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公司或項目名稱]：創業計劃 機密　　第一章　　摘要　　【摘要相當于一份計劃書的點睛之筆。

如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。

因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。

摘要不需要過長，提取精華即可。

】　　請簡要敘述一下幾點內容：　　1、 項目描述(介紹項目的目的、意義、內容及運作方式等)　　2、 產品與服務(陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂，包括產品的競爭優勢)　　3、 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測)　　4、 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制)　　5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式)　　6、 財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等)　　7、 風險控制(經營過程中可能出現的風險及擬采取的控制措施)　　第二章 綜述　　【看過摘要部分，意向投資方已經對你的計劃有了大概的了解。

那么，接下來就要通過本章的綜述展現給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。

這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎，有了足夠說服對方的份量。

切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。

】　　一、項目描述　　1、 項目背景　　2、 項目宗旨　　3、 項目介紹　　二、產品與服務　　1、產品品種規劃　　2、研究與開發　　3、未來產品和服務規劃　　4、實施階段　　5、服務與支持　　三、行業與市場分析　　【這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。

在這一章中，你要指出你在哪個行業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質怎樣?你是如何劃分市場格局的?】　　1、市場介紹　　2、目標市場　　3、顧客購買準則　　4、競爭對手分析　　四、市場與銷售　　1、市場計劃　　2、銷售策略　　3、渠道銷售與伙伴　　4、銷售周期　　5、定價策略　　6、市場聯絡(展會/廣告宣傳/新聞發布會/年度會議/學術討論會/國際互聯網促銷等)　　五、營運組織設計　　1、組織結構　　2、團隊成員崗位描述和要求　　3、建立團隊愿景、使命和精神　　六、實施進度計劃　　1、短期目標　　2、中期目標　　3、長期目標　　七、財務計劃　　1、資金需求與使用計劃　　2、融資計劃　　3、損益預估表　　4、現金流預測　　5、資產負債預估表　　6、盈虧平衡分析　　7、投資回報率　　8、投資收回年限　　八、風險控制　　1、政策風險　　2、法律風險　　3、競爭風險　　4、虧損風險　　提示：確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題　　1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖　　3、每位管理成員的動機是什么﹖　　4、你的公司和產品如何進入行業﹖　　5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖　　6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖　　7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖　　10、你的項目為什么能成功﹖　　11、你所預期的產品生命周期是什么﹖　　12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖　　14、你的競爭對手是誰﹖　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖　　16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖　　17、你的產品有哪些替代品﹖　　18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖　　20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖　　21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖　　22、當你的產品/服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖　　23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖　　24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖　　25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖　　26、你公司勞動力供應來自何處﹖　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

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