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創(chuàng)業(yè)案例

虧了8萬塊,卻換來4900億,他的成功并非偶然

分類: 創(chuàng)業(yè)案例 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識 發(fā)布 : 12-24

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他常在河邊走,就是不濕鞋,通過與政府合作,大賺1150億。

他號稱全球華人第一狂,經(jīng)常發(fā)表一些石破天驚的言論。

他更是一位稱職的父親,培養(yǎng)出不一樣的富二代,他就是嚴(yán)介和,太平洋建設(shè)集團(tuán)的創(chuàng)始人。

財富黑馬1992年,32歲的嚴(yán)介和從老家江蘇淮安拉了一支工程隊,奔赴南京打天下。

沒有辦法,因為超生,把民辦中學(xué)語文教師的飯碗給砸了。

然而,來到省城5個月,嚴(yán)介和卻一直找不到活干。

也是,一個外來戶,要錢沒錢,要資源沒資源,怎么可能有好差事落到頭上?直到半年后,才搞到一個29.4萬的項目。

說是項目,其實就是給南京繞城公路的一個路段打3個涵洞,工期是140天。

因為錢少,工期短,而且層層轉(zhuǎn)包,到了嚴(yán)介和手里,賬怎么也算不過來。

不干?已經(jīng)找不到下家。

干?就要賠8萬。

“那就偷點(diǎn)工、撿點(diǎn)料,興許還賺點(diǎn)兩個錢,”會計提議。

“堅決不行,那樣的話寧可賠錢!”最后沒有辦法,嚴(yán)介和只能在工期方面做文章。

當(dāng)年春節(jié),整個工程隊50多號人誰也沒有回家,大年三十照樣搞到凌晨一點(diǎn)多。

結(jié)果140天的工期,嚴(yán)介和愣是用72天就完成了,而且涵洞質(zhì)量,包括涂抹的每一個細(xì)節(jié)都挑不出去毛病。

就這樣,嚴(yán)介和進(jìn)入了南京繞城公路建設(shè)總指揮的法眼,人家一高興,就把繞城公路3000萬的配套工程給了嚴(yán)介和,他一下就賺到了800萬。

而比800萬更值錢的,是口碑。

此后,嚴(yán)介和陸續(xù)在寧連、滬寧、寧通等高速項目中攬到業(yè)務(wù),生意越做越大。

他的太平洋建設(shè)就此走上快車道。

號準(zhǔn)脈,開好方1996年,江蘇宿遷市政府計劃建一條南北走向的市府大道,各方面手續(xù)都辦好了,就是遲遲開不了工。

一問,原來是財政吃緊,市政府一下子拿不出十幾個億。

嚴(yán)介和就是嚴(yán)介和,他當(dāng)下與市政府領(lǐng)導(dǎo)拍胸脯,“我來墊資開工,完工后再分期償還。

”他當(dāng)然不傻,有政府信用做擔(dān)保,哪個銀行不會貸款呢?就這樣,嚴(yán)介和一個臨時救場的應(yīng)急想法,就開創(chuàng)我國市政建設(shè)的新模式(建設(shè)-移交)。

從此,嚴(yán)介和成了各地省、市政府的座上賓。

他相繼與國內(nèi)500多個城市、1000多個園區(qū)合作過,包括江陰長江大橋、南京地鐵、太湖整治等一大批國家?guī)?、省級重點(diǎn)工程。

2005年,嚴(yán)介和以125億的身家登上了胡潤富豪榜第3名。

全球華人第一狂嚴(yán)介和對政商關(guān)系琢磨得很透,所以該高調(diào)高調(diào),該借勢借勢。

2011年,兒子嚴(yán)昊在上海大婚,嚴(yán)介和竟然請來了美國前總統(tǒng)克林頓和原聯(lián)合國秘書長安南參加婚禮,網(wǎng)友直呼,“這才是真正的富二代”。

平日里,嚴(yán)介和也愛放一些不著邊際的大炮,比如說馬云的電子商務(wù)把傳統(tǒng)開店的玩死了。

比如說不看好王健林,說王健林的模式已經(jīng)走到頭了。

他還把6個地市政府告上了法庭,要求支付1.6億美元的建筑欠款。

“高調(diào)”、“狂”、“口無遮攔”遂成了嚴(yán)介和的標(biāo)簽。

“我喜歡有爭議,國外有影響力的精英人物都有爭議,美國總統(tǒng)競選得票率沒有超過50%的。

”“為什么爭議那么多?因為我從來不搞媒體公關(guān)。

”“為什么狂、張揚(yáng)?因為我屁股干凈。

”“希望媒體把太平洋建設(shè)放在顯微鏡下,也可以向全國相關(guān)的紀(jì)檢、檢察部門咨詢,看我有沒有行賄、受賄、權(quán)錢交易。

”業(yè)界盛傳當(dāng)年胡潤要內(nèi)定嚴(yán)介和為首富,嚴(yán)介和沒否認(rèn),“確實有這回事,但感到很可怕。

第一次和胡潤溝通時,表示想放到五名以下。

”他是這樣帶隊伍20多年來,嚴(yán)介和的高管團(tuán)隊一定很穩(wěn)定,很多都來自當(dāng)年那支包工隊,雖然文化水平只有初中、高中,他卻照樣委以重任。

陳曉明從1995年進(jìn)入太平洋建設(shè),剛開始是司機(jī),鏟車、翻斗車、工程車都開過,直到后來到辦公室開小車。

2002年,他被委任為辦公室副主任,2年后又調(diào)任太平洋玻璃做副總經(jīng)理,一舉將虧損600多萬的老國企扭虧為贏。

“錢散人聚,錢聚人散”,嚴(yán)介和就一招“高薪”。

在太平洋建設(shè),保潔的月薪都過萬,司機(jī)和門衛(wèi)月薪最低1萬2,員工平均比同行高出1到3倍。

嚴(yán)介和的口頭禪就是,“讓員工過上有尊嚴(yán)的日子。

”員工不傻,嚴(yán)老板人品如何,心里跟明鏡似的。

很多施工隊的基層員工工作了七八年,也能在縣城買一套房子,所以他們平日里玩命干活,就為了年底評上先進(jìn),參加總部年會能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上嚴(yán)介和一眼。

他是這樣培養(yǎng)接班人2017年10月《胡潤百富榜》發(fā)榜,31歲的嚴(yán)昊憑借1150億元的財富,排名第8位,他對自己人生的總結(jié)就仨字,“生得好”。

這話不假。

不過,嚴(yán)昊也不是白給的。

2003年,他高分考入南京大學(xué)商學(xué)院。

除了完成學(xué)業(yè)外,還在太平洋建設(shè)的子公司掛職,大一擔(dān)任辦公室主任,大二任職總經(jīng)理助理,大三出任常務(wù)副總經(jīng)理,到了大四,嚴(yán)昊就已經(jīng)走向子公司總經(jīng)理的崗位。

2007年7月,嚴(yán)介和辭去太平洋建設(shè)董事局主席一職,外界傳言新掌門是嚴(yán)昊。

沒想到嚴(yán)昊直接被父親發(fā)配到了基層,從項目部副主任做起,天天協(xié)調(diào)征地拆遷。

棱角磨得差不多以后,嚴(yán)介和把年年虧損的蘇辰國際交給了嚴(yán)昊。

嚴(yán)昊也不含糊,換人、分權(quán)、重新調(diào)整績效考核,幾招下來,公司有了生機(jī)。

第2年公司盈利8000萬元后,嚴(yán)昊一口氣買了30輛奔馳汽車發(fā)給高管,結(jié)果3年后,蘇辰國際盈利接近10個億。

直到4年后的2011年11月13日,嚴(yán)昊大婚,嚴(yán)介和這才把太平洋建設(shè)董事局主席的位置讓給嚴(yán)昊。

2017年,太平洋建設(shè)以年營業(yè)收入4900億排名《財富》世界500強(qiáng)第89位,可謂青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

“多賞識,少譴責(zé);刀子嘴,豆腐心。

”這是嚴(yán)昊從父親那里得到的最深切體會。

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