談判者想辦法將自己的立場“廣而告之”，并且“越聳人聽聞越好”。

一個關鍵策略是“回擊”，對“失敗者”給予“狠狠的”回擊。

另一個原則是：成功的談判者需要“野心勃勃”。

——特朗普中美貿易戰，表面上是貿易問題，其實是政治博弈和經濟結構問題，而特朗普的個性則放大了貿易戰的戲劇性效果。

1最近，中美貿易大戰一觸即發，金融市場一片驚弓之鳥。

了解歷史的人都知道，這毫無新意。

克林頓總統時期，屢屢拿最惠國待遇給中國施壓；即使以理性著稱的奧巴馬總統也曾經對中國發動類似的“關稅戰爭”。

為何這次全球如此緊張不安？根本原因在于：特朗普的奇特個性。

2特朗普的個性可以用幾個關鍵詞概括：偏執、好斗、沖動、說話不經過大腦。

過去幾周發生的事情足以令世界震驚：特朗普逼走了白宮經濟顧問委員會主席科恩，閃電解雇國務卿蒂樂森，撤換國家安全顧問麥克馬斯特將軍。

這三人堪稱特朗普內閣的“三大穩定器”。

這三人出局并不奇怪，因為他們的理性與特朗普的沖動，是很不合拍的。

特朗普能忍受這么久，也算不容易了。

特朗普的內閣大換血與中美貿易戰有一個共同的背景：美國中期大選。

特朗普又“切換頻道”回到了選舉時期的狀態：好斗、挑釁。

諾獎得主斯蒂格利茨直言：“美國優先”說的是美國有問題——美國的底層已經停滯了 40 年，他們很生氣。

他們想找些替罪羊，而不是自省，也不拿特朗普這樣他們選上來的政客開刀。

于是他們怪移民、怪外國人，高喊美國偉大、美國優先。

但這些反應都是很原始的方式組合，因為它沒有點出問題的真正來源。

▲斯蒂格利茨與李克強尋找替罪羊，雖然不合理，但在選舉中很有效。

在 2016 年競選中，特朗普指責中國“操縱”匯率，人民幣被低估 15 % ～ 40 %，令中國出口產品具有不公平的優勢，他威脅要對來自中國的進口商品征收 45 %的關稅。

2018 年 11 月份將舉行美國中期選舉，參議院三分之一的席位和眾議院全部議席都將更換，其結果往往會改變府院權力平衡。

此次選舉不僅是對特朗普執政成績的評判，同時也是兩黨沖向 2020 年大選的發令槍。

現在他要“兌現對選民的諾言”了。

3人，可以有理想但不能理想化。

貿易戰并不明智，也源于貿易本身的復雜性：許多中國產品是用來自美國和其他國家的零部件在中國組裝而成。

舊金山聯邦儲備銀行研究發現，美國消費者在“中國制造”的商品上花費的每一美元，都有 55 %落到了銷售、運輸和為這種產品做推廣的美國人手中。

美國在 2009 年對中國輪胎產品收取 35 %關稅，效果如何呢?彼得森國際經濟研究所研究發現，美國消費者不得不為此在購買輪胎上多花 11 億美元，與此同時這項關稅卻只保住了不超過 1200 個工作崗位(平均每個工作崗位付出的代價 90 萬美元)。

盡管特朗普聲稱征收關稅是為了保護美國就業，但事實卻在打臉：研究表明，2002 小布什征收鋼鐵關稅，令美國損失了 20 萬個就業機會。

諾獎得主克魯格曼說：巨大的貿易赤字中，很大一部分是統計造成的錯覺。

正如一些人所說，中國是大組裝者：中國出口的很多產品，實際上是把其他地方，尤其是韓國和日本生產的零部件組裝起來。

典型的例子是 iPhone ，它是“中國制造”，但中國的勞動力和資本僅占最終價格的百分之幾。

的確如前財長樓繼偉明確表示：所有的貿易戰，最后都是‘殺敵一千、自傷八百’，沒有什么好處。

其實，中國已經是非常克制了，沒有選擇“冤冤相報”。

美國對華 600 億美元商品加征關稅，中國的反擊只有 30 億美元。

正如樓繼偉所言，中國還留有更狠的后手：應對美國政府的一些不理性措施時，手段可以再“穩準狠”一些，從而促使對手能選擇坐在談判桌上。

我覺得中國給出的措施還沒有打到美國的痛點……可以先打（美國）大豆，然后打（美國）汽車，然后打（美國）飛機，我們也不會讓別人都占便宜。

反正最后是大家來談。

特朗普是生意人，所以‘打一打’大家就可以一起談了。

4特朗普當然也是一個商人。

特朗普三十年前所寫暢銷書《交易的藝術》（The Art of the Deal）中提倡的談判原則，都在現實中得到投射：談判者想辦法將自己的立場“廣而告之”，并且“越聳人聽聞越好”。

其中的一個關鍵策略是“回擊”，并對“失敗者”給予“狠狠的”回擊。

另一個原則是：成功的談判者需要“野心勃勃”。

接替科恩出任白宮經濟顧問委員會主席的庫德洛，無意中泄露了特朗普的真實意圖。

長期以來，庫德洛支持全球化與自由貿易，支持北美自由貿易協定（NAFTA），反對貿易戰。

特朗普宣布對進口鋼鋁征收關稅之后，庫德洛在推特上轉貼保守派智庫卡托研究所（CATO Institute）的文章，說：關稅是有害的。

他在關稅公告宣布之前，于 3 月 6 日發表文章說：“關稅就是稅”，認為對外國實施高關稅最終會轉嫁到美國消費者身上，是在“制裁本國”，而即使保留了 14 萬的鋼鐵工人的工作，卻會有 5 百萬的其他相關產業工人可能因此受害。

既然如此，庫德洛為何還與特朗普“同流合污”呢?3 月 11 日庫德洛在接受 AM 970 電臺采訪并談到鋼鋁關稅時說：加拿大會被豁免，墨西哥會被豁免。

澳大利亞會被豁免。

我向你保證，整個歐洲到最后都會被豁免。

我跟你打賭，在亞洲的美國盟友也會最終受到豁免。

只有中國不會被豁免。

顯然，庫德洛深信：關稅只是特朗普的交易的藝術而已。

▲新任白宮經濟顧問委員會主席庫德洛果然，3 月 26 日美國財政部長奴欽喊話：我謹慎樂觀地認為，我們能達成協議。

我們已經非常明確地表明了要求，中國也理解。

特朗普也開心地在推特上泄露天機：我們正在與多個國家進行貿易談判，多年以來這些國家對美國很不厚道。

最終，所有人都會開心的！5特朗普有問題，不等于中國沒問題。

我們也要認清自身的問題，然后加以改進。

▲不斷擴大的中美貿易逆差美國紐約城市大學教授夏明表示：在美國，中國產品比墨西哥產品便宜 1/3 ，比歐美產品便宜 2/3 。

筆者認為，中國產品價格低，既有合理因素（發展中國家勞動力成本普遍較低），也有貿易壁壘因素（進口關稅高、一些領域對外資開放度低），但真正的問題在于體制性因素：• 對 GDP 的追求顯然壓低了環境污染成本。

• 市場不完善導致生產要素價格低估（例如一些企業可以以很低的價格從銀行和資本市場融資）。

• 地方政府在招商引資中大量存在稅收優惠、補貼等行為。

• 大量國企可以獲得各種隱性的支持和優待。

• 大量僵尸企業可以依賴銀行輸血繼續活下去。

• 金融等領域對外資還存在不少限制（例如持股比例）。

• 知識產權保護力度較弱，也導致一些企業可以低成本地“學習”。

這些問題都是體制性問題，有賴于通過“讓市場發揮決定性作用”的十八屆三中全會改革來逐步改善。

6從宏觀層面看中美貿易問題，會有不同的視角。

耶魯大學教授羅奇（Stephen Roach）認為，問題在于美國消費太多、儲蓄太少：• 2017 年第三季度美國的凈國民儲蓄率——企業、家庭和政府部門儲蓄之和——只有國民收入的 2.1 %，僅僅相當于 20 世紀結束前三十年平均水平 6.3 %的三分之一。

• 隨著國內儲蓄的暴跌，美國有兩個選擇：降低投資及其所支撐的經濟增長，或增加從海外借入的盈余儲蓄。

在過去 35 年中，美國一直選擇了后者，1982 年以來幾乎每年都出現國際收支赤字。

2017 年，美國對令人咋舌的 102 個國家存在著貿易赤字。

• 儲蓄短缺的美國經濟的多邊對外貿易赤字，為也許是特朗普政府所犯下的最嚴重的政策錯誤，即轉向保護主義創造了條件。

筆者認為，中國簡直就是美國的鏡子：中國消費太低、儲蓄太多。

• 據國際貨幣基金組織、世界銀行和美國中央情報局 2015 年度《世界概況》稱，卡塔爾、科威特和中國大陸在收入儲蓄排行榜上位居前三甲。

卡塔爾、科威特都是產油國，不可同日而語。

所以，中國的儲蓄率實際是世界第一。

出路是，要么減少美國人的消費，要么增加中國人的消費。

顯然后者是增量，是痛苦較少的出路。

目前中國居民消費占 GDP 比重為 39 %，遠低于 60 %的世界平均水平。

這是為什么呢？不是中國居民不想消費，而是因為需要背負“四座大山”而不敢消費、不能消費。

這四座大山是：教育、養老、醫療、住房。

7可見，中美貿易問題的確非常復雜，可能超出了特朗普的理解。

真要解決中美貿易問題，匯率、關稅都是皮毛，也難以奏效，根本出路在于：• 美國少消費、中國多消費• 中國推進市場經濟、法治化的改革，讓市場發揮決定性作用• 中國擴大對外開放力度• 中國降低進口關稅