我不喜歡聽什么資本寒冬、融資不易的事情，資本沒有冷，不過是不再蠢，不再往一個值10億的行業(yè)上投資幾十個1000萬，更不往一個值100萬的人身上投1000萬，就是這么簡單。

移動互聯(lián)網(wǎng)的基本數(shù)據(jù)生意、配套設(shè)施、文娛內(nèi)容早就有人壟斷了，哪還有多少獨角獸的地方?這就是創(chuàng)業(yè)的生活，年輕人牛哄哄的進來，待得越久，干得越猛，就越覺得自己蠢，越覺得難。

只有當你認可了它的難，活下來，帶著你的兄弟們掙到錢，才有資本出來吹牛逼!如果你還不認識我，我就先自我介紹。

我叫陰明，北京人，大人們經(jīng)常叫我們 90后，海外讀了些書，然后回國創(chuàng)業(yè)了，做著這個技術(shù)的社區(qū) :掘金。

前兩年，我們這類人挺吃香的，海歸、90后、創(chuàng)業(yè)，都是些流行詞匯，可是去年寒冬一來，我身邊的幾個年輕的創(chuàng)業(yè)朋友就都被架在了斷頭臺上。

今天一個公司大裁員、明天一個破產(chǎn)、后天一個團隊分崩離析，其實創(chuàng)業(yè)中真正的問題不是這些，但是大家喜歡看這些，于是就在大家面前出現(xiàn)了這些。

自己做事兒前前后后也有1年半了，別人再問我『創(chuàng)業(yè)咋樣?』或者是『什么是創(chuàng)業(yè)?』這類的問題。

我總是壓抑不住內(nèi)心的苦笑，這個事情真的講不清楚，和沒創(chuàng)過業(yè)的大人講不清楚，更別說和還未經(jīng)風雨的同齡人了。

你要問我難不難，我倒是誠懇的和您說，難!為什么難?因為年輕人真的很蠢啊。

 你很年輕，所以你很蠢沒錯，年輕的你無論如何都是蠢的，不管你多么的有自信于自己過往的學習成就、年少得志、天之驕子。

只要你的年齡尚且在一個小的區(qū)間，就絕對無法逾越在這個殘酷世界下自己是一個弱小的存在的現(xiàn)實。

| 一蠢:不蠢靠經(jīng)驗，經(jīng)驗靠時間當一個年輕人決定在一個行業(yè)『大干一番』的時候，都是因為自己某一個專項的能力非常突出，讓自己有了發(fā)揮所長的自信和勇氣。

但是，創(chuàng)造事業(yè)，尤其在中國，一個人需要的是綜合能力無短板的情況下在某一個專業(yè)下很強。

我想到這個地方第一個想到的不是一個年輕人，而是一個年輕的創(chuàng)業(yè)者:羅永浩。

他性格突出，語言技巧極強，思辨能力超群，同時還擁有數(shù)量很可觀的信仰追隨者。

講實話，在這樣一個影響力變現(xiàn)的時代，他是一個絕佳的創(chuàng)業(yè)者，可惜他所從事并希望大刀闊斧改革的行業(yè) - 手機行業(yè)，卻對他毫不客氣。

制造一款被市場認可的手機及其背后產(chǎn)業(yè)生態(tài)的公司，需要老羅:排出主次:公司利益 > 是非對錯的論辯 > 個人的爽成為一個企業(yè)家:滿足市場需求，創(chuàng)造業(yè)績，服務公司利益成為一個管理者:群聚優(yōu)秀的人才，讓大家高效的工作，創(chuàng)造一個有價值的企業(yè)接受現(xiàn)實并尋求改變:接受這個傻逼的世界，聽從專家的建議，讓自己變成一個聰明的管理者糾正自己:情懷就是一個贏了的人可以說的話。

你贏不了，情懷就扯淡，活不下去，經(jīng)驗就無法積累。

一個人的聰明就是另外一種蠢的表現(xiàn)。

一個人獲得的有效經(jīng)驗 / 年齡圖中我把人群分為了三個主要類別:在結(jié)束了學習生活的后直接開始創(chuàng)業(yè)并堅持的先進入了正常的工作，之后開始創(chuàng)業(yè)的加入并長期從事本職工作的這里我就首先來解釋一下什么是有效的經(jīng)驗，簡單講就是你獲得了對你有益的可以不斷解決你問題的行動方法。

因此，我首先排除了一些常見但是影響有效經(jīng)驗獲得的情況。

例如，創(chuàng)業(yè)方向、方法完全錯誤，公司死亡;工作不思進取，糊弄了事;工作單位無法提升個人經(jīng)驗等。

另外，這三種成長方式并無優(yōu)劣之分，在為之付諸努力的前提下，都可以讓人擁有富足、快樂的一生。

此外，這里的有效經(jīng)驗并非只有工作業(yè)務能力，還包括與人合作、行業(yè)影響、思考辯證、分析形勢等等復雜的能力。

在標準的正常工作中，最常見的情況就是隨著從事職業(yè)的時間變長，有效經(jīng)驗的獲得大幅度減緩。

俗話講，就是我在某行業(yè)混清楚了。

一個人的蠢 / 有效經(jīng)驗同樣，一個人的愚蠢與獲得的有效經(jīng)驗的關(guān)系與直接與這個人是否『聰明』相關(guān)，一個聰明的人總能快速的將有效經(jīng)驗使用在實際工作中并減少自己犯蠢的幾率。

就像是，這個人愛思考、這個人會舉一反三、這個人不犯第二次錯誤、這個人遇到問題盡快解決。

這樣的表現(xiàn)讓他在擁有相同經(jīng)驗的情況下，比其他人更快地變聰明起來，從而讓自己在工作里駕輕就熟。

那么問題來了，面對三種獲得經(jīng)驗的方式以及不同的運用經(jīng)驗的能力，人的一生就此發(fā)生變化。

很早開始創(chuàng)業(yè)的人，會最早感受到經(jīng)驗不足帶來的蠢，且如果他所創(chuàng)造的生意不斷前進，則面對的需要經(jīng)驗去解決的問題就越來越多。

在這樣的一個互相作用的馬太效應下，越早創(chuàng)業(yè)且一直前進的人就會瘋狂的面對問題、解決問題、獲得經(jīng)驗、減少愚蠢、再去面對更多的問題。

相反，很多年輕的創(chuàng)業(yè)者并不具備面對問題并通過經(jīng)歷來減少蠢的能力，說白了就是不面對問題、不解決問題、不總結(jié)解決問題的方法。

這樣，他們的公司很快就會死掉。

而對于一個正在好好工作的人，他在一個機構(gòu)里負責一個專項的功能，也同樣面對選擇:他足夠聰明，業(yè)務執(zhí)行學習得很快，比其他人都更早的解決了當下工作中的問題。

漸漸地，他在當下的職位中做的越來越輕松。

一個有價值的公司應該發(fā)掘這樣的人，并提供給他面對個復雜問題提高有效經(jīng)驗的方法，如解決更難得業(yè)務問題、或是提升到管理崗位等等也有的人，同樣聰明，卻愿意去選擇繼續(xù)自己的本職工作，將更多的經(jīng)驗獲取放到生活、家庭、愛好等等方面。

這絕非錯的事情，往往他們活得更聰明。

| 二蠢 :商業(yè)本質(zhì)本身就是簡單、冷酷的創(chuàng)業(yè)一年半了，我聽過很多人講商業(yè)模式、商業(yè)本質(zhì)，直到聽了一次拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然說的話。

什么是剛需?人們?yōu)樗ㄥX就是剛需!記得聽孫陶然分享的時間段，恰逢拉卡拉危機四伏，因而他在整個分享過程都透露出強烈的抵觸參與的感覺。

他面對年輕創(chuàng)業(yè)者一波一波的『蠢』問題，一方面難以抑制的流露出小屁孩懶著和你說的情緒，又出于尊重只好解釋你的模式不賺錢，還要教育市場，太 tm 扯了!這句話我深深的寫在了我的心里。

創(chuàng)造一個企業(yè)需要業(yè)績收入，這是根本，但是已經(jīng)走了一段時間的我堅信:去解決大家需要的東西吧!去解決大家需要的東西吧!去解決大家需要的東西吧!O2O死了一片，在線教育死了一片，B2B撮合交易死了一片。

為什么?因為人們不需要啊!因為人們不需要一個融資上億，估值十億，幾百號人的公司來解決這個問題呀!我常自己思考，整個互聯(lián)網(wǎng)做了什么?不過是讓信息流通效率更快了，那背后的價值是什么?數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化 - 創(chuàng)業(yè)動機數(shù)據(jù)滿足用戶需求 - 產(chǎn)品、服務數(shù)據(jù)組合利用 - 商業(yè)化那些價值高的公司，到底做了什么?他們選擇了最重要的數(shù)據(jù)去商業(yè)化:Google、百度:網(wǎng)頁內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化;搜索引擎利用;需求挖掘及排序帶來的廣告收入;騰訊、Facebook:人數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化;即時通訊、社交信息流;高粘性產(chǎn)品及精準用戶畫像帶來的廣告收入;Alibaba、Amazon:商品數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化;購買商品;商品購買帶來的銷售額;還有千千萬萬的互聯(lián)網(wǎng)公司基于這樣的邏輯，尋求某一數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化的方式，然后服務于具體需求，并在聚合了相關(guān)數(shù)據(jù)及用戶的情況下在組合利用中獲得收入。

如:餐廳、電影院、美容美發(fā)的商戶地理位置數(shù)據(jù);音樂、電影、圖書的文娛數(shù)據(jù);車輛、居所、飛機等生活數(shù)據(jù)。

那么所有的創(chuàng)業(yè)公司到底在做什么?決定去統(tǒng)治哪一種數(shù)據(jù)，結(jié)構(gòu)化的方式是否夠好以怎樣的功能來獲得數(shù)據(jù)，從而以最高的效率來聚集數(shù)據(jù)如何將數(shù)據(jù)重組利用來獲得收入一個互聯(lián)網(wǎng)公司通過一種產(chǎn)品業(yè)務高效獲取、甚至壟斷一種數(shù)據(jù)，從中獲利如果公司模式可以同樣獲取另一種數(shù)據(jù)，則商業(yè)價值更大而一個現(xiàn)實世界的『巨頭』往往擁有在群聚某一個巨大量級的根本數(shù)據(jù)，甚至是所有數(shù)據(jù)本身他的產(chǎn)品本身就是產(chǎn)生、聚集此類數(shù)據(jù)最快的方法，在數(shù)據(jù)層獲得了壟斷探索到了利用數(shù)據(jù)獲得收入的商業(yè)模式 如果這個公司，還能從某一數(shù)據(jù)橫切到其他數(shù)據(jù)集獲得壟斷，那就更厲害了!是的，互聯(lián)網(wǎng)的世界就這么簡單、冷酷無情!這其中，有幾個商業(yè)模式是特別的:服務于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)工具:計算、帶寬、存儲 ... 等等(和傳統(tǒng)商品一樣)游戲:虛擬數(shù)據(jù)、基于虛擬體驗的各種需求滿足、虛擬貨幣、商品內(nèi)購的收入內(nèi)容:從博客、微博、獨立博主、微信公眾號 ... 人們對于內(nèi)容的需求是不滅的，因此很難有一種數(shù)據(jù)模式可以完全結(jié)構(gòu)化內(nèi)容數(shù)據(jù)，并滿足集體的需求。

這里我暫時不多做分析。

那么很多創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)公司、投資人，到底錯在了哪里?錯在了選擇的數(shù)據(jù)集不夠大，用高額的公司運作成本養(yǎng)一個小型數(shù)據(jù)，收入趕不上開支錯在了產(chǎn)品的功能獲取數(shù)據(jù)效率低，不能以現(xiàn)有數(shù)據(jù)獲得更高數(shù)據(jù)錯在了數(shù)據(jù)尚未到達可以壟斷變現(xiàn)的時候商業(yè)化錯在了數(shù)據(jù)已經(jīng)有了商業(yè)化價值不商業(yè)化錯在了數(shù)據(jù)壟斷后本身的價值之于一個行業(yè)不足以商業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壟斷，就是對于數(shù)據(jù)的壟斷舉個例子:畢老師 · GradChef這是我第一個項目，當時的團隊成員都不認為這是一個創(chuàng)業(yè)公司，因為大家是以兼職項目的角度來做的。

后來得以出售，我多少會覺得是狗屎運。

現(xiàn)在看來，就是一個想要通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)來獲得商業(yè)價值的產(chǎn)品，相比過去，看得透徹很多。

那么我就以我自己曾經(jīng)做過的產(chǎn)品來講講它錯在了那些地方!目標市場:中國大學生申請留學產(chǎn)品:一個類似于 thegradcafe 一樣的留學申請數(shù)據(jù)庫，通過這個工具不斷聚合數(shù)據(jù)和用戶這是我們當時想到的遠度，現(xiàn)在看了有點搞笑了。

那按照我們之前的方式來重新梳理一下，這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品:數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化:中國大學生申請過來學校的申請數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)滿足用戶的需求:用戶想要看到其他人的申請數(shù)據(jù)，借以參考、討論、分析數(shù)據(jù)組合利用商業(yè)化(當時都沒有想):我猜我們的當時 YY 的結(jié)果應該是聚合了一大堆數(shù)據(jù)和用戶，各個留學機構(gòu)都來這里打廣告，我們自己也可以用這些數(shù)據(jù)提供更好地留學申請的建議等等。

那我總結(jié)一下我們犯的錯誤:最重要的，也是我現(xiàn)在想當時沒有堅持最幸運的:數(shù)據(jù)至于這個行業(yè)真的有那么重要么?可以改變嗎?整個留學行業(yè)的現(xiàn)金流都在第三方中介及英語培訓手里。

錢在哪里說明這個行業(yè)最主要的需求在哪里，且這些中介及英語培訓的壁壘是:1)國外簽約大學，2)英語培訓品牌及教學資源，3)各種資質(zhì)及學生渠道。

數(shù)據(jù)他們一直都在意，但其實從未有影響主營業(yè)務的能力。

那為什么數(shù)據(jù)不那么重要呢?因為數(shù)據(jù)不夠多，整個行業(yè)每年的留學生申請在 40 - 50 萬之間，且并不是一個爆發(fā)增長的行業(yè)。

其中很大一部分不是 DIY 申請，且付費申請的需求最大，因此數(shù)據(jù)量級、質(zhì)量都不重要。

通過 Offer 墻獲取數(shù)據(jù)的效率并不高。

一來這之前并沒有一個好的在線結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)庫，而用戶也都分散在各個留學論壇、英語論壇、大學論壇中。

無論是 PGC 數(shù)據(jù)還是慢慢通過產(chǎn)品來吸引用戶貢獻數(shù)據(jù)的速度都很慢。

Offer 墻本身不是剛需，人們對于這方面的數(shù)據(jù)更多是出于好奇心，真正的需求還是申請本身。

大多數(shù)數(shù)據(jù)是分散的，留學機構(gòu)的數(shù)據(jù)也是分散的，因此很難獲得壟斷并變成渠道的可能。

哪怕是擁有了絕對數(shù)量的數(shù)據(jù)，最終的商業(yè)模式很大程度上還是給中介、培訓倒流廣告分成，如果有用戶社區(qū)可增加部分用戶活躍度及粘性。

但其實這也并不會改變這個行業(yè)太多。

| 三蠢:創(chuàng)業(yè)就是要好好做事兒、掙錢，別裝逼這個問題，我不僅僅想說給外人，也想說給我自己。

我們都知道創(chuàng)業(yè)很辛苦，很難，難到我覺得有人說自己創(chuàng)業(yè)過得挺舒服我都覺得可笑。

因為，一定有什么東西做的不對讓你覺得舒服。

我相信所有人都已經(jīng)聽膩了創(chuàng)業(yè)者的故事。

什么在車庫、在地下室、在咖啡廳、在別人家努力;什么幾天不睡覺、幾個月不回家;什么見了個投資人，15分鐘就敲定投資;什么跑路演，上電視，做營銷獲得千萬融資。

這些對于創(chuàng)業(yè)本身，都真的、絕對的、超級的不重要!重要的什么?做的事情有用，能掙到錢。

那為了這個有用的東西，你是不是得有錢?得有人?得讓別人用上?然后還得賺錢?因此，那些故事不過是達到你目標的方式，徒有其表的故事真的都不重要。

最后你做的事情對了，掙到錢了，大家會跟著你好好干，你的投資人會繼續(xù)和你合作，你自己還有團隊把這些時間花在上面才有價值!所以，我不認為創(chuàng)業(yè)有任何的章法可尋，更別說什么創(chuàng)業(yè)真經(jīng)了。

這是一種生活，有很多人告訴你怎么樣過好生活，但最終怎么過都是你的選擇。

這本書是騰訊在 2015 年發(fā)布的關(guān)于17位90后創(chuàng)業(yè)者的故事合集，自己也位列其中有些慚愧，因為里面很多人都比我優(yōu)秀很多，如:郭列、齊俊元等等。

但是現(xiàn)在我讀里面的文章總覺得很尷尬，特別的尷尬。

這是一群怎樣的人，還未對這個商業(yè)世界表現(xiàn)出一絲的敬意，恣意認為自己的聰明可以凌駕于一個不變的買賣規(guī)律。

我之前自己偷偷寫了一篇文章叫做《去年你們吹過的牛逼呢?今年你們都在哪?》，其實我沒有什么吐槽的資本，只是在不斷地自省這個世界做成任何一件生意都是難的。

大家追求的硅谷范、美女鼓勵師、彈性工作制、無線飲料小吃、90后融資千萬、30歲上市財務自由等等，這些不過是你們選擇的創(chuàng)業(yè)生活和你們吹過的牛逼成功后和外人聊天的談資。

那個時候，你們不會再聊你們吃過的屎，不想再提及干過的臟事情，不愿再反思這一路走來是多少個不易塑造了表面的風輕云淡。

而展現(xiàn)給外人的是什么?如果我可以像是 papi醬 會吐吐槽就能掙到大錢;如果我像馬佳佳那樣搞搞營銷，整整大新聞就能成功?如果我像美國創(chuàng)業(yè)者一樣坐在軟沙發(fā)上喝著咖啡拿著白板談談商業(yè)模式和產(chǎn)品體驗用戶就會使用你們?我了個去，沒戲!我不喜歡聽什么資本寒冬、融資不易的事情，資本沒有冷，不過是不再蠢，不再往一個值10億的行業(yè)上投資幾十個1000萬，更不往一個值100萬的人身上投1000萬，就是這么簡單。

移動互聯(lián)網(wǎng)的基本數(shù)據(jù)生意、配套設(shè)施、文娛內(nèi)容早就有人壟斷了，哪還有多少獨角獸的地方?這就是創(chuàng)業(yè)的生活，年輕人牛哄哄的進來，待得越久，干得越猛，就越覺得自己蠢，越覺得難。

只有當你認可了它的難，活下來，帶著你的兄弟們掙到錢，才有資本出來吹牛逼!下一篇文章，我會寫寫什么是一個產(chǎn)品。

當然，一定不是什么用戶體驗、情懷巴拉巴拉的東西。

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作者還有一篇特別好的文章:《奮斗者防蠢指南》，有興趣的讀者們可以看看。