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發現一個問題，很多人會把電子商務想的很玄妙，它其中的確有很多科學丶數據化的東西，但電子商務終究只有四步：客戶怎么發現你，然后形成購買，然后重復購買，買得更多。

聽起來很大很空，但是每個環節涉及的東西特別多，非常精密非常科學。

只要用心去想這四點，做透，你就一定能成功。

當然，道理很簡單，做好很復雜!我們再從上面的四部：①客戶怎么發現你，②讓客戶形成購買，③讓客戶重復購買，④讓客戶買得更多深入分析：1.發現=流量，我們的自然搜索，付費流量種種都是為了讓顧客發現。

2.購買=轉化，其實本質是這個產品在頁面上能給顧客提供可以看得到的價值，進而進行購買。

3.復購=顧客認可，積累。

4.買的更多=關聯。

如何關聯，產品的關聯還有顧客心中行程一對一的品牌聯想。

或許前兩步大家都做的很不錯了，所以生存的都還行。

那么想長遠生存發展，就要做好第三第四部。

其實說實質了點，品牌能解決這里的大多問題。

那么如何做一個品牌呢?第一步是定位。

先說說產品和品牌的關系吧，這也是很多運營者對品牌定位的誤區：①不是產品決定品牌，而是品牌決定產品;②不是產品決定顧客購買，而是品牌決定顧客購買;③品牌實現與顧客的溝通，產品為顧客提供消費價值!品牌定位不是樹立“口號”品牌的定位可以說是企業在品牌運作過程中的基石與準線，也是所有營銷主題與市場維護的核心，所以在企業的對外宣傳中往往會以簡潔丶明了的語言進行解讀。

諸如：都市商務男性高級奢侈品牌丶時尚白領休閑女裝等等。

但在企業的內部執行過程中切勿以“口號”形式進行品牌理解，一方面，不確切丶不細致的企劃構思不僅僅不能將品牌定位進行完好的展示，反而會形成虛丶假丶套的空派作風;另一方面，品牌定位是系統工程，不應以簡單的“點”去帶動整體營銷管理的“面”，以致形成工作上的偏差。

品牌定位的實現在于企業的執行力如前所言，品牌定位是對品牌上市過程中的差異化經營尋找的切入點，更多的實際工作應體現在以品牌定位為核心的營銷主題丶形象展示以及品牌運營服務過程中，因此，也可以說品牌定位在市場中的實現以依靠企業在終端上的執行力進行表現的。

即使再為完善與圓滿的品牌定位體系，如果不能夠使之形成市場中的最終表現依然只是“海市蜃樓”。

而企業的執行力則表現在企業在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解，這也是批發轉型企業在品牌市場運作過程中的關鍵，是決定品牌能否以獨特個性進行市場樹立的核心!品牌定位應避免陷入“新、奇、特”的誤區雖然在品牌定位是尋找異化經營的過程，然而依然需要品牌能夠適應市場消費的需求變化與消費特征，往往更多的批發轉型企業希望能夠通過一兩個“好點子”，使品牌能夠在一夜之間迅速成名。

因此便出現了高檔產品推出幾十萬元的高級“珠寶時裝”，或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來提高關注率等等。

雖然這種方法能夠在短時間內達成品牌知名度的提高，但是對品牌長期發展而言只會產生負面影響，而且即使成本投入很高也無法建立品牌化經營所需要的消費理解與消費認同。

所以品牌定位在營銷定位中應集中體現在品牌風格塑造與消費需求把握中，避免陷入“新丶奇丶特”的誤區。

品牌的定位是品牌階段性發展的基石，切勿“朝令夕改”!對某一經營品牌進行的品牌定位工作并不是長久不變的，它僅是代表該品牌在某一段市場經營時間內所針對的市場情況而做出的經營選擇。

因此，品牌定位需要隨著市場的發展與消費需求的變化而進行適當的經營調整，以便能夠更好契合市場的需要。

然而，往往很多企業卻經常對現有品牌定位“朝令夕改”，今天還是商務休閑，明天就換上了褲衩丶背心;要么就是市場什么好做就賣什么產品，品牌定位僅僅是一紙空文，只要還是賣男裝(或女裝)就可以，哪管它是哪類服裝，賣給哪類人群。

因此，很多初涉品牌化經營的批發型企業就是在這種變化中逐步消亡的。

寄語：品牌要讓人過目不忘，就必須讓你的品牌建立和消費者的溝通關系;②你的品牌必須有獨特的核心價值和鮮明的個性，而這些核心和個性成為與消費者溝通的紐帶;3消費者因為你的獨特和個性，而欣賞你丶樂意傳播你并且鐘情于你，直至愛上你!

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