴求的同時(shí)，完成鏈接，最后達(dá)到流通。

　　與其它會(huì)務(wù)O2O企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式不同的是，淘會(huì)場(chǎng)除提供海量場(chǎng)地選擇、場(chǎng)地方案推薦外，還結(jié)合線上線下為需求用戶提供線下的，活動(dòng)策劃、鮮花、攝像、翻譯等配套服務(wù)，這只是淘會(huì)場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目的一部分，淘會(huì)場(chǎng)還將根據(jù)客戶需求提供會(huì)議支持軟件、移動(dòng)端APP，微信服務(wù)號(hào)等，提升傳統(tǒng)活動(dòng)的工作效率，避免不必要的費(fèi)用開(kāi)支，為企業(yè)節(jié)省成本。

　　作為會(huì)場(chǎng)預(yù)定及活動(dòng)展示的載體，淘會(huì)場(chǎng)的官方網(wǎng)站也突出在4點(diǎn)差異化優(yōu)勢(shì)：1、網(wǎng)站在線查詢場(chǎng)地，展示相關(guān)場(chǎng)地情況及說(shuō)明，一鍵預(yù)訂;2、場(chǎng)地價(jià)格公開(kāi)透明;3、快捷方便的訂單管理系統(tǒng)及移動(dòng)客戶端，打通線上線下。

4、多功能提升用戶多樣選擇，結(jié)合場(chǎng)地服務(wù)商，讓活動(dòng)輕松搞定。

通過(guò)一系列的目的性管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)的互動(dòng)整合。

　　對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是初創(chuàng)公司而言，都有一個(gè)“燒錢(qián)”的階段。

淘會(huì)場(chǎng)也不例外。

　　“傳統(tǒng)思維是今天我投錢(qián)進(jìn)去，明天就有產(chǎn)出，而互聯(lián)網(wǎng)界的經(jīng)營(yíng)思維不一樣。

”李浩認(rèn)為，淘會(huì)場(chǎng)現(xiàn)階段要忘掉利益，只專(zhuān)注用戶體驗(yàn)。

　　看到一個(gè)市場(chǎng)，先是放水養(yǎng)魚(yú)，先把市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)。

平臺(tái)目前不要先去想賺錢(qián)，而是先讓人喜歡上這個(gè)產(chǎn)品。

如果一天平臺(tái)能夠有海量活躍的交易，用戶都不是僵尸粉互動(dòng)性很強(qiáng)，那就是平臺(tái)的理想狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候在考慮賺錢(qián)。

　　淘會(huì)場(chǎng)最怕的是來(lái)了一批注冊(cè)用戶，然后這批用戶只用一次產(chǎn)品就再也不來(lái)了，那樣我們即使都賺了第一批的人錢(qián)又能怎樣呢?而淘會(huì)場(chǎng)希望的是客戶與供應(yīng)商之間能夠產(chǎn)生頻繁踴躍的交易。

　　李浩的商業(yè)邏輯基于以下兩個(gè)原點(diǎn)思考：　　第一、好產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)說(shuō)話。

當(dāng)一個(gè)用戶在用一個(gè)平臺(tái)，他的體驗(yàn)不夠好的時(shí)候，他用了一次就會(huì)成僵尸粉，再也不會(huì)用。

即使你拉了再多注冊(cè)用戶過(guò)來(lái)，如果用戶體驗(yàn)不好，反而適得其反。

　　第二、懶人經(jīng)濟(jì)。

讓自己的用戶體驗(yàn)做出來(lái)，讓人覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)使用方便。

用現(xiàn)在比較時(shí)髦的說(shuō)法，有懶人的地方就有經(jīng)濟(jì)。

好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，它會(huì)口口相傳的，當(dāng)然必要的宣傳也是需要的。

你與其想方設(shè)法地把自己的名氣做出來(lái)，你還不如老老實(shí)實(shí)“閉門(mén)造車(chē)”，把自己的產(chǎn)品磨好。

沒(méi)有必要重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品，反而應(yīng)是重產(chǎn)品輕營(yíng)銷(xiāo)。

　　結(jié)語(yǔ)　　隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下商業(yè)的越來(lái)越深入，O2O創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再局限于衣食住行等幾個(gè)方面，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始尋找更加垂直，也更加做出差異化優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，比如專(zhuān)注會(huì)務(wù)O2O的淘會(huì)場(chǎng)，比如專(zhuān)注美甲O2O的河貍家等等。

　　這是因?yàn)镺2O這塊蛋糕有夠大，不是任何一個(gè)巨頭就能獨(dú)食的，在這些更加細(xì)分和垂直行業(yè)里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有足夠的空間和機(jī)會(huì)：一方面會(huì)容易避開(kāi)巨頭的鋒芒，避免遭遇行業(yè)大鱷的夾擊;另一方面，一旦在這個(gè)垂直領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟建立起優(yōu)勢(shì)，也不容易被后來(lái)者超越。

　　一言以蔽之：O2O創(chuàng)業(yè)不怕太垂直，就怕不垂直。