一、 市場分析　　1、手機市場細分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)　　從市場表現(xiàn)來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經(jīng)形成。

同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產(chǎn)品。

　　因此，相對于手機賣場在產(chǎn)品的策略組合上，也要做好產(chǎn)品的細分，經(jīng)常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。

很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。

　　2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存　　同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。

一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰(zhàn)術來維持。

嚴謹?shù)漠a(chǎn)品線設計及時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。

　　所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

　　3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和移動博客的手機將會引領手機市場發(fā)展　　隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。

同時借助新技術的發(fā)展，MP3、MP4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

　　作為手機終端經(jīng)營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力線。

正向當年BB機被淘汰一樣，那么2。

5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。

　　二、選地　　選擇商業(yè)區(qū)應與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。

只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當。

　　一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：　　1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;　　2、繁華商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經(jīng)營;　　3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路;　　手機店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū);第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū);第三是同行聚集區(qū)，在國內(nèi)很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當?shù)厥謾C店的主要經(jīng)營地。

　　企業(yè)理念：　　為消費者提供物美價廉的手機　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，　　最重要的是，導購素質(zhì)高　　三、投資計劃　　1、 裝修計劃　　裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。

品種要多，但不能亂，要有條理。

適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

　　場地按 120平方米算　　地面磚用20元/平米的 120*20=2400　　人工費：24元/平米*120平米=2880元;　　漆：刮大白(便宜些)　　膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920　　專賣柜：長8米，高0。

8米，寬50厘米 7000*3=21000　　長2。

5米，高0。

8米，寬50厘米 2000　　高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米 1800　　收銀臺 半圓形 高1。

3米 500　　手機修理桌 半圓形 高1。

3米 500　　燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元　　線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板。

不干膠300元　　估算總計：50496元左右　　2、經(jīng)營設備　　電腦收銀設備：5000　　音響800　　手機　　國產(chǎn)機600以下100只，60000　　品牌機600到1200 進100只 240000　　2000到3000進50只 125000　　充電器，電板等一系列東西2000　　手機卡50張750　　手機維修設備 1500　　合計大概435050　　3、成本　　房租 5000　　工資： 導購2人 維修人員1人 (兼導購) 2500　　耗損預估;3716　　合計一個月13716元　　4、營業(yè)效益　　預計一天賣出手機10只　　成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本2000的1只　　成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本2000的每只賺300　　日營業(yè)收入元1000+1000+300=2300　　月營業(yè)收入2300*30-13716=55284元　　年營業(yè)收入55284*12=663408元