出身低微的農(nóng)民大學(xué)生季琦，鄉(xiāng)下小孩進(jìn)城，生存和生活有太多困難，這些困難并沒有壓倒他。

他靠自己的努力，一步一步走上成功路。

　　先來(lái)看季琦傳奇創(chuàng)業(yè)故事　　1966年 10月出生;　　1992年 3月畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械工程系機(jī)器人碩士專業(yè);　　1999年 與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)，出任總裁。

2003年12月攜程在納斯達(dá)克上市，今天的市值將近60億美元。

　　2002年 創(chuàng)辦如家連鎖酒店，出任CEO。

　　2005年 創(chuàng)辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。

漢庭于2010年3月在納斯達(dá)克成功上市，目前市值超過(guò)十億美元，同年進(jìn)入《Hotels》雜志評(píng)選的“世界酒店25強(qiáng)”。

　　2009年 季琦辭去漢庭CEO。

　　2012年 季琦重新出任漢庭CEO，大刀闊斧進(jìn)行革新。

2012年5月，漢庭收購(gòu)了國(guó)內(nèi)最大的中端酒店品牌星程，將其且收窄星程的品牌戰(zhàn)線，將110家門店調(diào)到70家，加上中端品牌全季，漢庭中端酒店將近100家，占公司酒店總數(shù)的10%。

2012年11月，漢庭改名華住，取“中華住宿”之意，相繼推出禧玥、全季、星程、漢庭和海友等品牌酒店，涵蓋高、中、低不同檔次。

2012年，漢庭第三季度營(yíng)收增42.6%至8.936億元，凈利潤(rùn)增63.8%至1.036億元。

　　季琦，19歲離開農(nóng)村來(lái)到上海念大學(xué)。

　　80年代，農(nóng)村的孩子被城里人嘲笑是“鄉(xiāng)下人”。

　　只是因?yàn)樗粫?huì)說(shuō)上海話。

　　理科專業(yè)枯燥乏味，　　選錯(cuò)專業(yè)的季琦就鉆到圖書館里看各種雜書。

　　理科生季琦對(duì)他的專業(yè)并不感冒，　　畢業(yè)了，大學(xué)生就業(yè)難呀，工作難找呀。

　　工作難找咋辦?考研究生呀。

　　在上海工作過(guò)幾年，期間也創(chuàng)過(guò)業(yè)。

　　94年，季琦的老婆在美國(guó)工作，他跟著去了美國(guó)。

　　被美國(guó)創(chuàng)業(yè)氛圍刺激，95年回到上海選擇創(chuàng)業(yè)。

　　生活不只有眼前的茍且，還有遠(yuǎn)方。

　　出身低微的農(nóng)民大學(xué)生季琦，鄉(xiāng)下小孩進(jìn)城，生存和生活有太多困難，這些困難并沒有壓倒他。

發(fā)現(xiàn)了大學(xué)專業(yè)不適合自己，大學(xué)期間看很多文史哲書籍，畢業(yè)選擇進(jìn)一步讀書。

除了季琦與生俱來(lái)的激情，他的目標(biāo)感和他情懷才能幫助他走下去。

　　出身能決定我們的起點(diǎn)，不一定決定我們的終點(diǎn)，抱怨出身與條件，只是聽天由命的選擇。

做自己想做的事，做自己認(rèn)為對(duì)的事。

　　季琦對(duì)攜程還是有點(diǎn)遺憾，“從錢的角度說(shuō)，我現(xiàn)在不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，可能錢比現(xiàn)在還多”。

　　為了“如家”，睡遍了上海的同行。

　　如家出現(xiàn)之前，中國(guó)只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店。

(邦哥沒有生活在那個(gè)時(shí)代呀)　　研究生畢業(yè)之后，季琦就沒差過(guò)錢。

90年代，研究生是當(dāng)時(shí)的絕對(duì)高級(jí)知識(shí)分子。

傳說(shuō)，他90年代上班就拿著“大哥大”。

知識(shí)改變命運(yùn)呀，讀書還是要認(rèn)真。

后來(lái)，攜程上市后，作為創(chuàng)始人的季琦又分了大筆錢。

　　創(chuàng)立如家，錢已經(jīng)不是要命的難題。

　　他睡遍了上海和寧波的錦江之星酒店。

他帶了尺子，帶了本子，帶了膠卷相機(jī)。

他用尺子量數(shù)據(jù)，用本子記錄價(jià)格、房間數(shù)，家具的數(shù)據(jù)(上世界末的數(shù)據(jù)狂人)。

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸透。

知己知彼，才能干掉你。

　　他有個(gè)習(xí)慣， 每到一家酒店就要和服務(wù)員，工作人員聊天。

把客源資料記錄下來(lái)，拐外抹角打探點(diǎn)成本結(jié)構(gòu)等問題。

了解了對(duì)手的一切，下一步要做的就會(huì)非常順利。

　　華住酒店董事長(zhǎng)，哥只是個(gè)傳說(shuō)　　華住酒店集團(tuán)(原漢庭)旗下?lián)碛?ldquo;禧玥”，“漫心”，“全季”，“星程”，“漢庭”，“海友”，“怡萊”等七大酒店品牌，超2000家門店遍布全國(guó)。

　　在中國(guó)超過(guò) 200個(gè)城市里已經(jīng)擁有2100多家酒店和30000多名員工。

　　季琦很喜歡收藏，華住酒店裝修風(fēng)格某些地方很像日式風(fēng)格。

他的解釋：日式風(fēng)格你不覺得很像中國(guó)唐宋的風(fēng)格嗎?　　平凡人也能選擇不平凡的活著，激情永遠(yuǎn)不要挺!!!　　季琦談早期創(chuàng)業(yè)　　時(shí)勢(shì)造英雄，初始團(tuán)隊(duì)都是人才　　一個(gè)企業(yè)做大了以后，發(fā)現(xiàn)能干的人都是最早加入公司的人，我從我的三個(gè)企業(yè)都發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情。

是不是因?yàn)檫@些人特別能干，特別聰明?　　后來(lái)我想明白了，這就是“時(shí)勢(shì)造英雄”。

他們可能是英雄，但是如果沒有這樣的機(jī)會(huì)他們也成不了英雄。

　　大家知道湖北有一個(gè)將軍村嗎?一個(gè)村里出了100多個(gè)將軍，我也不覺得那個(gè)村的風(fēng)水特別好，是時(shí)代選擇了這個(gè)村。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建從三SHU開始　　我認(rèn)為找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是去51JOB這些網(wǎng)站上去招，而是要從身邊來(lái)找。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建三SHU，三個(gè)詞讀音是一樣的。

　　第一個(gè)熟人　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找身邊的人，熟人，朋友，同學(xué)，親戚，網(wǎng)友，這是找團(tuán)隊(duì)最有效的方法。

這些人是知根知底的，失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。

　　第二個(gè)俗人，就是平常人　　像三國(guó)時(shí)代的關(guān)羽，關(guān)羽不見得是猛士，是三國(guó)演義成就了他，祖國(guó)大地也有像關(guān)羽的人。

俗人有一個(gè)什么特點(diǎn)呢，饑餓感。

你要找平常的有饑餓感的人。

　　第三個(gè)是淑人　　淑人就是品德好的人。

才能不好可以給他換崗位，但是品德不好替換的成本就很高。

在初始團(tuán)隊(duì)里面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。

　　不能找的有兩種人。

　　第一，不要找企業(yè)里面做過(guò)高管的人，他們是雅人。

　　第二種是創(chuàng)業(yè)成功，或者是創(chuàng)業(yè)失敗了的人。

　　創(chuàng)業(yè)成功了的人覺得自己很牛，或者是失敗了，想法也一樣。

這些人都有過(guò)曾經(jīng)滄海，交流成本高，改變的成本也高。

　　在創(chuàng)業(yè)的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去組織化而是要獨(dú)裁化。

　　所有的權(quán)利、所有的思想都要聚焦在一個(gè)人身上，最好是一個(gè)人，不要兩個(gè)人，叫做中心化。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)候，所有的資源是非常寶貴的。

　　時(shí)間很寶貴，因?yàn)槟愕膶?duì)手比你快，他就先上市了，先融資了。

錢也很寶貴，你是拿股權(quán)來(lái)?yè)Q來(lái)的錢，股權(quán)是最貴的融資。

人才也肯定非常寶貴了，我們找不到一流的人才，只能找平常人。

　　這樣的情況下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，關(guān)注點(diǎn)聚焦，決策聚焦。

創(chuàng)業(yè)公司要想成功，就是要中心化和獨(dú)裁化，這是我對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的想法。