閱讀 :700

這個闖進傳統(tǒng)行業(yè)的不速之客，帶領住范兒經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，最終切入家裝細分領域——年輕人舊房翻新，通過為用戶提供高品質(zhì)的服務，已經(jīng)形成了良好的口碑傳播。

有用戶評價，在他們來上門服務的時候，“就天然有一種不一樣的親近感”。

  大四時，他如愿地爭取到了在國際知名管理咨詢公司的實習機會，如McKinsey、Bain、RolandBerger等。

為了赴美留學，劉羨然曾考了四次托福，前幾次都是因為口語成績不理想。

他發(fā)覺身邊有很多朋友在考托福時，都在口語這塊載了不少跟頭。

之后他參與了IDG發(fā)起的“自由人”計劃，當時計劃將在全球范圍內(nèi)招募30名30歲以下懷有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，以“自由人”身份，讓他們參與IDG內(nèi)部投資案例、廣泛接觸IDG內(nèi)部人脈資源，并且還會獲得互聯(lián)網(wǎng)高管導師一對一指導。

那個時候，除了工作日之外，劉羨然的周末排得滿滿的，每天要見6、7個人，當時他通訊錄里的2000多人，他幾乎都聊過。

投資人、校友、大學畢業(yè)生、做美容的、美甲的，甚至做微商的……當時主要目的還是為再次創(chuàng)業(yè)尋找機會。

讓李丹陽最終決定和劉羨然一起創(chuàng)業(yè)，以及與其他兩個小伙伴一起創(chuàng)業(yè)的原因在于，“我們四個很像，都不滿足于做本專業(yè)的事，學東西比較快，感覺比其他人有更快的節(jié)奏去迭代自己。

”在李丹陽看來，這個創(chuàng)業(yè)團隊是靠譜的，在一起做什么都會更加容易。

摸索他們嘗試過女裝租賃項目，類似于現(xiàn)在的衣二三，當時從身邊女性朋友那收了一大堆衣服，然后找地方拍圖、修圖、上傳，轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的另一批女生看，最終經(jīng)過小規(guī)模的嘗試沒有走通。

后來他們還做過零食海淘電商項目，類似于網(wǎng)易嚴選，但是陸續(xù)都被否掉。

最終他們鎖定了“軟裝電商”這個領域。

從2015年9月到2016年6月是他們最為困難的時候，項目不順利，資本遇冷，最重要的是如何把需求端的用戶整合起來，如何把供應端的供應鏈整合起來，中間的巨大鴻溝在當時來看，不是他們四個的力量能夠填滿的。

彼時住范兒的微信公眾賬號還在持續(xù)更新，每天會為用戶推薦各式各樣的軟裝產(chǎn)品，國內(nèi)的、國外的設計大師們是如何搭配的。

有一天，一位用戶在后臺留言，問“你們能不能幫我把我的房子，也弄成住范兒文章寫的那樣。

”對此，他們找到了清華美院的朋友，經(jīng)過朋友的指導后，他們畫了一個不能再粗糙的效果圖，之后制定了一個“室內(nèi)設計工作準則”，最終選定了兩個方向，便宜和美觀。

設計風格是日式，至少是四位直男眼里的日系。

說干就干，第二天，他們在PP租車上花了140塊錢租了一輛金杯汽車，天剛蒙蒙亮，從北京的西北角趕去南五環(huán)外，又在58同城的二手貨里選中了一個30塊錢，十分搶眼的大紅色床墊，轟轟隆隆拉到了他們的老房子。

當時石樂天把這個全過程都記錄了下來，發(fā)在知乎一個“怎么花最少的錢提升出租屋的格調(diào)？”問題下，這個帖子成為2015年知乎第一大帖，當時有30多萬閱讀量，兩天時間，石樂天被頂?shù)搅说谝幻?，到目前為止石樂天一共收獲了14483個贊。

讓他們四個小伙伴意外的是，他們憑借那個粗糙的，沒有經(jīng)過渲染的平面圖，真的吸引來了用戶，而且真的有人愿意付錢。

2015年12月，他們迎來了住范兒轉(zhuǎn)型“軟裝+微硬裝”后的第一單。

創(chuàng)新工場投資人阮飛說，最初投資住范兒是看中了他們團隊的配合能力，在劉羨然身上，他看到了一個善于思考，善于學習的“90后”CEO，是一個年輕有想法，并且敢于折騰的一個人。

如果之前劉羨然對家裝行業(yè)的熟悉程度是0分，如今他給自己打60分。

  劉羨然身上1.01的品質(zhì)表現(xiàn)在各個方面，比如前幾天在高管會上，有人吐槽劉羨然在與南方工廠老板談合作時，要穿得得體一點，不能太學生氣，衣服也不能皺巴巴的，更不能滿身貓毛。

“可以用不拘小節(jié)來形容他，羨然影響人的方式其實是不一樣的，他不是通過言語、表情和穿著，而是通過思想去影響人。

”李丹陽對記者說。

“他不會采納任何人的觀點，他只會從你的言語中采集信息，比如今天一個供應商告訴他，明年材料要漲價了，他不會相信，第二個供應商還是說明年材料要漲價了，他還是不會相信。

他的判斷只會通過市場調(diào)研、經(jīng)過和更多的人聊，經(jīng)過他自己對這個行業(yè)的認知去判斷，明年材料到底會不會漲價。

”李丹陽說。

曾默翰玩笑地說，“不好聽地說可能是他開始學用套路了，但實際上開始正嘗試做管理，正在學習一個大眾認為CEO該有的樣子，開始具備了一些‘術’”。

2018年馬上要來了，他說自己2018年的心愿是住范兒可以成長為一家優(yōu)質(zhì)的小公司，通過精細化的運營，公司雖小，但質(zhì)地優(yōu)良。

下一篇:曾經(jīng)干電商賠了1.5億，如今年銷30億，這個新國貨做對了什么？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:這位想做“千古”生意的創(chuàng)業(yè)老將：在嘲笑里創(chuàng)業(yè)，也在自嘲中反思 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】