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政府雙創

創業者應該拿什么人的錢?

分類: 政府雙創 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 06-16

閱讀 :615

曾經火熱的專車燒錢市場正慢慢變得理性。

易到用車CEO周航日前在杭州接受騰訊科技采訪時表示,專車市場正在回歸到一個正常的商業邏輯,與去年APEC期間貼錢相比,今年就風平浪靜。

盡管滴滴快的獲20多億美元融資,Uber中國也在籌備融資,傳聞達10億美元。

但是“再多的錢也經不住這樣雙邊市場的燒錢,一個月燒兩三億美金,正常的商業邏輯是不能接受的。

”而近期各叫車平臺不斷降低補貼的趨勢也日益明顯。

此外周航表示,最近的股災算是全球性金融危機,會對創業和創新產生比較大的影響,促使創業公司回歸商業本質,保持合理的現金流,回歸理性,而不是瘋狂的燒錢。

周航還談及創業,認為創業者總會在創業過程中遭遇眾多困難,而在困難面前,真正的VC牛人在關鍵時候能起到很大作用。

燒錢大戰扭曲了市場規模今年以來滴滴快的的合并,及Uber中國的突然殺出,讓市場早先的耕耘者易到用車遭遇挑戰。

周航表示,滴滴快的和Uber中國的加入其實放大激活了這個市場的存量,從訂單層面來講易到是受益于其中的,但作為創業者需要反思的是,即如果一個行業核心的變量就是資金,那的確沒有構成門檻,要首先考慮的是更好的生存下來。

周航說,上一輪互聯網泡沫時主要是花錢買流量,流量比什么都重要。

到了移動互聯網這一波,特別是O2O生活服務領域,最核心的參數就是訂單,大家只關心一天有多少單。

而目前一些行業核心規則還是價格、資金,一些對手一進來以后為了訂單數據就免費,很粗暴的直接免費。

“不管是在打車領域,還是外賣領域,訂單的泡沫都非常巨大。

”周航指出,市場上很多的東西都在價格的作用下嚴重扭曲、只為放大市場規模,而忽略行業核心的服務本身。

易到用車2014年完成C輪融資,領投機構為GIC(新加坡政府投資公司),融資金額超1億美金。

易到用車還分別于2011年8月、2013年4月和2013年12月獲三輪融資,幾輪總金額超2億美元。

創業應該拿什么人的錢?周航在與創業者交流時透露,應該選擇在專業領域有深度、見解非常的深厚,團隊非常強大的人在一起,而不是讓自己舒服的人。

這些真正的牛人在關鍵時候能起到很大作用。

“創業者在創業過程中會遭遇很多挑戰,市場形勢瞬息萬變,你這個時候真正要的是什么人?當你遇到問題你能夠去跟他討教,能夠去商量的投資人。

”周航給創業者的建議是,要找一個能跟自己一起并肩戰斗的投資人。

”某種程度上,選擇一個強有力的投資機構很重要。

滴滴打車董事長程維日前爆料,當年Uber曾對滴滴發出威脅,要么接受Uber投資40%的股份被收編,要么就被打敗。

Uber擅長打“資本戰和營銷戰”,頗有狼性。

這讓程維很擔心滴滴的前景。

好在滴滴快的的股東足夠強大,為了應對來著Uber的競爭,程維曾分別向聯想控股創始人柳傳志、騰訊公司CEO馬化騰(微博)、阿里巴巴集團董事局主席馬云(微博)請教。

柳傳志、馬化騰和馬云還都分別給了程維很好的建議,如柳傳志建議程維打游擊戰并發揮本土的優勢,馬化騰建議正面迎戰,而馬云則說帝國主義是紙老虎,先拖它兩年。

而易到用車的投資方包括晨興創投、寬帶資本和DCM等投資機構外,也包括攜程。

當前,在滴滴快的和Uber還在價格戰的時候,易到用車已快接近于盈利,當然,有可能是以犧牲部分市場份額為代價。

易到用車又如何去尋找到中間的平衡點呢?周航說,在這個行業中,能實現盈利不太容易。

作為互聯網的創業者,大家很多時候很浮躁,把成為獨角獸成為目標,而沒有想到能為用戶創造多大的價值。

“如果你沒有創造價值,這是在玩一個數字游戲。

06-16

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