3月16日，“特價(jià)版”淘寶正式上線，這個(gè)“淘寶旗下邊賺邊省的特價(jià)購物APP”提供淘寶、天貓平臺優(yōu)選的折扣好貨，主打低價(jià)和高性價(jià)比，目標(biāo)人群是三、四線城市人群以及老年人。

3月19日下午，據(jù)騰訊科技報(bào)道，馬云曾高調(diào)現(xiàn)身阿里巴巴西溪園區(qū)，由淘寶新任總裁蔣凡陪同，有消息稱此次馬云到訪總部的目的正是考察彼時(shí)即將上線的“特價(jià)版”淘寶。

不過阿里巴巴內(nèi)部人士則表示，此次馬云現(xiàn)身杭州總部只是日常例行巡查，內(nèi)容和淘寶特價(jià)版無關(guān)，主要目的是淘寶造物節(jié)的前期規(guī)劃。

盡管阿里官方予以否認(rèn)，但“特價(jià)版”淘寶的推出還是被很多業(yè)界人士看作是阿里狙擊拼多多的手段。

早在今年2月1日，淘寶就曾上線“親情賬號”業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)的就是在拼多多用戶占比比較高的中老年用戶。

1“翻版”拼多多？對于“特價(jià)版”淘寶的推出，阿里內(nèi)部給出的官方回復(fù)是“為了讓更廣大的消費(fèi)者能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的物質(zhì)文化需求”。

但從整個(gè)“特價(jià)版”淘寶的頁面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品運(yùn)營來看，堪稱是一個(gè)“翻版”的拼多多。

左圖為“特價(jià)版”淘寶首頁頁面；右圖為拼多多首頁頁面打開“特價(jià)版”淘寶APP的頁面，“9.9元購”、“最高9.9還包郵”的字樣在首頁格外醒目，這與現(xiàn)如今淘寶的運(yùn)營風(fēng)格有較大區(qū)別。

過去幾年，為了擺脫“低價(jià)假貨”的印象，淘寶一直在推行“千人千面”，把流量變得分散，以降低“低價(jià)爆款”的現(xiàn)象出現(xiàn)的頻率。

但是從“特價(jià)版”淘寶APP的一頁面設(shè)計(jì)來看，似乎又走回了淘寶剛創(chuàng)立時(shí)的老路。

“這與現(xiàn)在淘寶整個(gè)大框架的運(yùn)營思路有點(diǎn)相悖”，電商分析師李成東對全天候科技記者表示。

與手機(jī)淘寶以各業(yè)務(wù)模塊來劃分品類不同，“特價(jià)版”淘寶APP的首頁以手機(jī)、男裝、運(yùn)動、數(shù)碼、女裝、日化等貨品類型來劃分品類，這一點(diǎn)與拼多多極其類似。

當(dāng)然除了這些，“特價(jià)版”淘寶還提供充值中心、量販優(yōu)選、平價(jià)超市、特賣清倉、簽到有寶等服務(wù)，部分服務(wù)也與拼多多有著相似的地方。

在量販優(yōu)選、平價(jià)超市、特賣清倉這幾項(xiàng)服務(wù)中，全天候科技記者發(fā)現(xiàn)，其商品的價(jià)格也大多維持在幾十元錢左右，即使是手機(jī)品類，在“特價(jià)版”淘寶APP上，售價(jià)也多是千元以下的平民機(jī)。

以三星Note 8手機(jī)為例， “特價(jià)版”淘寶App僅顯示一些三星Note 8的周邊配件，最貴的也只是一款高性價(jià)比的三星平板電腦。

在電商分析師李成東看來，“‘特價(jià)版’淘寶走的是徹徹底底的低價(jià)路線，此舉也表明淘寶把19.9元及以下商品的端口再一次打開，想重拾低價(jià)、重拾中小商家”。

2堵截拼多多勝算幾何？那么，全面對標(biāo)拼多多的“特價(jià)版”淘寶能在多大程度上堵截拼多多？ 在電商分析師魯振旺看來，“挑戰(zhàn)很大。

”“對于拼多多的崛起，有一點(diǎn)原因我們必須要明白，那就是社交裂變帶來的流量支撐”，魯振旺說，“拼多多得益于在微信生態(tài)下的傳播，可以迅速拉新用戶，而且成本很低，這一點(diǎn)對于‘特價(jià)版’淘寶比較難。

”值得注意的是，此次推出的“特價(jià)版”淘寶，在拉新方面阿里也實(shí)行了類似于“拉人頭”的方式，老用戶只要邀請一位新淘寶用戶完成購物，雙方均可獲得最高10元的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，但與拼多多的不同的是，在流量支撐上“特價(jià)版”淘寶顯然要弱得多。

“從淘寶大本營能不能獲得流量支撐不說，由于微信對于淘寶鏈接的屏蔽，使得“特價(jià)版”淘寶只能在淘寶生態(tài)下來運(yùn)作，而且只能通過邀請碼的方式進(jìn)行拉新，這就使得其效率大大下降“，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示。

拼多多背靠的是微信 10 億月活的流量池，它利用親友之間的拼團(tuán)裂變，成功把線下的“朋友逛街”“熟人分享”的場景搬到線上。

相比較淘寶最高10元的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，拼多多的獎(jiǎng)金要高出不少。

當(dāng)然，流量的獲取只是一方面。

在電商分析師李成東看來，“因?yàn)樘詫毢?lsquo;特價(jià)版’淘寶在賬戶體系上是打通的，這一模式推出后，淘寶做的到底是存量市場還是增量市場還存在疑問”，從目前來看，絕大部分下載“特價(jià)版”淘寶的用戶都是從直接從淘寶過來的，“如何打開增量市場，對于阿里來說比較難”，李成東認(rèn)為。

不過，因?yàn)橛刑詫毜闹危?ldquo;特價(jià)版”淘寶在招商上可以資源共享，淘寶既有的商家可以迅速入駐。

據(jù)了解，此前，淘寶曾在首頁的“天天特價(jià)”欄目上展開過“超值優(yōu)選”的招商，并表示選定的入駐者可獲得流量支持。

Questmobile的最新數(shù)據(jù)顯示，在2017年12月份，卸載淘寶的用戶有50.3%去往了拼多多，而在卸載拼多多的用戶中，有78.3%的用戶選擇了去往手機(jī)淘寶。

這組數(shù)據(jù)表明，在用戶爭奪上，淘寶和拼多多一定程度上是“零和博弈”，在未來很長一段時(shí)間，對于三、四線城市價(jià)格敏感者以及喜好高性價(jià)比的長尾用戶的爭奪，將成為二者競爭的主旋律。

3被拋棄的C2C市場和悄然崛起的拼多多據(jù)一位天貓小二向全天候科技透露，在剛剛過去的2017年，天貓商城總體GMV增長率保持在40～50%的區(qū)間范圍，這創(chuàng)造了自2013年上市前以來最高的增長速度，然而數(shù)據(jù)爆發(fā)背后，是阿里內(nèi)部整體流量戰(zhàn)略傾斜的結(jié)果。

“在現(xiàn)在，阿里內(nèi)部將用戶群體分為三部分”，這位天貓小二表示，“40%來自于淘寶網(wǎng)上追逐高性價(jià)比且背叛成本低于10元的用戶，30%是重度依賴網(wǎng)購的用戶，20%為潮流先鋒用戶。

而今天更改slogan后的天貓商城針對的是后者兩大梯隊(duì)約50%的非價(jià)格敏感型客戶”。

目前，天貓商城是阿里流量最為傾斜的業(yè)務(wù)部門。

這從阿里對外宣傳中可窺見一斑，在絕大部分公開場合，天貓都是阿里電商業(yè)務(wù)中宣傳和推廣的主要對象，而早期支撐阿里崛起的淘寶卻很少再被提及，正在阿里資源分配體系中被邊緣化 。

雖然倡導(dǎo)“消費(fèi)升級”是阿里目前的戰(zhàn)略核心，但在淘寶上購物的用戶，拋去消費(fèi)升級以及潮流先鋒的用戶，還有接近一半的用戶是要追逐性價(jià)比的，“但過去一段時(shí)間，阿里內(nèi)部對這部分長尾用戶似乎放松了關(guān)注”，這位天貓商城的小二對全天候科技表示。

據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)工作人員透露，2017年年中以來，淘寶網(wǎng)內(nèi)部對商家的管控上出現(xiàn)了意料之外的松動。

松動的原因很簡單，因?yàn)榘⒗飯?zhí)行”服從大盤“政策導(dǎo)致淘寶網(wǎng)對C端商家的支持力度下降,這令商家感到焦慮甚至恐懼。

2017年雙11前，廣州沙河,中山,株洲等地的商家上訪事件被視為管控松動的一個(gè)征兆。

雖然淘寶工作人員表示，淘寶網(wǎng)的商家并不存在“出淘”的現(xiàn)象，但是流量支撐的下降，營銷推廣的減少，都使得這部分商家在考慮新的選擇。

此前，全天候科技采訪的4位拼多多的商家中，有2位已在淘寶和拼多多分別開了店鋪，據(jù)這兩個(gè)商家表示，就效益來講，拼多多上的店鋪業(yè)績要遠(yuǎn)好于淘寶店。

一位在拼多多上售賣低價(jià)服飾的商家表示，“去年一年自己在拼多多的銷售額是接近百萬元，而在淘寶上才僅僅有十幾萬。

”迅速吸納C端商戶的同時(shí)，拼多多也在迅速吸納長尾的C端消費(fèi)者。

楚楚街運(yùn)營總監(jiān)楊淋告訴全天候科技，“淘寶5億多用戶，微信10億多用戶，中間4億多的差距大部分是在三、四、五線城市使用微信但不在網(wǎng)上購物的中老年人，而這一人群恰恰是拼多多的主要的受眾人群。

”過去不到3年的時(shí)間，在阿里、京東等巨頭們看不上的角落里，拼多多悄然壯大。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年9月，拼多多用戶數(shù)僅1億，月GMV（商品銷售額）為10億元；到2017年1月，其月GMV已經(jīng)突破40億元。

2015年9月才成立的拼多多目前活躍用戶已接近3億，僅次于淘寶、京東，月GMV已突破百億大關(guān)，而京東達(dá)到這個(gè)銷售額，花了整整6年時(shí)間。

格上理財(cái)合伙人兼投資總監(jiān)朱昂認(rèn)為，拼多多的爆發(fā)有著其時(shí)代背景——那就是整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)過去幾年最大的變化在于長尾用戶開始成為了主流，快手、微博、陌陌、今日頭條等應(yīng)用過去幾年都在不斷向下滲透渠道。

4阿里在焦慮什么？“在搶奪用戶上，拼多多確實(shí)給淘寶帶來了巨大的壓力”，楚楚街運(yùn)營總監(jiān)楊淋認(rèn)為，“用戶的核心需求是多快好省，此前淘寶一直致力于做好這幾點(diǎn)，但拼多多的崛起在這幾點(diǎn)上成功威脅到了淘寶。

”實(shí)際上，在拼多多之前，也曾出現(xiàn)過不少主打高性價(jià)比、以低端市場為目標(biāo)的電商平臺。

他們中，無論是返利網(wǎng)、楚楚街、折800，還是卷皮、蘑菇街，均跟淘寶網(wǎng)有著或多或少的交集。

他們的玩法也大多是淘寶優(yōu)惠券，或者淘寶商家的站外特賣，都對阿里有一定的依存度，而且隨著依存度的變高，阿里對于這一系平臺的實(shí)際掌控度也就愈大。

拼多多卻是個(gè)例外，它幾乎與阿里的電商體系沒有交集，它依托于微信生態(tài)，種子客戶大部分為沒有經(jīng)過PC端電商時(shí)代而是直接進(jìn)入移動電商時(shí)代的增量市場。

拼多多這種依托于微信的去中心化的電商模式被稱為“社交電商”， 如貝貝網(wǎng)CEO張良倫所言，社交電商因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^人與人之間的網(wǎng)狀傳播快速解決四、五線人群觸達(dá)和下沉的問題，從商業(yè)模式上看，會在未來成為很好的電商解決方案。

“即使未來淘寶與拼多多發(fā)生正面交鋒，阿里面對其源源不斷的微信社交流量也毫無辦法，反倒是微信可以像2017年7月那樣通過重拳打擊淘客的形式，進(jìn)一步壓縮阿里在微信上通過淘口令形式而進(jìn)行流量轉(zhuǎn)移的行為”，電商分析師魯振旺表示。

除了低端市場崛起的拼多多等社交電商，在“消費(fèi)升級”市場，隨著“反阿里聯(lián)盟”的建立，京東聯(lián)合唯品會、美麗聯(lián)合集團(tuán)，甚至網(wǎng)易考拉和嚴(yán)選，乃至小米生態(tài)鏈這樣的組合也正在摩拳擦掌，與天貓拼命爭搶市場蛋糕。

如此看來，對阿里而言，2018年將戰(zhàn)略核心從“消費(fèi)升級”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;消費(fèi)分級”是再合適不過了。