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周鴻祎在最近一次演講中提出，再牛掰的互聯網公司，都難逃三種盈利模式：銷售模式、廣告模式以及增值服務模式。

而免費的商業模式未死，未來硬件免費將是最大的趨勢，十分看好。

鈦媒體注：由中國中小企業協會和華夏銀行聯合發起的小企業主公益培訓平臺“華夏之星”上，奇虎360公司董事長周鴻祎在第一站“公益大講堂”中擔任演講嘉賓。

周鴻祎洋洋灑灑三千字的講話，圍繞三個關鍵詞而展開：第一，傳統企業的轉型；第二用戶體驗；第三，互聯網盈利模式；第四，免費模式。

鈦媒體將周鴻祎的演講精華提煉和編輯，推薦如下：第一個關鍵詞：傳統企業轉型傳統企業和互聯網的關系，經歷了從“看不起”到“開始研究”，再到“花錢買技術”的階段性變化。

然而，更多的傳統行業擁抱互聯網，依然是停留在“戰術”的層面，遠遠沒有充分利用互聯網思維。

周鴻祎認為，互聯網有些基本的價值觀和傳統商業不一樣。

傳統企業要面對互聯網的挑戰，包括要善于利用互聯網，把互聯網變成自己手里的武器。

這樣，不僅贏得挑戰，還能用互聯網超越同行，乃至成為互聯網的巨頭。

第二個關鍵詞：用戶體驗周鴻祎舉了生動的例子來說明：假設說，華夏銀行請我吃飯，我打開一瓶礦泉水，喝完之后，它確實是礦泉水，這叫體驗嗎？這不叫體驗。

只有把一個東西做到極致，超出預期才叫體驗。

我開個玩笑：比如有人遞過一個礦泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅臺——這個就超出我的體驗嘛。

假設它是一個體驗，我（作為用戶）就會到處講“我到哪兒吃飯，我以為是礦泉水，結果里面是茅臺”，如果我就這個經歷寫一個微博發出來，絕對能轉發500次以上。

只有成了體驗，才能深入人心，才能真正讓用戶產生情感上的認同，才能產生口碑的傳播。

第三個關鍵詞：互聯網公司三大盈利模式周鴻祎指出，再牛掰的互聯網公司，都難逃三種盈利模式：第一是特別傳統的銷售模式。

即“利用互聯網賣東西”，賣真實的東西，你可以管它叫電子商務。

賣基金、賣股票、賣理財產品，你管它叫互聯網金融；你如果賣SPA，賣虛擬的服務，賣餐館的打折券，可以叫O2O。

總結而言，第一種模式就是利用互聯網為平臺，做的還是傳統生意。

第二種，即比較純互聯網的模式：就是廣告，就是當你的服務不能賺錢的時候，你如果有足夠多的眼球，有足夠多的用戶，你可以向他們推薦一些其他的產品和服務，實際上這就是廣告。

就跟電視免費看，但電視里有廣告的概念一樣。

還有一種模式，是以網游為典型的“增值服務模式”。

你可以向某些用戶收取提供特殊服務的增值服務費。

第四個關鍵詞：免費免費模式，是互聯網帶來的最大的商業模式變革。

而最早的時候，在用戶中有誤區，“大家都覺得說你們這幫騙子，一定是先免費把我們干死，然后再收費”。

周鴻祎指出，“這是用傳統的眼光看互聯網，這是錯的”。

什么是互聯網上免費的商業模式？就是讓你把你的價值鏈進行延長。

你在別人收費的地方免費了，你就要想辦法創造出新的價值鏈來收費。

這是對傳統互聯網的顛覆和破壞，破壞了傳統的商業模式，同時又建立新的價值體系。

周鴻祎在演講即將結束時候提到的“預言”讓人印象深刻：即未來硬件免費的趨勢。

未來，很多傳統業務模式跟互聯網結合之后，可能都可以借鑒免費的精神。

比如，以后很多硬件的銷售，它的免費不可能是零價格，而是零利潤。

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