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 假設你已經為你的初創企業找到了投資，并且打造出了優秀的產品，這個產品也已經投入了市場。

在接下來的時間里，你很可能會把自己尋求出口的戰略暫時放在一邊。

你也許會想，現階段最重要的任務，應該是專注于業務開發、吸引客戶、提高營收、構建強有力的團隊，為什么要把時間花在考慮誰會收購你，或是何時應該上市呢？許多創業者都會有這樣的想法，畢竟創業是一件極其消耗時間和精力的事情，大多數創業者都希望在單位時間內只專注于一件最重要的事情上。

然而事實上，帶領初創企業獲得增長與為企業尋求出口，其實并不是二選一的問題，你完全可以同時兼顧好這兩件事情。

其實，為企業尋找成功的出口，本身也是一個帶領企業獲得增長的好方法，它能夠讓你知道當前最重要的事情是什么。

對于創業者來說，這是一個好消息。

在每天的日常工作中，創業者可以采用許多方式來尋求出口，從而讓投資人、員工和其他股東都感到滿意。

從我20多年早期初創企業投資人的經驗來看，以下5種方法能為你提供幫助，任何初創企業都可以使用這5種方法尋找出口： 1 執行、執行、執行你很可能聽說過這樣一句話：企業要想成功找到出口，第一件事情，也是最重要的一件事情，就是專注于自己的戰略，并且提高執行力。

在我看來，所謂成功的出口，應該是企業被別人主動收購，而不是創業者費盡心思把企業賣給別人。

我的意思是：如果你建立了一個填補了其他人迫切需要的企業——滿足了客戶和潛在買家的需要——那么機遇就會主動找上門來，進而在收購談判中，你就會占據更有利的位置。

你最應該避免的情況，就是發現自己迫切的想要賣掉企業，從而主動去尋求收購，在談判中處于完全被動的局面。

簡單的說，就是讓買家求著你，而不是你去求買家。

2 做好企業衛生就像你每天刷牙和洗手一樣，企業也需要衛生，這也是一家企業運轉是否健康的基礎，無論大企業還是小企業，都是這樣。

我曾經見過許多在這方面做的不夠好的早期初創企業，他們忽視或是低估了企業衛生的重要性，在之后的工作中，他們也為此付出了代價。

良好的企業衛生包括健康的財務狀況和其他一些文件，例如：• 期權補償與獎勵• 與供應商和服務提供商的良好關系• 負債情況• 專利與知識產權文件有很多次，我都聽到初創企業創業者向我抱怨，他們沒有足夠的時間、精力、能力或是資金來維持良好的企業衛生。

雖然這件事并不容易做到，但是卻是必須做到的，他們的抱怨在我看來并不成立。

這些看上去并不起眼的小事，在你創業的過程中會不斷累積。

在最糟的情況下，這些小事甚至會導致收購進程的終止，至少會讓潛在買家對你的企業產生懷疑。

還有一種情況，如果你的企業不夠健康，潛在買家在離開之后還會重新回來，但是帶來的卻是一個與之前完全不同的報價。

他們會因為企業健康問題不斷壓價。

這種反復會減緩收購的進程，讓買家占據主動，并且影響這筆交易的最終價格。

你需要做的是：做好一切細節，以防這些小事積重難返，最終影響你的收購交易進程。

 3. 協調多方利益隨著企業的不斷成長，你會從更多的投資人那里獲得更多的資本，在這種情況下出售企業，你將會很難平衡好所有股東的利益。

股東包括投資人、同事會成員和其他所有擁有期權的人，例如你的早期員工以及核心員工，在創業初期為了吸引他們，你會為其提供一定的期權。

在很多情況下，股東之間的利益會發生沖突。

例如，你作為創始人，希望在企業生命周期的后期再出售企業，因為你看到了很多的基于，讓你可以繼續帶領企業獲得增長。

而你的投資人卻并不這么認為，他們希望你能夠更早的帶領企業找到出口，這樣他們就能更早的獲得投資回報。

再換個例子，你的早期投資人希望你能更早的完成出售，1-2億美元的收購價格就足以讓他們獲得回報。

而你的后期投資人則希望你能夠再堅持一段時間，因為他們的投資金額較大，為了獲得更高的回報，他們希望你的企業估值能夠再高一些。

在這種情況下，這兩方的利益就發生了沖突。

雖然何時出售企業，這個決定是要創業者本人所作出的，但是不要忘了，在收購與被收購這件事上，風險投資人還是有一定的話語權的。

盡管通常情況下他們不會強迫創始人出售企業，但是如果他們不喜歡某個潛在收購方，或是潛在收購方的出價不符合他們的利益，他們是有權叫停這次收購的。

希望你能夠與你所有的風險投資人建立起穩固的關系，這樣你就不會陷入這種左右為難的境地了。

另外，在你平時的工作當中，就應該做好這件事情，盡量協調好多方的利益。

4. 對潛在收購方和市場動向進行研究對于絕大多數有風投背景的初創企業來說，被收購都是最常見的出口，因此，你應該不斷的對潛在收購方進行研究和了解，并且對于誰有可能對你的企業進行收購，也做到心中有數。

如果能夠做到這一點，你就可以有的放矢的進行準備，提高你在潛在收購方眼里的價值。

你應該不斷的問自己如下幾個問題：• 市場上哪些企業會對你的產品或是服務感興趣，他們是否會對收購感興趣？• 他們為什么要收購你？• 他們會在哪個時間段對你提出收購？由于市場的變化速度非?？?，因此你應該不斷的進行研究和調整，你要經常的關注市場動向。

只有這樣，你才能更好的讓自己融入到整個生態系統當中。

你的目標是不要讓自己在收購方眼中成為一個單純的財務指標請記住，你的目標是不要讓自己在收購方眼中成為一個單純的財務指標。

你要讓自己成為他們的發展路圖上一個強有力的幫手，幫助他們完成自己的目標。

這樣做的好處是，在商談收購的時候，如果你能為對方提供他們無法拒絕的價值，他們就可以為你提供讓你無法拒絕的價格。

也就是因為這個原因，Facebook才會出資220億美元收購此前一年營收只有100億美元的WhatsApp。

WhatsApp在紙面上值那么多錢嗎？當然不值，但是他們能幫助Facebook進入一個關鍵的領域（即時通信），因此在Facebook看來，這筆收購是值得的。

這就是研究潛在買家和市場動向的好處。

 5. 與潛在買家進行互動在尋求收購的時候，你應該與潛在收購方的關鍵人物建立起良好的關系，無論是正式的企業合作，還是普通的私人關系，都可以為你提供幫助。

如果你不知道如何與對方建立聯系，你可以請身邊的人為你幫忙：請你的董事會成員、投資人、熟人甚至是客戶來為你牽線搭橋。

建立聯系的方式并不重要；你要做的只是讓自己出現在對方的視野之內。

結識這些關鍵人物，可以幫你完成被收購的目標，他們在潛在收購方企業內部都應該有足夠的影響力和決策權。

這些人不僅僅是對方企業內部的C-level高管，還可以是合作開發團隊人員和業務線人員，例如業務單元（Business Unit）經理等。

這樣做還可以讓你更好的了解對方企業內部的運營情況。

讓你知道自己是否能夠融合進這個新的公司內，以及收購完成之后你要做出什么樣的改變。

對于這些問題，你所了解的越多，收購的過程就會越順利。

談判的藝術，就是尋求平衡。

以上這五個方法能夠讓你在談判中占到盡可能有利的位置。

如果你能夠持續的關注企業的這個長期目標，你就更有可能為企業找到讓所有人都滿意的出口。

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