我是投資人。

　　不瞞你說，我投出去的錢大部分打了水漂。

很少有成功并盈利的，很少。

　　這里說幾個人：　　第一位：　　2011年，他拿著自錄ep找公司，希望能簽約，但很少人理解他的音樂。

　　我給他一個建議，把音樂先放到網上試試，他照做。

但效果仍然很一般，點擊率近乎為零，甚至有人回帖罵他的音樂是垃圾。

　　我考慮了一星期，最后還是投給他100萬。

　　我投資的他的音樂事業，錢沒有太多限制，沒有合同，我只是單純希望他能在音樂道路上走得遠一點。

　　他當時也一定有站在岔路口的感覺。

　　但他沒選音樂，我給了他100萬，他卻放棄了音樂。

　　他開了一家樂器店，賣吉他，買了一輛價值5萬元的低端車，娶了一個看上去很勤勞的老家女人。

一年后又生了孩子。

　　之后，很多次我路過他的樂器店，他看到我，有時不敢與我的眼睛對視。

　　終于有一次，我約他出來談談，那時已經是2014年了，他的樂器不景氣，還是缺錢。

　　粗略記得當時的對話。

　　我問：你當初為什么沒有堅持出版那張ep，或者從其他途徑走獨立音樂的道路？　　他說，當初窮得只有理想，因為窮，不去考慮怎么賺錢，對錢也就沒概念，當100萬從天而降時，他慌了，他開始想他的一生究竟為什么？最后他得出一個結論，發唱片，做音樂，照樣為了賺錢。

于是他放棄了。

　　他紅著臉問我能不能在投他的樂器店，他希望開一家連鎖店。

　　甚至他準備好了商業策劃書，上面有明確的股權分配條款，一切井井有條。

　　但是，之前的那個獨立音樂人已經不見了。

　　我沒興趣投資樂器行。

　　第二人：　　他曾是我的員工，他30歲，有極強的技術背景。

　　之前他有年薪幾十萬的穩定工作，名校背景，在大公司做到架構師。

　　第一次和他談的時侯，我還在艱苦創業，我需要一個能帶技術團隊的人。

　　我堅信，他就是我在找的合伙人。

　　他看著我一直猶豫，他肯定在想，這個比他還年輕的人，能做什么？　　我改變策略，從技術角度切入，最初的幾次交談，幾乎全圍繞著跨平臺、框架、編程語言、數據庫、底層等等，首先讓他覺得，我們的技術在同一個層面上。

　　每當聊到一個環節，我就把他往產品需求上引導，問他：這樣的設計，放到我們的產品里，好不好？”　　這樣幾次下來，我們成為了朋友，也開始聊其他的話題，比如理想，創業，產品。

　　他說，到了他這個年齡，人們都會尋求穩定。

家里有老婆孩子，上有老，下有小，沒人愿意折騰。

　　在大公司里，那個范圍會讓人慵懶。

　　讓人忘記一些屬于年輕時候的事情。

　　正如，愛情變成婚姻，理想變成糧食。

　　但是，幾次交談后，他還是決定和我去拼一次　　以技術合伙人的身份，加入我的項目。

　　在公司團隊擴建后，他很快晉升為CTO。

　　隨著在互聯網廣告領域的巨大成功，我們的公司蒸蒸日上，但同時，也出現了裂痕。

　　他開始否定我們所在做的事情，也開始否定自己，也許是最初創業的四年間，他心底下的那團火，又被點燃了，他覺得我們在做的，主營業務，算不上產品，只是在賺錢。

　　他覺得，我們自始至終，都不是真正做產品的公司，只是一家廣告公司。

　　android產品線上的東西，他全都看不下去。

　　我承認，確實如此。

　　那時我們談得最多的是idea，幾乎每天頭腦風暴。

　　終于有一天，他說，他要走了。

他想做真正的產品。

　　他給了我一個現在看起來很“虛”的商業策劃書，非常理想化，盈利模式不可預測，他在后面特地寫上，規模有多少億用戶的市場，讓我覺得有點在畫餅。

　　最后，我投了300萬。

　　之后，他拿著錢，正如我們最初的樣子，組建團隊，為了他的理想，他幾乎沒日沒夜的工作。

　　但是，他失敗了，敗得一塌涂地，那年他35歲。

　　之后他一蹶不振，無數次深夜，他老婆打來電話，說他在哪個酒吧宿醉，問我能不能去接他。

　　他度過一個艱難的過渡期后，逐漸恢復，逐漸清醒，但在巨大的落差中，他始終站不起來。

　　就在我寫這個帖子的時候，我給他打了一個電話過去。

　　深夜，他沒有睡，剛洗完澡，在讀書，近期依然沒有工作的打算。

　　記得曾經我們聊天時，他問我，為什么當初知道他會敗，還投他。

　　我給他兩個理由：　　1、我做風險投資，那么任何項目對我來說，都有成功的幾率。

　　2、作為朋友，我愿意花錢給你買經驗，我的錢，我投，我覺得值就對了。

　　但是我錯了。

　　絆倒他的是理想與現實間巨大的夾縫。

　　直到今天，他都沒有站起來。

　　第三人：　　他40多歲，外貌斯文，言談舉止謙虛儒雅。

　　但在我眼中，他卻是一只“烏鴉”。

　　在我所在的圈子里，輕資產創業者居多，有一類人，善于用各種手段獲取資源，一筆錢他要，幾箱A4紙的贊助，他也要，一些看似不起眼的資源，他都希望統統拿到。

　　我稱之為“烏鴉精神”。

---不浪費任何能拿到的資源。

　　他的產品是wifi管理類app，同類產品在android各大市場屢見不鮮。

　　他的產品很爛。

第一次面談時，一邊談話，我一邊在手機上玩他的app。

　　我沒看到源碼，但就這么玩的過程中，發現了至少3處bug。

　　ui設計更像是大學生的畢設。

　　交談中。

他說得最多的一句話是“我認識某某某”。

　　他提到的人里面，有很有名望的投資人。

　　也有我朋友。

　　也不乏一些，說出來能嚇倒一片的大人物。

　　并且，他可以表現得和他們很熟的樣子。

　　他的餅畫得很大，他說，這是未來的入口。

　　他說有一個完整的生態。

　　他的商業計劃書上，有50%的篇幅在描述這個產品未來的愿景。

　　畫餅，已經是業界常態。

　　我沒有投他，在一年中，他聯系了我不下幾十次，都一一回絕。

　　一年后他又找到我。

　　產品改進了很多，已經沒有那么明顯的bug。

他可能很清楚，我依然會拒絕他。

　　他說，可以不投錢，投一些資源也好。

　　他的目的很明確，他想要量。

　　我們對他進行了慎重的背調，他的公司也確實處于上升期。

　　正巧，我有一份剛剛到期的合同　　對方欠我們10萬安裝量。

　　本來按照合同，對方要折算成錢補給我們。

　　于是，和這家公司續簽了一份合同，要5萬量，給他。

　　我和老王的合同很明確。

　　只給5萬量，一月為限，看下用戶反饋，產品真的好，會繼續投。

　　可以在要量，也可以直接投錢。

　　那一刻，老王放下平日優雅的舉止。

　　竟表現出一副感激涕零的樣子。

　　一個月后，老王興奮的拿著平板電腦找到我。

　　剛進到我辦公室，他就歡快地說，他的產品活了。

　　于是，興沖沖的登錄三方數據后臺，開始給我看數據報表。

　　那是一份很漂亮的報表——日活幾萬人，月留存達到70%。

　　但是，當你深入的看這份報表的時候，會發現很多不合常理的地方。

　　比如 一條數據里面，機型是小米2，但分辨率確實800×480。

　　隨便抽取五條數據的串號查詢，均顯示山寨機。

　　在我和乙方公司合作期間，我們推的幾款非常好的產品都沒有這樣的質量。

　　與乙方公司合作多年，可以排除乙方造假的可能性與動機。

　　我直接問他，你這是假量吧？　　他一口咬定，是真量，是全公司努力的人一起努力實現的成果。

　　我投APP，遇到過另外一種人，他們也通過技術手段，模擬用戶”沖榜“。

　　但他們給投資人看的數據，一定是真的。

　　因為，”沖榜“在行業里是常態，但真實的數據，則能體現人的誠信。

　　他們很清楚，失掉誠信，就失去一切。

　　現如今，他換了個產品，依然在堅持他的創業。

　　他仍然活著，并游刃有余的在投資圈游走。

　　第四人：　　在很久以前，我畢業的那年，和室友，校友，已及同城的騎行愛好者，組織了一次騎行“紀念青春，騎行318”的活動。

　　這次活動之后，我的外甥開始頻繁聯系我，問我路上的遭遇。

　　他也想在畢業后，騎行318。

　　當時他連一輛車也沒有，他沒有打工的習慣，也沒想過在大學創業。

　　他的家庭，成長環境，以及他大學時豐厚的生活費。

　　他確實不用考慮這些窮人孩子才該考慮的問題。

　　他父母知道他的想法后一致反對，連同的爺爺奶奶一起反對。

甚至怕他存錢買車，開始縮減他的生活費，并暗中監視他的在大學里面的一切動作。

　　我沒有反對他，因為318騎行的風險自然存在。

　　真正騎行過的人知道，那里的路并沒那么不好走。

在旺季時，一路上都有會幫助你的人。

　　反而對一個紈绔子弟來說，是很好的鍛煉。

　　他第一次找我要錢時，我拒絕了，因為離他畢業還有一年時間，這一年，他完全可以通過自己的努力，賺一輛車，一份路費。

　　我給了他一個告別鍵盤騎士的機會。

　　大三暑假，把他介紹到我朋友的工程公司工作。

　　工作內容很簡單，施工員助理。

每天跟著施工員，工作的同時還能學到一些東西。

　　他堅持了不到一星期，便不再去上班了。

　　我朋友說，我這個外甥不成器，比如一次和施工員去現場，他說他恐高，上不去。

　　同事們還想勸他，但是他卻撂下一些很欠扁的話，直接打了個車就回家了。

　　就這樣，大三過去了，他還是鍵盤騎士。

　　他的父親最先松動了。

我們私下長談了一次，他父親的意思是：　　既然他有熱情，就希望他能出去鍛煉一下，改掉富二代的壞毛病，同時吃一點苦。

也可以資助他，但是，要讓他在每個環節學到東西。

　　我能體會到他父親的用心良苦，他不想這個不爭氣的兒子，在大學畢業后連通過正常手段，不借助外力找到一份工作的能力都沒有。

　　于是我給了他第二次機會。

　　他既然熱衷于花錢，那么，就引導他把錢花在對的地方。

　　我給他一個命題，讓他動手攢一輛山地車，如果能完成，并且能說出每個零件的用途，已及為什么要這樣搭配。

　　那么我會投資他一筆錢，讓他去買配件裝好這輛車。

　　他用了一個星期，給我提交了三個方案。

　　其中兩個方案被我否決了。

　　我覺得碳纖維軟尾用在318上過于奢侈，你DH嗎老大？　　選擇了其中最”經濟“的配置，但全套價格仍然5300元，比我當年那量千元出頭的菜車不知好了多少倍。

　　不過，他第一次這么認真的面對一件事，還是讓我感到很欣慰。

　　特地把他約到我常和項目者交談的咖啡館，讓他有真的在和投資人面談的感覺。

　　我說，給你錢可以，但是要以投資的形式。

　　要讓我看到結果，已及利潤點，同時，你要為違約承擔責任。

　　他想了想，表示同意。

　　他答應：　　1、一定會騎著車走完全程　　2、在騎行結束后，給我一份路書（我當年騎行后并沒有寫路書，留下來的只有一路上的照片，這對我來說是個小小的遺憾，他清楚這點）。

　　如果沒有完成，他會全額退還我這筆投資。

　　于是，我給了他1萬元。

　　他加入了我朋友的騎行隊，出發了。

　　事情的結果是：　　據我朋友說，他第三天就果斷搭車了。

　　我問他，他坦誠的告訴我，確實搭車了。

　　我問他為什么搭車？　　他的答案簡單可笑”因為有車搭啊“　　是的，他出發前并沒想到，那里有很多車可以搭。

　　他給我的路書，是東拼西湊網上抄的，甚至貼了別人的合影，那些文字百度一下，會發現早有署了別人名字的章節，發在人家的博客上，而我那可愛的外甥，他只是聰明的改了一下日期。

　　這趟旅程結束后，他確實有些改變。

　　不那么迷戀網游了，有了自己的朋友，其中的一個妹子還成了他現在的女友。

　　有一些本質上的東西，他并沒改變，比如畢業后的工作上。

他父親鼓勵他自己找工作，他換了幾份都不滿意，于是他父親只好把他放在自己公司里那個不出力還賺錢的位置上。

　　那是一個沒有挑戰，只要坐在椅子上，就能安穩到老。

　　直到今天，他父親為此對我表現出異常的感激。

　　畢竟那次旅程，讓他的孩子有所改變。

　　但是我很清楚，從投資的角度看，他已經違約了。

　　一萬投資他沒有還我，事后他一直也沒提及。

　　寫到這里，我突然想到了當年，在川藏線上，在飄泊雨后，在泥濘的道路上跋涉。

　　好心的司機停下來說：“上來吧，車上有位子”，但我們微笑的拒絕了。

　　因為大家心里都有一個信念，堅持下去，決不放棄。

　　我一直很想問他：　　親愛的外甥，在人生的旅途上，當你面對困難的時候，是否也能搭車而過？