在傳統電商流量紅利逐漸耗盡的當下，依托社交媒體，通過人與人間的分享和互動形成新的零售模式。

一批區別于傳統電商的新電商物種異軍突起，成為新熱詞。

傳統電商重搜索，新的電商則重社交中的人、重推薦，拼多多即是其中之一。

　　談爆發　　6月12日，拼多多高級副總裁許丹丹出席中國經營報社主辦的2018（第五屆）中國企業競爭力夏季峰會，在其中的新零售論壇上對拼多多發展邏輯以及消費升級等話題發表了看法。

　　在她看來，新零售和無界零售分別由阿里和京東提出，其實是為了解決線上電商遇到的瓶頸問題。

傳統電商在過去十幾年的發展中解決了一些傳統零售遇到的問題，但是傳統電商也仍面臨著一些問題，比如商戶獲客成本過高、缺乏消費場景體驗等問題。

　　拼多多成立不到三年，實現迅速發展，目前用戶規模已過3億，這也讓外界對其模式頗感好奇。

對此，許丹丹說道：“因為大家都認為電商生態已發展到極致了，不可能再有新的形式的電商平臺出現。

這個時候拼多多卻出現了，我們雖然沒有打造線上線下融合的概念，但也通過新模式解決了這些問題。

”　　此前，有小程序創業者在接受本報記者采訪時表示，拼多多通過小程序的社交裂變，在微信生態內，通過低價促銷、邀請好友砍價、拼團、分享獲得紅包等營銷方式實現了低成本的快速拉新。

　　許丹丹認為拼多多借助技術創新和模式創新打造了“新電商”模式，借助人工智能和社交分享手段，通過分享讓貨找到合適的人，而不是傳統零售中的“人找貨”模式。

　　談爭議　　記者注意到，一些平時用到的物品在拼多多上以極低的價格銷售，比如一個包含三件套的夏季涼被25.9元就可以買到，而一款叫作植護的36卷無芯卷紙拼多多上的拼單價只要10.9元。

　　這樣極低的價格吸引了一些對價格敏感的人群，而拼多多關注的正是數量更加廣大的中小城市和鄉村用戶的需求，這是一片未被開發的藍海，拼多多認為讓他們過上大城市的生活其實是另一種“消費升級”。

　　但低價和拼團模式也曾被業內認為是依靠“消費降級”來另辟蹊徑。

　　對此，許丹丹說道：“升級和降級是對不同人而言，對于年收入100萬元的人來說買大牌貨和出國旅游是消費升級，但更多的人不在該收入水平。

即使在北上廣也有收入在幾千元的人，對于他們而言的消費升級則是原來在廚房用抹布，現在為了方便用手紙替代抹布或者將手紙替代成專業的廚房用紙。

對于不同的人群消費升級的方式和價格要求不一樣，為不同消費者提供性價比最高的產品，為消費者創造價值才是拼多多要做的。

”　　外界的擔心在于，拼多多模式中低價可能導致的一定質量問題。

對此，許丹丹說道，拼多多的模式是利用打造爆款、取消中間商縮短供應鏈、通過一個生產模具生產更多的貨品來降低成本以及通過人以群分的模式降低獲客成本，以實現價格的最低。

　　她舉例稱，同樣一個商品經打造爆款后在拼多多上可以賣出100萬件，而在別的平臺通常賣出1萬件。

一個模具生產的件數越多，則意味著開模費用成本越低。

“通常認為便宜沒好貨，拼多多為什么便宜，我們實際上是把爆品功能做到了極致。

可能一個模具能生產100萬件，把成本降到最低，且取消了中間環節，把供應鏈縮短的過程做到了極致。

”許丹丹說道。