以苦為勞：競爭時代，成功只以結果為標準，不問過程。

  1)競爭時代：只有功勞，沒有苦勞在計劃經濟時代，一些沒有做成事的人常常用“沒有功勞，還有苦勞”來為自己辯解。

是的，不管成果如何，只要你付出了努力，人們也看到你做事兢兢業業，有關方面會為你安排一個好的位置，讓你滿意。

但是，商業時代以效率為先，靠業績說話；不管你多么辛苦，不管你多么忙碌，如果你缺乏效率，沒有業績，那么一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。

一切用成功說話，只有成功，你的付出才能得到回報，你經歷的苦難才有價值。

這是一個靠業績說話的時代，在這個時代，只有功勞，沒有苦勞。

2)成功是消除痛苦的最好解藥競爭時代，成功只以結果為標準，不問過程。

雖說商業時代只有功勞，沒有苦勞，可是不經歷苦勞，也無法得到功勞，天上不會自動掉下餡餅，世上沒有白吃的午餐。

即使僥幸得到這些，也不能稱之為成功，那叫做運氣。

而運氣是靠不住的。

所以，那個“守株待兔”的農夫，只好因莊稼荒蕪而餓著肚子。

一次，有位朋友問跟我一起創業時的伙伴曹清：當初跟我創業時有什么感覺，苦不苦，累不累。

他當時回答說：是苦一點，累一點，但現在想起來也沒什么，只覺得挺好玩的。

他之所以感到挺好，并為此感到快樂，這固然與當時的青春年華有關，但更主要的是他取得了成功，而成功化解了他當初所經歷過的辛苦。

如果他中途放棄，或因故沒有取得成功，那他決不會是現在這種回答。

所以，成功是消除痛苦的最好解藥。

3)這個世界永遠屬于強者有點歷史知識的人都知道，強者一直主導著這個世界的歷史，就像經濟界中大公司制定也即決定所在行業的行業標準一樣。

自近代以來，中國國勢衰微，積弱疲弊，備受列強欺侮凌辱。

第一次世界大戰后，中國作為戰勝國，擺脫了作為戰敗國的德國的侵略和壓迫，可是在戰勝的協約國集團內，中國還是分享不到任何勝利的喜悅。

由列強把持的戰后分贓會議，竟然把德國以前在華取得的利益轉讓給日本！第二次世界大戰以后，中國又是戰勝國，可是由頭號強國美國所主持的遠東國際軍事法庭，竟然讓在中國殘酷地進行活人解剖、實行細菌戰的侵華日軍頭目石井四郎逍遙法外。

原因是，美國想取得日軍在華進行活體實驗的研究資料，竟以保護石井四郎不受審判為交換條件。

這個最違反人道、最沒有人性的殺人惡魔因而逃脫了被送上絞刑架的命運。

現在創巨痛深的朝鮮半島的南北分裂，也是美、蘇全球爭霸、強權政治的產物。

這就是強者的邏輯。

強者制定游戲規則。

你要想制定游戲規則，你就必須成為強者。

強者邏輯在當下的社會中表現得更為突出。

在競爭激烈的企業界等領域，變化日新月異，一旦經營不善，就會被淘汰出局，連國家也以企業做大做強相號召。

可見，崇尚強者為競爭時代之大勢所趨。

   4)標榜懷才不遇：沒有懷才不遇，只有尋找機遇心理學家作過一個實驗：將一只饑餓的鱷魚和一些小魚放在水族箱的兩端，中間用透明的玻璃板擋開。

剛開始，鱷魚毫不猶豫地向小魚發動攻擊，失敗了，但毫不氣餒；接著，它又向小魚發動第二次更猛烈地攻擊，它又失敗了，并且受了重傷；它還要攻擊，第三次，第四次……多次攻擊無果后，它不再攻擊了。

這個時候，心理學家將擋板拿開——等等，請問：鱷魚還會攻擊那些小魚嗎？它不再攻擊小魚了。

它徒然無望地看著那些小魚在他眼皮底下悠閑地游來游去，放棄了一切努力。

遺憾的是：像這條鱷魚一樣，我們很多人在多次的挫折、打擊和失敗之后，就逐漸失去了戰斗力。

激情死了，夢想死了，剩下的只有黯淡的眼神和悲傷的嘆息，他們開始感到無奈、無助、無力。

為了掩飾失敗帶來的恥辱和不安，他們努力為自己尋找各種各樣的借口：為什么要讓我上山下鄉；這個社會太不公平；我沒有文憑；我長得不漂亮；我沒有關系；我討厭吹牛拍馬；我太善良，我憎恨爾虞我詐；如果給我機遇，我也會發財；知足常樂；“從從容容平平淡淡才是真”……結果是：他們依然貧窮，依然懷才不遇！“懷才不遇”是人們送給失敗者的最大安慰，也是最大欺騙，是人們最應該避免的成功陷阱之一。

“懷才不遇”者總是在發牢騷，抱怨社會沒有為他們提供相應的舞臺，給他們以施展才華的機會。

我認為，“懷才不遇”是人生成功最大的陷阱。

機遇從來都青睞有準備的頭腦。

一個渴望成功的人應該主動尋找機遇，創造機遇，而不是等待機遇。

對于所謂的“懷才不遇”者，我想說：世界不因你而存在，也不會為你而存在，除非你被人們奉為“救星”或者“救世主”什么的。

5)想發橫財：想發橫財的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳中國自古就有“馬無夜草不肥，人無橫財不富”的俗諺。

這是一種典型的貧窮的思維。

那些既貧窮又沒有賺錢途徑的人，常常把致富的希望寄托在發一筆橫財上。

所有那些給窮人提供發財機會的地方，如彩票發行點、證券交易所、賭場等，都人滿為患，盡管能發財的機率極其微小。

想發橫財的人，寄希望于“意外”而非“努力”上，所以與成功背道而馳。

有些人確實僥幸地通過這些碰運氣的行為得到一大筆錢，暫時地成了富人，但這遠遠不是什么成功者。

有人曾對買彩票中大獎者前后生活狀況做過調查統計，結果表明：有80%以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態，并做著原來他不愿意做的營生。

中國企業家應該記過吳炳新的那句話：“不該自己賺的錢就不賺。

”還要向國外的CEO們學另一項本領：會擴張也會退出。

近年來，世界著名大公司不斷傳來“退出”的信息：西門子公司忍痛賣掉彩電生產線；飛利浦出讓生產大家電的子公司，百事可樂為集中精力打敗對手，不得不放棄飯店和快餐業。

在市場越來越規范的情況下，“一夜暴富”的投機性將會越來越沒有市場。

想發橫財是應該避免的一個成功陷阱。

6)耍小聰明：愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧我一向認為，耍小聰明、愛占便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。

耍小聰明表現方式有很多，少數中國人在美國的表現就是其中的典型：愛耍小聰明、占便宜者，必吃大虧。

在美國，信用卡公司規定，開戶、銷戶都是免費的，更換磨損了的卡片卻要繳手續費5美元。

中國一位留學生在去更換卡片被要求交錢時便提出：既然如此，我干脆先銷戶，再重新開好了。

信用卡公司的工作人員聽了，便覺得不可思議，他說：“從來沒有人向我們這樣提出過問題。

”但邏輯上又覺得留學生所講是無可辯駁的，便說：“好了好了，我替你付這5美元吧。

”于是這位同胞免費更換了卡片。

再比如，一些商店規定，買某一件商品按原價，再買第二件則按優惠價。

一些華人同胞便先買一件再買第二件，各開一張收據，之后，把其中一件以原價退掉，于是達到了買一件而享受優惠價的目的。

不僅如此，占了這種小便宜的國人還自以為得計地聲稱：“美國人最傻了。

”“美國人是打醬油的錢不能買醋。

”這些同胞也不想一想，如果美國人真像他們所說的那么愚蠢，怎么可能成為世界上最強大的國家呢？就是這樣一個國家，早在20世紀初，即被寫作《大同書》的康有為稱之為他所描繪的理想的“大同”社會。

不要耍小聰明，老板的眼睛都是雪亮的愛耍小聰明、愛占便宜的人總想占便宜：占他人的便宜，占合作伙伴的便宜，占規則的便宜……結果是，他們把自己的活動空間搞得越來越狹小，這正是“聰明反被聰明誤”，愛耍小聰明、愛占便宜的人常常是為了小小的眼前利益而丟失了長遠的利益。

所以，愛耍小聰明、愛占小便宜是成功的陷阱。

一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。

一個在小事上斤斤計較的人，是不可能取得成功的。

   7)盲目跟風，人云亦云，人做我也做：成功的過程，就是一個形成并保持自己獨特個性的過程受“槍打出頭鳥”“出頭的椽子容易爛”等傳統思想的影響，中國人很少有自己獨立的個性，在“法不責眾”法制觀念下，跟風走、隨大流成為人們明哲處世的保險做法。

然而，市場經濟是以自由、平等為基礎的經濟，而自由、平等必須以獨立為前提，而獨立則必然要突顯個性。

所以，這是一個獨立、自由，張揚個性的時代，成功也以有主見為前提條件。

貝蒂·福特成為美國第一夫人時，她即以坦白率真而聞名。

當那些緊追不舍、到處挖掘新聞素材的記者問到她對各種問題的觀點時，她總是直率而坦白地回答。

有一次，一個冒失的記者甚至問她和丈夫做愛的次數，當時她竟能從容不迫地回答：“盡我所能的多。

”另外，她從不隱瞞有關她早期精神崩潰及服用藥物、酒精等不怎么“光彩”的過去。

福特夫人這種坦誠的個贏得了美國人民的喜愛。

那么，如何形成并保持自己的個性、創造自己的個性魅力呢？第一、要積極塑造自我。

人生不像草木，是一個自然而然的過程。

人是有能動性的，人生從某種意義上來說是一個創造的過程，也就是一個創造自我的過程。

所以，你一定要采取積極的態度，積極地行動，按照自己希望的那種樣來塑造自我，使你成為自己希望成為的那種人。

人是在創造自我的過程中逐步地顯露個性、塑造個性和形成個性的。

第二、接受真實的自我。

這種接受包括一切缺陷、過失、短處、毛病以及我們的優勢與長處，做到自我承受。

當然，你一定要明白，你的這些弱點和缺陷是屬于自己，但不并等于自己。

有了缺點，并且知道自己的缺點，會使我們改正缺點的努力更具有針對性，也使我們自我進步的努力更有意義。

第三、脫下面具。

這個問題說起來容易，但做起來很難。

在現實生活中，我們總是處在表現自己和保護自己的沖突之中。

一方面，得到尊重的渴望，要求我們自我表現；另一方面，保護隱私、維護自身安全等的需要，又讓我們不敢真實地展現自我。

要解決這個問題，既需要有相適應的大的社會文化環境，也需要個人的努力，用成功來證實自我，保持自我。

8)小富即安，知足常樂，不思進取：天行健，君子以自強不息“知足常樂”是國人奉行的一種調整心態、保持心理平衡的方法，但現在經常被一些人庸俗化為對待事業和工作的一種態度，從而得過且過，不思上進。

我始終認為，成功就是人生價值的最大化，換句話說，就是最大程度地發揮了天賜潛能。

那么天賜潛能到底有多大，這誰也說不清楚。

但可以肯定的是，你只有去做、去嘗試，才有機會認識自己的潛能，發揮自己的潛能。

在現實生活中，就是要不斷地給自己樹立新的目標，使自己不斷地奮斗。

小富即安、不思上進的人，不可能取得大成績我自己就是在不斷地否定自我、挑戰自我的過程中取得成績的。

當初創立公司時的目標并不高，想著只要能夠賺個幾十萬就收手不干了。

我沒想到，我很快地就實現了這一目標。

如果我滿足于第一次實現的目標，公司就不會發展到現在這種規模了。

人們失敗的兩個最主要的原因，一個是畏難中途放棄，另一個就是滿足于已有。

“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。

”拿破侖·希爾說：“天下真不知有多少人一無所成，原因就是他太容易滿足了。

要求進步的第一步，就是絕對不可停留在現有的地位。

不滿足于現狀可以幫助你不斷獲得新的成功。

”9)掩飾錯誤：掩飾錯誤往往要比承認錯誤花費更大的代價美國總統羅斯福于1912年在新澤西州的一個小鎮集會上，向文化層次較低的鄉下人發表了一篇演講。

當他在這篇演講中說到女子也應踴躍參加選舉時，聽眾中忽然有人大聲喊道：“先生！這句話和你五年前的意見不是大相徑庭了嗎？”羅斯福不是回避或者掩飾，而是聰明地回答道：“可不是嗎？五年前，我確實另有一種主張的，現在我已深悟我那時的主張是不對的！”他的這種坦白、忠實、誠懇、親切的回答，不但使那位問話的人獲得了滿意的答復，就是其他聽眾也絲毫覺察不出他有什么不安的情緒。

每個人都會犯錯誤，這個道理人們都懂。

當別人犯錯誤時，我們總是希望他們能夠承認并加以改正，可是當這種事發生在自己身上時，很多人都采取回避態度：或者為保全顏面，或者出于承認錯誤則有不如人的感覺。

于是很多時候，人們不愿意承認自己的錯誤。

這就造成了人們相互交往的障礙，因為每個人都堅持自己是對的，而各自的觀點分明是不同的，甚至是對立的，于是便留下了埋怨、不滿和爭執，輕則影響相互之間的關系，重則影響自己的做人形象，同時，掩飾錯誤的行為會使你背上沉重的心理包袱。

所以，不肯承認錯誤、“保全面子”的做法，最容易使人錯上加錯，等于讓自己背上沉重的包袱。

相反，如果勇敢地承認錯誤，才會幫你在成功路上有所收獲。

掩飾錯誤往往要比承認錯誤花費更大的代價。

最大的錯誤，就是不承認錯誤。

當你準備堅持任何事情時，最好先仔細想想你的堅持，是否因為你確有毫無瑕疵的理由？還是因為你只是為“保全面子”而已？如果你覺察出有保全面子的因素在內，那么請你及早拋棄你的堅持。

因為為“保全面子”而采取的任何行動，都只能使你處在最容易受到攻擊的地位，被動地采取守勢。

   10)著力于克服弱點：要將精力用于發揮優勢上，而非克服弱點無論在戰場上，還是在商場上，人們都懂得發揮自己優勢的道理，但如何對待自己的弱點或者說劣勢的問題，人們存在著兩種誤區。

一是在發揮自己的優勢的同時，要彌補自己的劣勢；二是在發揮自己的優勢的同時，要克服自己的劣勢。

對自己的缺點、劣勢、弱點要用放大鏡來看所以，我的原則是，一定要發揮自己的優勢，著力在如何發揮自己的優勢上下功夫，最大程度地發揮自己的優勢，也即最大化地創造自己的價值。

對于所謂的缺點、劣勢、弱點，應該想辦法避免，而不是想著怎樣克服和彌補。

一個人花在彌補缺點、克服弱點上的時間所產生的效益，要比發揮優勢上的時間所產生的效益低得多。

一個人一旦找到自己智能的最佳點，便可能取得驚人的成績。

所以，一定要想方設法發揮自己的優勢，而不是全力彌補自己的劣勢。

與最大程度地發揮自己的優勢相應的，就是要形成自己的特色。

11)反復跳槽：不斷選擇造成的浪費，是人生最大的浪費汪中求在《營銷人的自我營銷》一書“人生定位”一節中講了一個很好的道理：人的一生的發展，或者是沿著專業的方向發展，或者是沿著行業的方向發展；不能在專業或者行業之間跳來跳去，并認為不分專業、行業地盲目跳槽，是人生的最大浪費。

不斷選擇造成的浪費，是人生最大的浪費。

我非常贊同他的觀點，人生最大的浪費，是選擇的浪費。

我自己就是一個很好的例子。

在從事電梯業之前，我曾干過很多行，但由于轉換頻繁，哪行、哪業都沒有深入進去，結果是一無所獲。

現在是一個專業分工非常精細的時代，一個人的精力有限，不可能樣樣精通，在每個行業或者專業里都獲得成功，而只能選擇其中的一個行業或者專業，長期地干下去，從而形成自己的核心競爭力。

所謂核心競爭力，就是在某行業或某專業里，你有絕活，有別人不具備的優勢，就是俗語所說的，“有了金剛鉆，敢攬瓷器活。

”而跳槽太過頻繁的人，往往得不償失。

因為工作能力的培養，都要經過一個相對長的時間才能真正掌握，如果經常跳槽轉行，往往容易成為萬金油，即什么都會一點，但什么都不精通、不專業，只好一直做不需要精通的初級工作。

頻繁跳糟不可取還有，對于那些經常炒公司魷魚的應聘者，招聘單位往往心存芥蒂，擔心你到他們公司后也干不長。

用人單位的主管往往是疑人不用，如果對你有疑心，你就很難有出頭機會。

12)不擇手段：不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓“君子愛財，取之有道。

”這是被我們的祖先信奉了千百年的經營信條，但今天的很多年輕人，缺乏信仰，唯利是圖，他們崇尚厚黑學，做事不擇手段。

卡耐基曾告訴我們一個有關“圓滑的斯坦利”這個人的一些事：他是一個戴著太陽眼鏡、參加你的婚禮的人，而當你把結婚照片拿給朋友看的時候，他們會問，那個賭徒是誰？在學生時代，他被認為是最聰明的人——還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧，他很重視分數，正如他重視朋友一樣，因為在這個世界上，他最關心的是，他是否受人喜歡。

如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。

如果你是共和黨，他就是共和黨。

如果你是個法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。

他是很會表現仁慈的人——卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。

每一個人都知道“圓滑的史坦利”這個人，他為了推銷自己，什么都做得出來，但他的方法全都錯了。

很多年輕人剛走出校門時，往往都是滿腔熱血，充滿了對未來的美好憧憬，但是社會現實往往并不是他們想象的那么簡單。

他們或者因為找不到工作而受到打擊，或者在單位工作遇到不公正待遇而感到失望。

在這種情況下，他們往往容易走極端，進而信奉為達目的不擇手段的、極端實用主義的思想，變成了圓滑的“斯坦利式” 人物。

不擇手段的人，往往是用手段為目的挖掘墳墓。

如果你在走向社會之初，就成為一個不擇手段的人，那么你可能因眼前的小利而喪失長久的利益。

比如有的人，在公司做銷售剛入門，就認為自己是什么都懂的老手了，吃回扣，甩單子，為自己的利益不擇手段。

更可怕的是，他們往往自以為得計，其實，哪個公司的老板都不是傻瓜，他們這樣做等于是用蠅頭小利買斷了自己的前程。

13)“己所不欲，勿施于人”：滿足自己的目的，需要通過服務別人的手段來實現，所以應盡力滿足別人的需求中國人一直奉行孔子所說的“己所不欲，勿施于人”的觀念并將其作為與人交往的準則。

這一說法從淺層次上說，是指自己不喜歡的東西，不要送給別人；從深層次上說，是指如果你不想別人以你不喜歡的方式對待你，那么你就不要以此方式來對待別人。

從整個大的社會鏈條來說，一個人以為自己打算開始，以服務別人結束。

簡單一點說，就是主觀為自己，客觀為別人。

為自己的好壞，取決于為別人做得怎么樣。

所以，聰明人懂得如何去滿足別人的需要。

這種觀念反映到人與人之間的交往上，就應該是急人所急，濟人所需，投其所好。

聰明人懂得如何去滿足別人的需要！