「我并沒有什么成功秘訣，要說有那就一句話，如果上帝給了你一個酸檸檬，那你千萬別泄氣，得想辦法把它變成一杯可口的檸檬汁！」對 80 、 90 后而言，「旺旺」是個再熟悉不過的品牌，許多人都吃過它生產(chǎn)的食品或飲料。

今年年初，《彭博社》發(fā)布新一期富豪排行榜，平素低調(diào)的旺旺創(chuàng)始人蔡衍明以 54 億美元資產(chǎn)，超過郭臺銘，成為臺灣地區(qū)首富。

號稱「米果大王」的蔡衍明充滿江湖氣息，熱情、直爽又大方，對朋友力挺到底。

霸氣十足的他起初只是一個不學(xué)無術(shù)、愛當(dāng)老大的風(fēng)流公子。

《亞洲周刊》總編輯邱立本曾評價：蔡衍明天生不信邪，具有雖千萬人吾往矣的精神。

在他生命中，多次被別人看扁，也在最后證明別人看錯了他。

蔡衍明1957 年，蔡衍明出生于臺北的一個富裕家庭，深受父母寵愛。

調(diào)皮搗蛋的他從小就不愛念書，連「橫逆」的意思都看不懂，卻經(jīng)常帶頭逃課，甚至與高年級的學(xué)長大打出手。

平日里，「干」聲連連的他愛爆粗口，曾坦言：想要愛臺灣，第一是要臟話流利，第二是愛呷鹵肉飯。

雖然有著公子爺?shù)膼毫?xí)，但蔡衍明卻是個十分孝順，有情有義的人。

小時家中有傭人，但父親的夜壺都是他親自倒；朋友落難時，他總是第一個挺身而出。

蔡衍明大部分的知識來自街頭和電影院，在父親開設(shè)的中央戲院里，鬧騰的他能靜坐那連看十部電影。

19 歲那年，叛逆的蔡衍明主動退學(xué)，請戰(zhàn)接管父親在宜蘭的食品事業(yè)。

剛到廠里的他稀里糊涂，連賬也看不懂，也不敢向他人請教。

但沒過多久，這個小毛頭卻搗騰起企業(yè)轉(zhuǎn)型的事宜。

彼時，宜蘭食品廠并沒有自己的品牌，而是做外銷，看別人臉色過日子。

于是蔡衍明決定轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，并開始自主生產(chǎn)「浪味魷魚絲」。

然而事情卻出乎他的預(yù)料，「做內(nèi)銷就要賒賬，那時候我們東西做出來，賣出去卻收不回來錢，變成呆賬。

」一年下來，蔡衍明賠掉一億多臺幣，落下了「敗家子」的稱號，從小過慣了富日子的蔡衍明差點兒沒挺過那段日子。

只要別人多看他兩眼，眼神方向不對，自尊心極強的蔡衍明就覺得人家在嘲笑他，更因此而患上了抑郁癥，一度想跳樓自殺。

「那個時候很慘，我睡不著，總是想為什么，然后算我名字的筆畫，覺得蔡衍明這三個字筆畫不吉利，就給自己取了個新名——明剛。

」此后，曾經(jīng)招搖過市的蔡衍明收斂心性，像變了一個人。

他總說：人不用太大牌，也不用太臭屁。

萬一哪天又失敗了，怎么辦？與此同時，試求東山再起的蔡衍明觀察到臺灣稻米資源過剩，便盤算著從事日本米果生意。

22 歲的蔡衍明跑到日本找「米果之父」楨計作，當(dāng)年楨計作已經(jīng) 64 歲，起初對他十分不耐煩：我年紀(jì)和你差這么多，合作如果不成功，我會被人家恥笑，社長職位也要辭掉。

兩年之后，一直堅持的蔡衍明以誠心和毅力打動了禎計作，終于取得了難得的技術(shù)合作機會。

回到臺灣后，蔡衍明迫不及待地想給自己一次重來的機會。

在一個漆黑的夜晚，蔡衍明夢見有狗沖自己汪汪大叫，冥冥中像是在召喚自己。

天還未亮，他便一骨碌爬起來，跑去當(dāng)?shù)毓┓铎`犬的十八王公廟祭拜。

看到廟堂門口的一只巨犬銅像時，「汪汪」二字如同迫擊炮般轟炸著蔡衍明腦海，他當(dāng)即敲定，產(chǎn)品就叫旺旺仙貝。

旺旺代表旺丁旺財，仙貝就是神仙的寶貝。

這次，蔡衍明要干就干到底，他還自行設(shè)計出了吉祥物「旺仔」。

雖然放眼望去，全是符號，卻十分講究。

1983 年，蔡衍明正式將商標(biāo)定名為「旺旺」，推出系列米果產(chǎn)品。

有了技術(shù)優(yōu)勢，再加上大手筆的營銷和扎實的渠道，印著旺仔的米果熱賣全臺灣，占據(jù)了 90% 以上的市場份額。

為了感恩，蔡衍明把楨計作視為「旺旺之父」，在公司陳列他的半身雕像，和自己的父母擺在一起。

在臺灣稱霸后，覺得不夠刺激的蔡衍明開始眺望外面的世界，最終決定來大陸投資。

「那時就覺得中國這條龍，總是要起來的。

還有一個原因是，我不會英文，不去大陸還能去哪里？」1992 年，聰明的蔡衍明巧妙地繞開招商引資熱潮如火如荼的沿海地區(qū)，而是取道湖南建廠。

他坦言：投資就是憑感覺，當(dāng)時湖南省領(lǐng)導(dǎo)對我很好。

與旺旺同期來大陸「撈金」的，還有康師傅、統(tǒng)一、高鑫零售等臺資巨頭。

除了企業(yè)運營模式更加成熟，這些公司也嘗到了大陸市場超低人力成本的甜頭。

當(dāng)時在臺灣請一個工人，在大陸可以請 12 到 15 個工人。

相當(dāng)長的一段時間里，這些在大陸投資建廠的臺灣企業(yè)享受著大陸消費市場井噴的紅利。

蔡衍明在大陸市場拓展的策略是「鋪渠道、打廣告、擴品類」這三板斧。

投產(chǎn)后，旺旺的第一炮并沒有打響，眼看食品就要過期之時，蔡衍明決定將產(chǎn)品送給全國各地的學(xué)生試吃，結(jié)果孩子們愛不釋手。

此后，許多經(jīng)銷商紛紛上門訂貨，面對他們一貫賣完之后付款的作風(fēng)，蔡衍明始終堅持自己的原則：款到發(fā)貨。

讓經(jīng)銷商做到這一點很不容易，他的做法是：我到一個地方，先打廣告，誰先給我錢，我就先給誰賣。

那個時候很少人打廣告，廣告一打，錢就來，接著就是排隊拿貨了。

「人旺財旺運道旺，你旺我旺大家旺！」、「我要 O 泡，我要 O 泡， O 泡果奶要要要。

」、「三年六班李子明同學(xué)，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你。

」……旺旺的廣告可謂相當(dāng)魔性，公仔的形象也深入人心，許多 80 、 90 后都是看著它們長大的。

在快消食品行業(yè)中，跟競爭對手相比，旺旺對單品執(zhí)行力的把握和渠道掌控力非常強，提早就介入到三四線甚至村級渠道中去。

并且其產(chǎn)品識別度非常高，在內(nèi)地休閑食品行業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

看到旺旺很賺錢，進(jìn)入者越來越多。

1994 年后，兩百多家食品廠加入「米果大戰(zhàn)」，其中就有同樣來自臺灣的康師傅。

激烈的競爭使米果價格由最初的 1 公斤 50 元降至 30 元。

面對危機，蔡衍明推出四個副品牌的低價米果，并一口氣將自家產(chǎn)品驟降到 1 公斤 5 元，狠辣令人咂舌。

他說：除根之后，才好做。

此后，絕不給對手任何喘息機會的蔡衍明為了降低成本，拼命擴大生產(chǎn)規(guī)模。

「一下子要蓋很多工廠，我們又沒有那么多錢。

我就給各縣政府寫信說要投資，條件是政府出資蓋好廠房出租給我。

」正值招商引資熱潮，蔡衍明發(fā)了 1000 多封信，收到不少回應(yīng)。

此后，他又掀起幾番價格戰(zhàn)，將競爭對手殺得所剩無幾，米果老大的地位再無人撼動，旺旺一度占據(jù)了大陸 85% 的米果市場。

旺旺開始了「跨界」玩法從 2008 到 2013 年，旺旺的總市值由最低時的不足 300 億港元，上漲到最高超過 1700 億港元，成為港股總市值最高的消費品公司之一。

然而自 2014 年開始，旺旺的下滑趨勢一直未能止住，五年間市值蒸發(fā)近千億港幣。

當(dāng)年的 90 后們跟李子明一樣長大了， 00 后卻沒能繼續(xù)旺仔情結(jié)。

回憶殺讓人動容，卻無法持續(xù)為其買單。

旺旺的困局主要源于近幾年來中國消費品市場發(fā)生了根本性變化，人們追求更健康、更環(huán)保的產(chǎn)品使得一些非健康類的食品被天然食品替代。

另外，大陸市場租金和人力成本攀升也是一個不容忽視的原因。

新生代消費市場的崛起讓很多快消品企業(yè)不能獨善其身。

一些臺資企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)吃老本和溫水煮青蛙的現(xiàn)象，品牌力、產(chǎn)品力、渠道都在逐漸削減，因此我們可以看到旺旺、康師傅在持續(xù)下滑。

遭遇中年危機的旺旺無法再自欺欺人，它終于開始直面「問題」。

2017 年起，出于適應(yīng)消費升級和彌補業(yè)績虧損的考慮，旺旺在品牌升級和推廣上開始了「跨界」玩法。

旺旺二鍋頭、旺旺洗面奶、金鏈子三件套……只有想不到，沒有旺旺做不到的。

一年內(nèi)，旺旺推出了近 50 款新品，但都沒有像旺仔牛奶這樣的爆款。

2018 年春節(jié)， 61 歲的蔡衍明攜一眾高管跳起了「旺旺 style 」。

一代食品巨頭，能甘愿放下姿態(tài)努力吸引年輕人的注意，足見旺旺的誠意和決心。

「一個人失敗過也成功過，但不知道什么時候還會再失敗，這便是人生。

」在自傳中，蔡衍明用八個大字總結(jié)了自己的信念：有緣相聚，團(tuán)結(jié)旺旺。

他不能忍受有異心的叛將，期待一旦主帥有難，所有員工必須馬上跳出來「捍衛(wèi)主子」。

二十多歲時，蔡衍明頭一次做自主品牌，帶領(lǐng)部下到十八王公廟參拜求簽，然而竟求到了下下簽，當(dāng)場所有主管臉都綠了，沒料到他此時竟然拿出鋼筆在簽文上加注「人定勝天」四字。

自從那一次求到下下簽之后，蔡衍明不再算命。

他說，「我信命運，但是不算命，因為如果提前知道結(jié)果，這樣努力就沒有作為人的成就感跟樂趣了。

」