我要講一個故事。

我在 2003 年就認識雷軍，2010 年投資小米前，我們有大約六、七年作為朋友交往經歷。

有一次我忘記是什么原因，雷軍給我打電話：“我一直認為你做投資有自己獨到之處，你能告訴我，到底怎樣才能做一個成功的投資者？”我當時給了他一個答案，“我相信我極其勤奮。

我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。

”我本以為這個答案至少能得到雷軍部分認同，結果沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。

這個答案就是天道并非一定酬勤。

這個觀點當時給我非常大刺激，我后來慢慢明白：可能勤奮是必要的，但勤奮遠遠不夠。

這件體悟，也許我可以和大家分享一本書。

這本書叫《異類》。

豆瓣書評里，有這樣一段介紹：作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行分析，讓讀者看到一連串頗感意外的統計結果：英超聯賽大部分球員都在 9 至 11 月出生；蓋茨和喬布斯都出生在 1955 年；紐約很多著名律師事務所開創者都是猶太人后裔，并且他們祖輩大多是在紐約服裝行業謀生。

為什么會有這些奇怪統計結果？我昨天上網又查了幾個：富豪榜里有幾個成功創業者，我給大家報一報年齡。

李彥宏 1968 年 11 月出生；雷軍 1969 年 12 月出生；周鴻祎 1970 年 10 月份出生；丁磊 1971 年 10 月出生；馬化騰 1971 年 10 月出生。

稍微不一樣點，馬云 1964 年 10 月出生。

我再給大家一個例子，我是中歐 98 級。

98 級中歐畢業生很有意思。

我回中歐時，聽到這樣一個笑話：很多同學和老師說，你們 98 級畢業生是不是有什么特殊基因。

你看，你們班上做風險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH 陳文江，還在中國文化創業基金的陳杭。

比我們再高一級是 97 級的也有幾位。

為什么都是 97 或 98 級呢？是我們基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要一點是，其實有時光有勤奮是不靠譜的。

機遇很重要。

但作為創業者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發現這個機遇。

其實喬布斯和比爾蓋茨都是 1955 年出生的原因，在他們大學畢業和輟業時，PC 行業剛開始。

為什么 PC 互聯網創業者 1969 年、1970 年、1971 年這個年齡群最多，是因為剛好互聯網熱潮，他們剛好那年參加工作兩年到三年。

你太早畢業，像雷軍是軟件這一代，他已經被他“金山軟件”給纏住；你太晚出 生，你還在大學，你根本沒機會去思考創業機遇。

我 1998 年從中歐畢業，緊接著 1999 年互聯網浪潮爆出。

不是我多聰明，不是我多勤奮，因此機遇更重要。

但機遇不是運氣，機遇是你對創業環境趨勢的深度思考。

深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分機遇只是被動被利用起來。

只有少部分創業者是主動去判斷和捕捉機會。

這是我和大家分享的另一個觀點“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”孤獨，是每個創業者與生俱來的做早期創始人是非常困難的。

因為你面對員工時，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發工資的錢，甚至三個月后錢從哪來，我都不知道。

你無法和他們去分享這個事實。

你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事。

而事實上，你連明天干什么都不知道。

第二，你也無法和你投資人去分享這件事。

因為并不是所有投資人，都有勇氣去聽到真實現狀。

你也無法站在聚光燈下向媒體去分享你創業故事。

你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。

這種孤獨，是一個創業者與生俱來的。

而且越成功的創業者，在工作上孤獨感更大。

為什么？如果你不成功，你可能失敗了，以后換個辦公室，兩年干一番新事業，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光環，人人都認為你應該繼續更成功。

這種光環，使你的孤獨感更強。

所以投資人認同，以及讓創業者放下這種所謂包袱，是創業者本質上最需要的。

其實投資者給你投一檔錢，這不重要。

投一檔錢 真的是因為跟你投緣，是對你的認同，只是投資者把這種認同，用一個實實在在、三個月之后要發工資這筆賬送給他們。

因此，你看那些真的很優秀的投資者，他們 內心深處是極其尊重創業者的。

他們從內心深處明白：他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態度，他們是平等的，甚至是創業者擁有更高位置。

因此，你作為一個創業者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應該是一張支票。

我是一個什么都不是的人，但我熱愛創業。

我知道怎么能幫中國創業者獲得成功，這是真正的財富。

這是主流社會的真正價值所在。

所以，“認同”是極其重要的一點。

創業需要有價值的東西。

偉大創業者的靈感來自一些你忽略的細節我曾經提到創業最重要愿景，是要回答三個關鍵性的很“虛”的問題：“我是誰？我從哪來？我向哪里去？”這三個問題其實一點都不虛不空不大。

因為我們最關鍵問題，都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉。

所以要小中見大。

我給大家分享一兩個例子。

在 2007 決定投資 UCweb，很多人不理解：為什么要投資這個手機瀏覽器。

它在瀏覽器上放了一個所謂分類導航目錄，就是所謂的網站導航。

我想不出來，為什么在美國，是雅虎首先出現：這是一個人工分類的導航列表，而后谷歌出現，把整個雅虎價值給打沒。

但中國 卻是先有百度，很多年后，才出現一個叫 hao123 的導航頁，為什么？雅虎一個最原始的人工分類列表，曾極大規模推動美國互聯網發展，而被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉取代了；而在中國，我們一直強調 中國有叫“后發優勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現后，為什么又會出現一個人工分類的 hao123?這就存在一個非常有意思的核心細節。

這說明在中國，我們有大量網民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用鍵盤，甚至不知道怎么用搜索引擎。

拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明：第一，流量在互聯網里是很核心；第二，流量的實現不一定純粹是中國照搬美國。

2007 年沒安卓，沒 iPhone，2007 年是塞班時代，塞班特點是用手機鍵盤輸入漢字，更痛苦。

用手機鍵盤，要去按住搜索框更痛苦。

所以我們發現我們的答案很簡單：UCweb 在 2007 年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。

這就是我們 2007 年投資 UCweb 最核心觀點。

這個決策核心點，來自我們對 hao123 一個不起眼現象的思考。

所以我想在這里講：作為一個創業者，當你在規劃你創業愿景時，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市場的那些核心細節。

小中見大。

很多偉大創業者的靈感是來自一些你忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節，隱藏了大量有益的洞察力。

洞見力是你有一個愿景源發點。

我看到很多優秀創業者，無論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們所有都有極強洞察力。

這些洞察力，全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

更重要的是與誰行？“三人行，必有我師”，但實際上這里面最關鍵的，是你跟誰在一起往前走。

我為什么提這點？因為早期時我們一般談創業都說，我們多看看你團隊，你團隊執行力，團隊的重要。

那么到底怎么判斷一個團隊？很多人都在問我，我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。

”其實這里有一個很重要點在于：你跟什么人交往，決定了你的優秀程度。

什么樣的人是你創業合作伙伴，決定了你創業團隊的 Quality。

“三人行，必有我師。

”我們要學會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點。

我在自己創業過程中，和我那些投資了很多年的創始人，我從他們身上學到很多東西。

那 么在今天如果我不考慮創業，你在組隊時，你是愿組一群你很容易說服和崇拜你的人做你創業團隊，還是盡可能找甚至比你還優秀的能扶持你創業的？其實我們判斷一個創業者是否有優秀的團隊能力，就是看你和什么樣的人在一起交往。

所以三人行，必有我師。

更重要的是與誰行！小米創始人雷軍在業內赫赫有名。

他在 2010 年和我談時說，他想建一個不一樣的創業公司，“我想把我股權大量分散出去，因為我需要足夠多、盡可能多、足夠優秀的人。

我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。

”其實很多人覺得找人很難，首先要問問你，你是不是深刻認識到，“三人行，必有我師”，誰做你的老師？你跟誰行？所以在這 件事上，第一，你要盡可能找到你能得到的最優秀的人，而且這個人的優秀程度，決定了你團隊有多優秀。

而不是你如果足夠優秀，你要找比你差的，這是很多創業 者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區。

很多人說，我搞不定那些優秀的人。

我同意，搞定優秀的人很難。

但這是我送給大家的另一句話，“領導力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態和知行合一。

”在這點上，其實很多人認為領導魅力，來自于你的成就，你的名氣。

我認為都不是。

真正的領導力，首先你要領導一個團隊，你要領導自己。

你要做一個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正。

不偏不倚的自我認知，是一個極難的事。

所以到今天，我從不認為我是一個成功投資者。

我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創業的投資者。

好的不偏不倚的自我認知，不但看清自己，也不看高自己。

當你對自己不偏不倚非常誠實時，你會發現你身邊的人都聚到你身邊。

因為他們認識到你是一個值得信賴的領袖。

第二，空杯心態。

對很多優秀的成功商人，特別有想法的創業者不是靠你聲音大，是要學會能放下能傾聽，聆聽是比什么都重要 的素質和能力。

要學會坦蕩，簡單。

所以對一些優秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅動團隊，每個人都能很好管理自己。

高效的團 隊來自自驅動，而不是來自于 KPI 指標。

第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個創業公司最重要素質。

很多時候，特別在互聯網行業，追求極致。

互聯網是一個以點概面的行業。

互聯網是一個口碑點可以改變整個行業格局的地方。

把公司所有資源，賭在最核心點上，是極其難的一件事。

這是我講的最后一點。

其實互聯網是一個每天都會出現顛覆與創新的地方。

每天都有很多創新想法，但我也想講，現在互聯網行業里我看到很多優秀的 人沒有辦法做成大事。

原因是因為他們奇兵不斷，怎么能做到守正出奇是一件極其難的事。

怎么能做到？這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。

周鴻祎是個有爭議的 人，但他在互聯網流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也做流氓軟件。

他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。

我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。

我覺得什么叫守正出奇，是互聯網行業里很重要的一個因素。

在座有很多年輕創業者，你們都非常有創造力，但怎么能把你們的創造力放在一個更搶眼的位置。

首先最重要的一點做產品，而不要做生意。

不要只做流量的轉換收入，而不做核心用戶價值。

好的公司都是能夠創造真正的長期 價值。

很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。

有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上所有資源，想辦法提供給用 戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。

他創造的粉絲，和他產品分不開。

所以守正出奇，是互聯網行業創業里面很重要的一個點。

創業的三個關鍵問題我們在選擇投資機會時，更看重優秀的創業者，除此之外還會考慮三個關鍵問題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性機會；這個公司長期來說能不能形成“護城河”效應。

第一個關鍵問題：這事兒是不是足夠大，如果今天創業，你選擇這個方向，應該問問自己，有沒有發展空間，同時你有沒有野心。

無論你是做 1000 萬人民幣的退出，還是做 100 億美元的退出，基本要花 6-8 年（我們基本上平均投一家企業要經歷 6-8 年時間）。

而創始人把一個公司做起來，所投入時間精力也一樣，面臨問題和痛苦也相同。

既然同樣時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機會？第二個問題，是不是抓住一個正確時機，切入到一個趨勢性機會？時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。

時機太早，這個市場 機會沒到，你會發現你很痛苦。

90% 的失敗公司都不是方向、體量問題，可能絕大部分都是時機太早的問題。

領先市場 3 步、5 步，市場還沒起來，你就撐不下去了。

不能領先太早，最好領先 0.5 步。

太晚當然也不行，市場如果很熱，通常意味著紅海，時機已經晚了。

最后一個關鍵問題，是否能可持續發展，長期下來能形成競爭壁壘。

好的商業模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間推移，你的競爭壁壘越來越高，護城河越來越強，這就是可此續發展。

創業者應該有殺手氣質、傳教士能力創業者要具備兩個核心能力：一叫“以身作則”的犀利殺手氣質；另一個是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。

殺手氣質。

解決公司業務發展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取上將首級的能力。

公司發展是 長板和短板理論，什么短補什么，所以創業者最重要能力是殺手氣質，還有補短板能力。

你得不停變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做得最好，但你要有從 0 到 1 解決短板的能力，雖然你不專業，但你永遠是那個沖在第一線的。

傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優秀的人跟你一起的能力。

傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。

所以你身 邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你理念。

如果你下面的人，每個都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得 1+1 大于 2 極強的成功。

雷軍就是其中佼佼者。

總而言之，創業者要有這兩個能力：一是在 0 到 1 時，一定要有以身作則、把公司短板補掉，迅速把業務往前推進極強的執行能力；二是有傳教士能力和魅力。

你魅力源頭是來自于你的理念。

兩者缺一不可，特立獨行的孤膽英雄，在今天很難成功。