如果你與創(chuàng)業(yè)公司的年輕人們共處的時(shí)間夠長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有自己的語(yǔ)言。

 不對(duì)啊，兄弟，它可是按需美食領(lǐng)域的SaaS（軟件即服務(wù)）廠商；將它看作是無(wú)麩全麥?zhǔn)称匪拓涱I(lǐng)域的Uber，好嗎？或者：我們正在積極融資，但希望保證在產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路以后，再拿到投資者的董事會(huì)上討論。

你知道嗎，這樣的表述還有很多很多…這些話恐怕讓不少人摸不著頭腦。

不過(guò)，TechCrunch 網(wǎng)站將在此全面解讀創(chuàng)業(yè)者的行話，將它們變?yōu)楦Ｒ?jiàn)的通用語(yǔ)言。

畢竟，創(chuàng)業(yè)公司年輕人的想法值得我們?nèi)チ私狻?/p>

在他們當(dāng)中，最終可能會(huì)有一兩個(gè)人有一番作為。

言歸正傳吧，下面就讓我來(lái)給大家解讀創(chuàng)業(yè)者語(yǔ)言背后的深意：收購(gòu) ——由谷歌在2005年左右倡導(dǎo)的人才收購(gòu)戰(zhàn)略，通常是指大公司認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，但創(chuàng)意十分糟糕。

亦稱“簽約獎(jiǎng)金”。

失敗 ——本來(lái)是一件很糟糕的事情，但硅谷最近卻對(duì)失敗進(jìn)行了美化，它倒成了一件值得慶祝的事情。

現(xiàn)金流為正 ——有人給了我們1美元。

轉(zhuǎn)折點(diǎn) ——發(fā)生在一家公司意識(shí)到它的發(fā)展進(jìn)程沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的時(shí)候。

The Point 就是一個(gè)典型例證，在推出芝加哥The Point 大廈某家披薩店的優(yōu)惠券以后，The Point 即搖身一變，成了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon。

（也可以參看“失敗”。

）SaaS——它正在虧損。

交易前估值 ——你自己編造的數(shù)字。

交易后估值 ——在獲得部分現(xiàn)金投資后，你與VC 一起編造的數(shù)字。

你們的燒錢(qián)速度可能太快了。

“我在PR工作。

”——我其實(shí)有多位記者的電子郵箱地址。

退出 ——對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，退出意味著好壞兩種結(jié)果。

好的結(jié)果是指，你打算將公司關(guān)掉，但公司還未讓你輸?shù)靡粺o(wú)所有，這時(shí)另一家公司看上了它，主動(dòng)來(lái)收購(gòu)你的公司。

（也可以參看“收購(gòu)”）。

除了超過(guò)你的VC 旗下投資組合的平均表現(xiàn)外，你的產(chǎn)品未能對(duì)某個(gè)行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，壞的結(jié)果就是這種信息的委婉說(shuō)法。

“我是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

”——曾經(jīng)有過(guò)兩個(gè)創(chuàng)意的人，但兩個(gè)創(chuàng)意都未成功。

領(lǐng)域 ——由于將他們涉足的領(lǐng)域稱為行業(yè)、垂直領(lǐng)域或是類(lèi)型，別人難以理解，因此創(chuàng)業(yè)者更喜歡將他們的公司稱為某個(gè)領(lǐng)域的“玩家”。

當(dāng)他們明白自己的公司處于一個(gè)擁擠的市場(chǎng)時(shí)，他們尤其喜歡這種稱呼。

我們也不知道他們這樣做的原因。

VC——1）風(fēng)險(xiǎn)投資人從富有的個(gè)人和機(jī)構(gòu)那里募集資金，然后將上述資金投入到創(chuàng)業(yè)公司，換取該公司的股權(quán)；2）藥用級(jí)鴉片（Opium）的機(jī)構(gòu)交易商。

（也可以參看“Opium”）。

鴉片（Opium）——OPM 或“別人的錢(qián)”（otherpeople’s money），對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一種極容易上癮的物質(zhì)，在耗盡之前很少有人關(guān)心或注意。

“我們干得不錯(cuò)。

”——我們的表現(xiàn)其實(shí)一般般。

舊金山/硅谷 ——VC 和科技界名人都將舊金山或硅谷稱為是地球上最偉大的地方，他們認(rèn)為如果你來(lái)自舊金山或硅谷之外的地方，那么就必須搬到那里。

“我們正以每周500%的速度增長(zhǎng)。

”——上周我們只有一個(gè)用戶，今天則有六個(gè)。

“我們目前還沒(méi)有融資。

”——我們目前正在融資。

UI/UX——這是UI（“用戶界面”）和UX（“用戶體驗(yàn)”）的混成詞，一旦在設(shè)計(jì)上面臨挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者無(wú)法真正理解好的設(shè)計(jì)原則，他們往往會(huì)用這個(gè)混成詞來(lái)代指其產(chǎn)品的美學(xué)和實(shí)用性。

“我們是一家以設(shè)計(jì)為主的組織。

”——我們不知道如何編程。

非GAAP 利潤(rùn) ——尚未盈利的公司總喜歡這樣說(shuō)。

不計(jì)入財(cái)務(wù)報(bào)表的非現(xiàn)金成本的概念通常就是你在這里看到的某種病態(tài)。

“我可是個(gè)商人。

”——（參看免費(fèi)搭車(chē)者問(wèn)題和增長(zhǎng)黑客。

）吸引力（Gravity）——我們?cè)诠韫葲](méi)有這種東西。

3200 萬(wàn)美元A 輪融資 ——注定要失敗的事情。

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacking）——銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)活動(dòng)，但同時(shí)還有一個(gè)融合了“黑客行為”的標(biāo)簽，因?yàn)榉羌夹g(shù)人員也喜歡自稱“黑客”。

“我們的凈利潤(rùn)率很高，所以考慮到我們強(qiáng)大的SaaS 單位經(jīng)濟(jì)效益，我們正在為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)投資。

”——我們正在虧損。

“我們正踩在油門(mén)踏板上，考慮到我們強(qiáng)大的SaaS 單位經(jīng)濟(jì)效益，我們正在積極尋找額外資金以推動(dòng)我們領(lǐng)先于行業(yè)的增長(zhǎng)。

”——我們的現(xiàn)金已經(jīng)耗盡，現(xiàn)在急需你們投資。

“我們正在碾碎它！”——你的夢(mèng)想已經(jīng)破滅，投資人的錢(qián)也打了水漂。

兄弟，這是搏擊俱樂(lè)部的第一條規(guī)則。

我們希望上述解讀對(duì)你有幫助。