對很多自媒體創業者來講，電商是個巨坑！但還是義無反顧地跳了下去，能夠幸運地爬出來，就是另一片天地。

5月，咪蒙團隊旗下矩陣號“非正常姐姐”的小程序電商“非正常種草館”悄然上線。

可怕的是，這個小程序在咪蒙主賬號沒有引流，甚至也沒有做任何推廣之下，單憑“非正常姐姐”的內容引流，上線5天，銷售額突破100萬，讓咪蒙在朋友圈好生炫耀了一把。

吃瓜之余，品途商業評論（ID：pintu360）瀏覽“非正常種草館”發現，其上架的商品數量多、品類全、價格低，完全超出了圍觀群眾的想象。

咪蒙的供應鏈從何而來？為什么剛剛上線就如此強悍？背后推手究竟是誰？一直以來，自媒體都在通過廣告和知識付費兩種途徑變現。

小程序的誕生，讓自媒體做電商變成了可能，過程并非輕而易舉，但結果卻顯而易見。

瀏覽“非正常種草館”至詳情頁底部，服務商大白于天下：WeStock。

不明所以，繼續追根溯源發現，WeStock 的母公司是跨境電商波羅蜜。

此次，品途商業評論專訪波羅蜜創始人張振棟，試圖揭開其神秘面紗。

波羅蜜：穿越時空的海淘2015年，經過漫長探索，跨境電商乘著“互聯網+”七彩祥云，終于到達了爆發風口。

在國家鼓勵性政策下，各電商巨頭紛紛入局，跨境進口發展如火如荼。

與此同時，資本也紛紛押注這片藍海市場，洋碼頭獲1億美元B輪融資，小紅書完成數千萬美元融資，百度領投蜜芽1.5億美元D輪融資等等。

就是在這樣的激烈競爭下，2015年7月，跨境電商B2C“新秀”波羅蜜誕生，同時這也是波羅蜜創始人張振棟的二次創業。

在他看來，當時所有海淘賣家幾乎都是利用信息不透明來賺錢，而他想要不一樣，這就要從波羅蜜名稱的由來說起了。

大家肯定都記得，周星馳主演的大話西游中有這樣一句咒語“波羅波羅密”，用來打開月光寶盒，穿越時光，回到過去。

70后的張振棟受此啟發，為公司取名波羅蜜，意在還原海外購物場景，讓國內用戶穿越時空去海淘，第一時間買到海外首發新品，這是其創業初心。

與當時眾多玩家不同，波羅蜜反其道而行之，通過“只賣海外店頭價”和“直播”兩個購物場景，360°展現商品原貌，做到信息極度透明。

也正因此，波羅蜜注定需要具備極強的供應鏈優勢，逐一擊破海外各個國家，建立自營B2C供應鏈，而不是一蹴而就玩兒流量。

品途商業評論（ID：pintu360）了解到，目前波羅蜜已經簽約海外2000多家品牌方，并在日本、韓國、歐美、以色列等地區建立海外倉，國內在重慶、寧波建設保稅倉。

而同期起來的C2C跨境電商洋碼頭主打平臺思維，明星項目網易考拉直到今天還未在海外布局直營倉，如今搖身一變，要做綜合電商平臺。

“可以說，在所有海淘公司當中，真正在深耕供應鏈的只有波羅蜜，我們的供應鏈應該處于最上游。

”張振棟十分自信。

靠“人”筑起供應鏈壁壘為何國內多數跨境電商平臺至今沒有健全的海外供應鏈？缺人。

創業初期，波羅蜜也如此。

張振棟回憶到，波羅蜜的核心團隊沒有一個人是做電商或供應鏈出身，從知識層面和經驗層面來講，都有無法逾越的坎。

最早的時候，波羅蜜連供貨商都沒有，更別提賣貨。

海外品牌不信賴中國公司，而且波羅蜜沒有任何背書，所以很難與之建立聯系。

既然如此，波羅蜜首先要解決人的問題，先從日韓著手，建立國際化團隊。

為此，他邀請到日本互聯網圈泰斗級人物三浦浩之“入伙”，他的加入，讓波羅蜜和品牌方順利溝通，迅速打開日本市場。

至于韓國，張振棟則選擇從資本撬動，韓國投資人進來之后，幫助波羅蜜對接韓國品牌資源，以此打通任督二脈。

有了人，就可以打造供應鏈。

在張振棟看來，供應鏈主要分為商流和物流兩大塊。

如何解決商流？張振棟找到日韓當地的頂級人才之后，為其組建團隊，和品牌方對話。

這時，波羅蜜APP當中的直播功能發揮了作用，在他看來，直播不僅能夠賣貨，還能為品牌方提供與國內消費者直接對話的機會，這是波羅蜜的一大籌碼。

“一流的人才+產品武器，再加10人左右的BD團隊，配套齊全，不愁拿不下品牌方。

”張振棟如是說。

物流方面，張振棟則采取循序漸進的策略。

創業初期，波羅蜜發展并不穩定，一來不知道囤多少貨，另一方面，也不知道建多大的倉。

張振棟很難找到其平衡點，所以波羅蜜每半年就搬一次倉。

另外，國外物流配送，是一個本地化的過程。

張振棟請來日本亞馬遜倉管管理者為其梳理SOP（標準作業程序），建立日本倉，然后復制到中國，逐漸搭建和完善整個物流體系。

值得一提的是，波羅蜜采用“直郵+保稅”雙配合的打法平衡庫存。

直郵倉通過直播做試銷，銷量不好退還品牌方，銷量不錯才大批量進貨，進入保稅倉。

可以說，在波羅蜜整個發展過程中，張振棟“知人善任”起到了決定性作用，波羅蜜供應鏈這道壁壘，也正是靠“人”一步步打造起來的。

人員到位固然是好事，但能否管理得當也是一項考驗，如何將海內外工作人員擰成一股繩，張振棟有其獨到的管理方式。

在他看來，國際市場做成的關鍵就在于是否充分授權。

今天，創業模式無非兩種，一種是將已經成功的模式，從一個市場復制到另一個市場，再結合當地市場做本地化。

另一種模式，則是像波羅蜜這樣，前端銷售在中國，后端供應鏈和倉庫在海外，這是一種強偶合關系，比純粹的復制更難。

所以，在這種情況下，波羅蜜的分工體系必須極端明確，在某一個領域授予足夠權利，但在臨界點上又能做到充分溝通。

張振棟主抓國內市場，對于海外市場而言，則絕對信任其他高管。

其中，交叉的地方確保每一周、每一天、甚至每一個小時都能通過微信解決問題，這樣一來，盡管跨越萬里，也永遠都像在一個辦公室一樣。

正所謂，疑人不用，用人不疑。

開放供應鏈 進軍小程序電商一幫不懂電商的人，怎么把電商做好，是波羅蜜團隊一直在做的事情。

第一階段all in 供應鏈之后，波羅蜜的優勢不斷放大，從B2C過渡到B2B。

2017年起，波羅蜜開始為聚美優品、天貓國際自營等80多個平臺提供供應鏈服務。

去年9月開始，波羅蜜實現盈利，然而，張振棟并不滿足于此。

在小程序創業大肆崛起的時代，張振棟也蠢蠢欲動。

去年12月，波羅蜜推出WeStock，以“自營供應鏈+電商代運營+小程序商城定制化開發”的全套流程，服務自媒體電商，同時也開啟波羅蜜的第三次自我造血。

然而，在小程序上游技術服務商這一環，早已玩家林立，騰訊云、有贊、LOOK、SEE小店鋪、輕芒等等紛紛扎堆于此，WeStock早已失去先發優勢，又如何與之競爭？對內而言，張振棟第一次創業的商業模式就是B2B2C，做到一定規模后被百度收購。

所以，對于B2B2C這種商業模式，張振棟摸得很透，也很有自信。

對外來看，目前活躍的小程序服務商，更多是一種平臺玩法，左邊是自媒體，右邊是一件代發、海淘轉運等電商公司，沒有自營供應鏈模式，這恰恰是WeStock的機會所在。

在張振棟看來，做自媒體電商，除了收益以外，用戶體驗永遠位列第一。

供應鏈講究周轉速，對于供應商來說，不可能為小程序服務商隨時保留庫存，加上商品真假和物流時效等等，自媒體電商想要高枕無憂怕是還有困難。

果然，得供應鏈者得主動權，波羅蜜后發制人，仍然拿下了咪蒙、女神進化論、美妝博主pony等30多家自媒體頭部大號。

未來，WeStock將圍繞自媒體和小程序生態衍生全新玩法，張振棟透露，接下來的重點是要發力社交，打透裂變和復購。

如今，小程序、B2C、B2B三個不同的窗口反哺供應鏈，走向前端的同時，不同渠道互相借力，加持頭部自媒體，波羅蜜在和品牌方談判時再添有力砝碼。

取得這樣的成績，張振棟絲毫不敢懈怠，因為從更大格局來看，WeStock真正的競爭對手并不是競品，而是用戶本身。

他在思考，用戶為什么不在淘寶、天貓、京東上購物，反而轉向在自媒體消費，KOL需要給用戶一個理由，這同時也是WeStock面臨的更大挑戰。

慶幸，張振棟已經有了解決辦法。

依托自營供應鏈，波羅蜜直接觸達品牌方，拿到海外新品在中國的首發權，甚至是全球首發，然后通過自媒體小程序電商傳遞給國內用戶，從原來的B2C閉環到B2B2C開環。

這樣一來，首發新品不僅能夠增加KOL內容的可讀性，同時用戶從了解到購買，這是WeStock和KOL給用戶提供的價值，也是給用戶的一個購買理由。

由此，品途商業評論（ID：pintu360）不禁想到了7-ELEVEn創始人鈴木敏文的一句話：“ 任何時候，你的對手都不是競爭對手，而是用戶需求和用戶本身。

”張振棟正是將此真正落實。

小程序電商還未燃燒眾所周知，移動互聯網作為最大集合，獲客成本水漲船高，流量紅利消耗殆盡。

但天無絕人之路，微信互聯網人口紅利剛剛登上歷史舞臺，而小程序正是這個生態下，用戶體驗良好的開發者平臺，眾多創業者為之振奮，躍躍欲試。

但在張振棟看來，單純的小程序電商是個偽命題，傳統電商不能寄托于做一個小程序版本就能力挽狂瀾，因為一旦當投放陷入激烈競爭的境地，微信勢必又會坐地起價，依舊無法解決當前獲客成本高的難題。

而波羅蜜之所以至今沒做小程序版本，正是因其堅定做小程序不能改變波羅蜜的命運。

長遠來看，每家公司一定要有一個獲客盈利的基本面，比如云集通過分銷獲客、拼多多借助拼團獲客，必須要糾正的是，他們都不是依靠小程序獲客。

因為，當小程序單純放在微信里面，它無法獲客，小程序只是在既有模式之下一個發酵的點而已。

所以，小程序電商并未火爆。

一個很簡單的例子，仔細觀察會發現，我們身邊并沒有多少朋友真正在小程序電商下單。

前段時間，微信放出殺手锏，開放“搜一搜”搜索商品功能，張振棟相信，今年內微信會放出更多大招，把小程序整個生態做的更加健康，把用戶的自然流量做起來。

在這基礎之上，創業公司要做好十足準備，在小程序電商燃燒之時，把公司做強，這才是最重要的。

寫在最后當下，互聯網創業整體環境非常浮躁，都在講求更快、更輕，但做供應鏈就必須要重，沉下心來夯實，沒有第二個選擇，京東的成功正是如此。

張振棟更直言，要把波羅蜜做成“跨境電商的京東”。

作為一名創業老兵，張振棟低調務實，又心懷野心。

創業殘酷，非同尋常，不管是做跨境電商還是做小程序電商，尤其作為后來者，他一直秉承要保持足夠低調，“當他們知道我們的時候，我們已經打下大片江山。

”多年創業之路，張振棟也摸索出了一套自己的創業心經。

在他看來，創業的本質是足夠獨一無二，創造新的模式，特別的價值結合相關產業，就可以發光發亮。

波羅蜜最初選擇深耕海外供應鏈，成熟之后，再結合電商和小程序，這是其創業的差異化。

“最后，創業是一件偶然性的事，但如果能堅持做到足夠差異化，不論成敗，一定是一家值得尊敬的公司。

”張振棟說。