多年之后，面對一個跟淘寶、京東齊名的電商華為，華為內部員工將會想起2013年4月華為終端召開的那個上海會議，也許未來的華為會將之命名為“任正非電商宣言”。

之所以套用南美小說《百年孤獨》式的開頭，不僅因為任正非這次電商講話太過震驚，而且任正非的電商念頭其實也與南美大陸有關。

“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網上賣。

我們的貨物是真的，我控制貨物質量。

京東、淘寶都管不住質量。

我們有貨源，全球140多個國家，從每個國家買個好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網上賣。

”線報人士在復述任正非講話時，他自己也被老板的大手筆和大膽想像震住了。

四月初，在被南美某運營商老大用私人飛機接到莊園、品嘗烤肉和各式水果之后，吹著安第斯山脈凜烈、剛硬的風，任正非做大電商的念頭也許就是那個時候醞釀發酵的。

任正非從南美回來后，恰好一年一度的華為終端戰略研討會召開。

在這次會議上，任正非毫不客氣：“你們太僵化了”。

任正非稱，此前他一直反對終端去做所謂的渠道，因為去做渠道一家家去談，成本太高，而應該發展低成本的電商。

“我們優先發展低成本、猛發展低成本的，改變格局。

”“我看可以大膽地干。

”任正非為華為電商的發展定了調。

據知情人稱，5月定調之后，華為電商開始醞釀一系列大動作，下半年將會有重磅產品推出。

電信設備制造商華為，要轉向電商，甚至要把目標指向淘寶（注：按華為電商模式應該是天貓）、京東，這聽著的確太魔幻，跨度太大。

但如果你全部了解了華為在電商領域一年來的變化之后，也許就不會那么吃驚了，有那么點靠譜。

我姑且將任正非的電商夢想稱之為魔幻現實主義吧。

華為電商源起早在電商夢之前，華為曾經試圖向互聯網轉型。

2012年初，負責華為互聯網業務的朱波離職一事，曾在業界引起“華為沒有互聯網基因”的說法。

但不久之后的2012年6月，華為終端公司的電子商務部悄然成立。

這次組織架構調整非常低調，外界幾乎毫不知情。

公開層面，唯一可見的痕跡是，華為終端公司CSO徐昕泉的微博自我介紹變成：從“云管端”到“電子商務”！早在2012年巴塞羅那電信展會期間，華為終端公司董事長余承東在已經高調張揚“華為要做電子商務”，2012年3月18日華為商城已正式對外營業，但不可否認的是，華為電子商務部的成立更意味深長。

成立初期，電子商務部老大徐昕泉非常低調，對于我的采訪要求，他只回應：“我們這個部門剛成立，沒什么可說的，先做起來吧。

”但是，知情人士稱，“公司成立電子商務部，起點非常高。

”雖然電子商務部隸屬于華為終端公司，也就是現在的華為消費者BG，但其獨立性很高，運作、經營都有自己的節奏。

在了解了這些細節之后，去年八月，我撰文分析了華為的電商思路，我認為，電子商務部的高規格，就是華為在互聯網發展戰略上的新思考。

華為是想通過電子商務部的運作，通過手機在電商上的努力和試探，從而找到華為設想中的“互聯網之路”：依托電子商務，結合手機等終端產品的銷售，開始自己的互聯網建設。

電子商務部的成立，讓華為補全了這條互聯網通路。

目前做法：將電商渠道與傳統渠道截然分開小米帶動的互聯網營銷模式震動了傳統手機企業，很多手機企業都開始在網上銷售，一方面與京東、蘇寧等電商合作，一面自建商城。

華為也不例外，但華為還有一點與眾不同，就是華為并沒有把線上渠道僅僅當成一個線下渠道的補充，而是做了特別規劃，比如把傳統渠道與電商銷售的手機截然分開，甚至一款新推出的主流手機，先在電商上銷售，傳統渠道完全沒有鋪貨。

去年華為電商主推了兩款手機，一是榮耀2、一個是AscendD1。

今年華為主推的P6則是先走傳統渠道，并沒有在電商主推。

把傳統渠道與電商通路截然分開，有兩個目的：一、可以看出華為對電商的重視和培養，二是，有目的的避免傳統渠道與電商渠道的“打架”，避免造成價格體系混亂。

這樣看，似乎華為電商渠道銷售的手機就只有很少的幾款手機。

其實并非如此，華為也有所考慮，當傳統渠道的主推手機過了市場主攻期之后，華為就會將其放在華為商城銷售，進一步通過電商渠道補傳統渠道的“漏”，并不主推，與線下渠道并不沖突。

去年，最具人氣的手機華為榮耀四核電商的銷售非常火爆，最高一天訂貨達到5萬臺。

在今年美國CES展會期間，余承東興奮地稱：“我們的電商已經贏利了。

”華為能否成為電商大玩家？成立不到一年，已經盈利，華為電商的試水非常符合任正非對終端發展的預期，甚至也讓任正非對互聯網銷售有了切實的感覺和更大的設想，包括賣阿根廷牛肉。

其實，任正非賣阿根廷牛肉的想法并非無的放矢。

華為在運營商市場耕耘多年，與全球50多個大T的關系可謂水乳交融。

任正非去南美大佬的莊園做客、甚至還到南美的礦井考察了一番。

任正非在南美做客當電信市場遇到天花板之際，不僅華為在想如何突破、轉型，連全球的運營商也在思考這一問題。

某種意義上，也許阿根廷牛肉的想法不僅僅是任正非一個人的設想。

此前，華為已經有了賣紅酒的電商網站，其實這個電商通路就是一個嘗試。

紅酒，先是華為自己內部的商業需要，其次，有了貨源順手在網上賣一下也未嘗不可。

互聯網未來的的商業，賣什么重要，但更重要的是銷售渠道和全球市場關系。

華為在全球140個國家經營多年的人脈，可以利用起來。

據一位從巴西回來的朋友稱，巴西當地人把中國人分為三類：一是早期移民，二是華為人，三是近年來的旅游者。

可見，華為在全球各地的扎根之深。

盡管任正非有著長遠的設想，但從4月份上海會議上透露的信息來看，華為第一步還是要先把手機電商做好，才是最重要的。

據稱上海會議期間，華為在終端的渠道發展方面形成了因地制宜發展渠道的核心思路。

大意即以盡量少的編制，優先發展低成本渠道，達到最大化的銷售覆蓋。

而電商將同時扮演B2C渠道和B2B交易平臺角色，以此為目標分階段實現。

另外，在以開放市場為主的國家中，華為將通過加強與大零售、大國包的合作，實現快速和高效的渠道覆蓋；而對于有電商基礎和發展潛力的區域，則會采取優先發展電商模式。

而在互聯網傳播方面，華為也開始轉變，開始鼓勵員工通過微博等社交媒體傳播品牌和產品，并根據用戶數和影響力作為獎勵標準。

據知情人士稱，華為電商接下來的第一個大動作就是將發布榮耀3。

榮耀3早在CES上就已經發布，從產品上看性價比很高，但為何至今雪藏？據悉，榮耀3在內部也有一番曲折歷程，最終落地華為電商。

這將是華為電商下半年的最大動作，試圖接棒P6，在市場上再掀華為手機旋風。

先做好手機電商，打開互聯網銷售通道。

進而，依托在全球140個國家的貨源，謀劃一個華為電商夢，這就是任正非正在下的棋。

但這可行嗎？任正非這盤棋是不是下得太大了？雖然任正非在講話中提到了淘寶、京東，但從華為的資源、電商模式上看，與前兩者的大規模綜合類電商的定位并不相同。

任正非的想法其實很簡單，并不是一定要做成淘寶或者京東，無非就是利用自己的資源優勢，以最小的成本做點最可行的事。

某種程度上，其實是對現有電商市場的一個補充，基于優質貨源之上的獨特電商。

年近七旬的任正非仍然膽大敢干，比年輕人更有沖勁。

更重要的是，任正非歷來說話靠譜。

我以為，華為電商夢盡管有點魔幻，但仍有現實意義。

馬云、劉強東，你們怎么看？