回顧2012年，我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和一群志趣相投的瘋子創(chuàng)業(yè)人一起生活，與大家一起將“性價比”這款應(yīng)用打造成型。

當(dāng)我們真正投身某項(xiàng)事業(yè)時，就像是子彈在膛，如果一輩子都不能體會這種極致投入的感覺，那將是一種巨大的遺憾。

　　筆者沒有寫日記的習(xí)慣，但我每年都會做一次年度反思，想一下這一年我做了什么，學(xué)到些什么。

回顧2012年，我進(jìn)入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，和一群志趣相投的瘋子創(chuàng)業(yè)人一起生活，與大家一起將“性價比”這款應(yīng)用打造成型，我目擊并參與每一次激動人心的轉(zhuǎn)折：團(tuán)隊(duì)的陣痛轉(zhuǎn)型，由三人到十人發(fā)展，App用戶突破百萬，實(shí)現(xiàn)收支平衡，這是一段難得的完整經(jīng)歷，在這一過程中我的能力變的更多元，尋找到自己的定位與終身熱愛的事業(yè)，對創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)識，這些經(jīng)歷將讓我終身受益，我相信其中有一些觀察和總結(jié)對其他創(chuàng)業(yè)者也會有幫助，因此拿出來分享一下。

　　1 用社交能力來控制成本　　新浪財經(jīng)刊載過一篇文章叫《社交能力是創(chuàng)業(yè)最重要的本錢》，筆者非常贊同題目觀點(diǎn)，須知團(tuán)隊(duì)對外溝通能力對成本控制有極其重要作用。

我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)白手起家，無論是資源還是財力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于大公司，想要完成突圍，從“唯利是圖”的合作方手中拿到更多的資源，就要有四兩撥千斤的溝通能力。

　　移動應(yīng)用的流量主要來源于應(yīng)用市場，與應(yīng)用市場更好的打交道，成了每一個app推廣者得重要課題，如果能在以下幾方面運(yùn)用好溝通能力，將極大地降低行業(yè)門檻，降低整體成本：　　拜師學(xué)藝，讓前輩帶你入門，給你最初的人脈資源。

　　找準(zhǔn)每個平臺最易溝通的人，讓你的產(chǎn)品與新穎的話題以及熱門事件相結(jié)合，用人情或最少的資源投入完成第一次合作。

　　做任何涉及金錢投入的合作前，盡量先從合作過的第三方詢問情況，并且利用多家競價，降低投入。

　　想做好這些，要有各方尋找資源的思路和技巧，拜師要有眼力，看出來誰有干貨，誰好為人師;與平臺溝通要能以情動人，要學(xué)換位思考，要懂利益交換;做商業(yè)談判，要虛實(shí)結(jié)合，能屈能伸，摸清對方的心理底線，在博弈中最大化我方利益。

這個過程其實(shí)是在不斷提升你的社交能力、人格魅力，正是這方面的投入增加了，才降低了資金成本的投入，這種軟實(shí)力也是做大做強(qiáng)的前提。

　　2 尋找土匪一樣的程序猿：　　我說的土匪，當(dāng)然不是普通意義上的土匪，而是指一種匪性，曾名噪一時的《我在趕集網(wǎng)的兩個月》的作者北郵學(xué)生，可以說就是這樣一個“土匪”，這種人能主動的融入公司，自發(fā)的研究“旁門左道”，巧妙的考察競爭對手，為自己工作而不是機(jī)械碼代碼，找到這樣的技術(shù)人員，就是挖到寶了。

　　我們技術(shù)部也就三個人，但是卻扛起了服務(wù)器、后臺、Android及iOS客戶端的開發(fā)工作，他們有的是從傳統(tǒng)通信技術(shù)行業(yè)半路出家的，有的是身邊總擺著三本外文技術(shù)書籍的搖滾青年，有的是在逛淘寶媳婦熬成婆仍放棄高薪的。

自學(xué)成才、國外借鑒、反編譯其他產(chǎn)品、寫軟件抓數(shù)據(jù)，也許只有“不擇手段”才能形容的了這幫“土匪”。

　　這種團(tuán)隊(duì)成員所創(chuàng)造的價值不只是產(chǎn)品，因?yàn)榉诵允菚魅镜模拖褚黄?ldquo;做壞事”能產(chǎn)生快感，它能讓一個團(tuán)隊(duì)感受到自己的獨(dú)特，形成一種陣營般得認(rèn)同感、歸屬感，與其他團(tuán)隊(duì)的競爭就變成了享受。

　　3 轉(zhuǎn)型，再痛也得轉(zhuǎn)：　　最近在網(wǎng)上讀到一篇文章叫做《創(chuàng)業(yè)第一年打造六個產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)》，創(chuàng)業(yè)者Alex Loddengaard在創(chuàng)業(yè)的第一年連續(xù)進(jìn)行了多次轉(zhuǎn)型，做了六款產(chǎn)品，這種不斷的轉(zhuǎn)變不可能不產(chǎn)生陣痛，每一次轉(zhuǎn)型就是一次流產(chǎn)，但你必須相信下一次會孕育出更好的產(chǎn)品，并勇敢地走下去，最終Alex Loddengaard找到了真正適合他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　相比之下我們則幸運(yùn)的多，只經(jīng)歷了一次陣痛就找到了適合我們的方向。

我們的第一個項(xiàng)目是優(yōu)惠券應(yīng)用“省省-品牌折扣”，他的市場投放效果一般，運(yùn)營三個月后我們果斷的轉(zhuǎn)變方向，做了另兩款導(dǎo)購類應(yīng)用：成人用品導(dǎo)購類App“性價比”，中老年產(chǎn)品導(dǎo)購“好兒女”，同時投放市場，前者市場反響非常好，最終成為我們的主打產(chǎn)品。

　　進(jìn)入成人行業(yè)后，我們才發(fā)現(xiàn)移動成人導(dǎo)購是一塊非常龐大的需求，它既不鼓吹約炮，也不買賣淫穢，而是切實(shí)的解決人們隱秘的生理心理需求，就像衣食住行一樣，是人們基本需求的產(chǎn)物。

《成人用品市場的行業(yè)分析》一文中寫到：成人用品行業(yè)的復(fù)合增長率高達(dá)63%，高居朝陽行業(yè)之首。

預(yù)計2011-2020 年，成人用品行業(yè)將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　確實(shí)，幾個月前“移動成人導(dǎo)購”領(lǐng)域還是一塊兒藍(lán)海，沒有像樣的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，更無談巨頭，但這一領(lǐng)域很適合創(chuàng)業(yè)，它變現(xiàn)能力強(qiáng)，成本可控性高，且尚未形成行業(yè)門檻，于是我們眼明手快投入到這一領(lǐng)域，經(jīng)過有技巧的推廣和不斷的產(chǎn)品改進(jìn)，我們的App在四個月時間內(nèi)，用戶達(dá)到了百萬級別。

　　很難想象，如果我們不能忍住陣痛強(qiáng)勢轉(zhuǎn)型，今天會是什么樣子?沒有百萬用戶，沒有拿的出手的產(chǎn)品，更無論團(tuán)隊(duì)生存，所以面對轉(zhuǎn)型，面對自我否定，我們要理智且果決，再痛都要勇敢。

　　4 激勵適合公開，批評適合私了：　　Ucweb CEO俞永福一直奉行柳傳志總結(jié)的“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的管理之道，足見團(tuán)隊(duì)建設(shè)之重要。

班子是隊(duì)伍的靈魂，核心團(tuán)隊(duì)是一份事業(yè)的開端，讓核心團(tuán)隊(duì)的成員為公司效犬馬之勞，最有效的方式不是逼迫，而是賞識和激勵，這就要管理者拿出劉備的本事，做伯樂，知人善任，賞罰分明。

賞罰分明是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要一環(huán)，賞的目的是激勵，罰的目的是敦促，激勵適合公開，而批評適合私了。

　　激勵適合公開大家都懂，因?yàn)楣_可振奮整體斗志，重賞之下必有勇夫就是這個道理。

我們重點(diǎn)說一下私了：一個團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，就是每個成員磨合、成長的過程，這一過程中難免有走錯路、走彎路的時候，害怕錯誤、不能容忍錯誤，一味的責(zé)難隊(duì)員只會導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)貌合神離，處罰的目的絕不是處罰，而是為了敦促改進(jìn)，敦促改進(jìn)的同時也要顧全成員面子，況且私了往往不脛而走，這種寬厚的處理方式本身就是一種宣傳，會促進(jìn)公司成員的彼此尊重。

　　5 給隊(duì)員注射短效興奮劑——5分鐘小會：　　很多創(chuàng)業(yè)者說別在開會上花太多時間，其實(shí)不然，開會不可怕，掌握正確的開會理念，堅(jiān)持執(zhí)行下去對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是利大于弊的。

　　人都是有惰性的，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中即便是核心成員，也會有注意力偏離工作的時候，這將拉低整個團(tuán)隊(duì)的工作效率，進(jìn)而影響項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程。

捫心自問，“討厭開會”的我們多處于什么狀態(tài)?沒有信心將工作進(jìn)度呈現(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，亦或是惰性心理導(dǎo)致我們抗拒工作進(jìn)程和目標(biāo)的規(guī)劃?　　如果每天工作前站立著開一場5分鐘小會，既不會耗時過多，也能產(chǎn)生適當(dāng)?shù)膲毫Υ碳ぃ屍涿鞔_工作目標(biāo)及內(nèi)容，提高工作效率，而在短會中對隊(duì)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)目隙ê颓楦屑睿瑒t更仿佛給隊(duì)員注射了一劑短效興奮劑，如此便能讓他們跑的更快更遠(yuǎn)，何樂而不為呢?　　當(dāng)我們真正投身某項(xiàng)事業(yè)時，就像是子彈在膛，我們將獲得最敏銳的學(xué)習(xí)力，最強(qiáng)的思考力，最高效的行動力，如果一輩子都不能體會這種極致投入的感覺，那將是一種巨大的遺憾，我很幸運(yùn)，能和我的隊(duì)友們一起投入到“性價比”的創(chuàng)造過程中，與其一同成長，讓我感到自己不再平庸，也祝愿每一個不甘平庸的年輕人在新的一年里找到自己最投入的事業(yè)與狀態(tài)。