抹茶美妝是創業邦之前報道過的一款美妝選購類應用(抹茶美妝：打造美妝產品的選購閉環)，昨天和他們的創始人黃毅見面時，對方告訴我抹茶前段時間已經完成了額度在千萬級人民幣的A輪融資，投資方則為在之前在短視頻領域有所積累的五岳天下。

和半年前報道時相比，完成A 輪融資的抹茶美妝又重新對自己的產品進行了一次梳理，雖然功能定位都集中在美妝產品的購買決策環節，但內容和表現形式都有了較大變化：之前的內容以教程為主，分為視頻教學和圖文貼教學，社區屬性較強，比較鼓勵用戶之間的互動;而現在的內容重點則放在長度為1—2分鐘的短視頻測評里，由達人來對某款產品進行試用和說明，而之前教程的部分被放到相對不明顯的位置。

和之前的編輯+UGC 模式相比，這周會發布的抹茶美妝新版會更加注重對達人用戶的運營，據黃毅介紹，目前已經簽約有100多為達人級別的用戶，多為那些側重于把美妝當做業務愛好而非職業級別的草根達人，這些達人可以錄制上傳自己對某款產品進行測評的短視頻，再由抹茶美妝的編輯團隊進行審核，最終能夠發布視頻的達人則可以獲得少量的報酬當做“稿費”，并以視頻內容為核心來運營自己的粉絲，長遠來看的話還能獲得一定的導購分成回報。

而每款達人所推薦的產品下方都有一個可以直達的淘寶或者天貓的商品鏈接，這也構成了抹茶美妝接下來的盈利模式，即以電商導購來獲得的相應返點。

和之前的教程類視頻相比，新版的短視頻導購把內容拆分成了每款產品，用戶了解的是一款產品而不是一堆產品的特點和用法，因此到購買決策這一環節的門檻也就更低，不知和之前的美妝教程相比，流量轉化是不是能夠更加直接。

隨著內容導向的變化，用戶在抹茶美妝的使用流程在發生了相應變化：之前的流程主要為自檢膚質、通過產品庫了解產品、通過教程學習美妝技能、再通過教程下方的購買鏈接完成消費;新版則縮短了到達購買的鏈條，用戶在自檢膚質之后即可看到同類膚質的草根達人，再通過這些達人對單品的推薦來直接找到適合自己膚質的產品、進而形成購買判斷。

目前抹茶美妝上流量的導向還主要是淘寶和天貓商鋪，而之后會逐漸增加電商的接口，來增加一定的比價作用。

由于之后的重點會在短視頻上，因此在進行 A 輪融資時，抹茶選了之前投有短視頻應用“小影”的五岳天下。

從新版本的測試版來看，抹茶美妝上已經打通了和小影的接口，達人在制作視頻時即會跳轉到小影的錄制界面。

從另一個角度來看，在競爭激烈門檻又稍高的短視頻領域，同實用性較強、粘度又高的垂直社區相結合或許是個不錯的方向。