他山之石，可以攻玉——在8月29日由高通公司主辦，創業邦承辦的移動互聯網行業論壇上，來自高通風險投資部的投資經理李研，以及紅杉資本中國基金副總裁曹毅，與大家分享了在海外的一些投資案例，希望這些案例能給中國的創業者一些啟發，幫助國內創業者開發一些思路。

（圖為高通風險投資部投資經理李研、紅杉資本中國基金副總裁曹毅）李研和曹毅從四個方向分享了他們的投資案例。

快鯉魚整理如下：第一個方向，眾包的概念。

李研：這是一個很好的發展方向，眾包的概念，大家可能都了解了，即原來由公司的員工來完成的任務，現在能夠以開放的形式外包給用戶來完成。

舉一個例子：眾包地圖應用Waze，一個很成功的案例，這是一個以色列的公司，這個公司它能夠通過眾包的形式，讓用戶即時分享交通狀況，包括道路是不是擁堵，是不是哪兒在修路這些信息，還有整個的地圖，全都是通過用戶來完成的。

分為兩種方式，一種是用戶主動，比如前面有一個堵車的狀況或者交通的狀況，你記錄下來;另外一種就是你開著車，也不用輸入什么，它的軟件通過這種形式，就會記錄你走的路線，慢慢地，人很多，就會形成這么一個地圖。

Waze目前是世界上成長最快的，基于社區的交通及導航的應用，現在已經進入110個國家里面，用戶也超過了4800萬。

高通投資的時候，他們的用戶才不到100萬，但是我們當時覺得這個理念很好，特別是現在通過移動的設備，可以采集到大量的數據，這個形式很被看好。

目前說不定可以被國內的創業者可以借鑒，不一定是在交通地圖方面，在其他的很多方面也可以讓自己的用戶來替自己的公司來完成這么一個任務。

曹毅：Instacart，這是紅杉最近在美國剛剛投的一家公司，也很有意思，簡單講，它其實是用眾包的方式實現了速遞，大家可能用過京東的快遞，京東的B2C是非常快的，它最近在嘗試做當日送達，還有一家公司叫快書包，也強調幾個小時能送達。

Instacart也是提供一個類似于這樣的服務，快速送達的這么一個服務，但是Instacart的運作方式跟國內的大部分電商是不一樣的，它是用眾包的方式，它的快遞員是打引號的，是專門有人在這個平臺上面，一邊是用戶下個訂單，比如我要在美國的711或者一些雜貨店，買什么什么東西，這些東西都是通過手機來下，這個訂單形成以后，由誰來快遞?這個很有意思，會把訂單扔到一個市場，扔上去以后，這個訂單會很快就被搶掉了，這樣就形成了一個非常新的電商模式，沒有一個全職的快遞員，都是用戶。

很有意思的是，紅杉投的時候，它還在非常早期的階段，整個舊金山的家庭里面，只有百分之零點幾的家庭在用，但是現在大概有1.5%的家庭已經開始用他們的服務。

這是挺有意思的一種模式，使物流變成了一個社會化的平臺，原來有順便給帶東西的現象，現在看來在某些地區已經達到了，這是非常有意思的一個用眾包來解決物流問題的一家公司。

第二個方向，企業應用。

李研：現在移動互聯網有很多的APP，大部分都是給個人用戶來用的。

現在問題就是，投資人老是說應用什么時候才能賺錢。

其實有一些應用，也蠻適合企業來使用的，從盈利或者收入角度來說，也會比較快。

現在也有不少的工具，也開始從個人慢慢轉向企業，這也是一個趨勢。

分享高通投資的一個案例，這個是一個總部在美國的公司，但在香港也有自己的辦公室，叫Enterproid。

在美國有一個趨勢，大家在工作的時候，也將自己的手機作為公司的一個設備來使用，包括查郵件，或者進行一些其他的任務，也是符合個性化。

這是一個很大的趨勢，從2000年開始，一開始是黑莓，因為企業比較關注于安全管理這方面，黑莓的端到端的解決方式，大概能滿足企業的要求，后來隨著智能手機的普及，企業又覺得MDM，移動設備的管理能滿足他們對安全的需求，但是目前企業的業務越來越廣泛，企業的員工也會到不同的地點，對各地的移動協同的辦公要求越來越多，這一家公司正好滿足了企業對安全的需求和員工的使用自己設備的需求，結合這兩點來做一個解決方案。

它把你的手機可以模擬成兩種不同的模式，一個是工作模式，一個是私人生活的模式，從兩種模式中，可以自由地切換，很容易，就是劃一下，加入一個密碼就可以了，用戶體驗非常好，但是從企業的安全方面角度來考慮，他們也做了很多的工作，包括你查郵件或者一些文件存享等等，他們都能做成符合企業的安全標準，做了一些加密的API，可以允許第三方的應用來訪問企業的數據，這家公司現在已經被幾家500強的企業來采用了。

它也是采取的一個云的設備管理方案，曾經是2011年移動互聯網全球創業大賽的總冠軍。

曹毅：紅杉投資的公司中，也有一家非常類似的公司，叫Mobilelron。

把自己的設備當做工作設備來用，這種現象在國內可能還很早期，但是在美國其實是非常熱的一個趨勢。

國內的網秦，也是紅杉投資的，收購了一個做MDM的公司，發展也不錯。

移動時代整個工作的流程都會帶來變化，我們用電腦的時間越來越少，用手機的時間越來越多，但是手機又是一個非常重要的個人終端，怎么樣把工作用的手機，既保持它的娛樂性，又保持它的安全性?需要有這么一個軟件。

這個是國內創業者值得關注的，畢竟它的商業模式也是非常好的，是一個持續的商業模式，這個軟件買來以后，必須每個月，每年給他付錢，這種商業模式在資本市場也是得到非常好的認可，可能估值都非常高。

第三個方向，云和大數據的概念。

李研：高通投資的一家公司叫GAIKAI，也是一家美國的公司，是一個云游戲平臺，一個應用的流服務。

這家公司擁有非常好的視頻優化、還有傳輸壓縮的技術，它有24個全球分布的數據中心，能夠讓用戶在自己的瀏覽器或者是通過移動的設備體驗到平臺級的視頻游戲體驗，這家公司的應用模式還有產品很有創新性，目前已經有超過200個游戲在它上面，平臺上的用戶也有5000萬左右了，它是在去年被索尼收購的，3.8億美金，也是比較高的價位。

曹毅：紅杉投資的一個很典型的做大數據分析的公司，叫MUSIGMA，是中國跟印度兩地的一家公司，創始人是印度的，做大數據的外包服務。

做軟件外包服務的最大的公司都是在印度，市值都是幾百億美金，員工都是幾十萬人。

其實在大數據里面也是，他們做的一個事情叫數據幫助決策，幫助世界500強的企業，能夠更好地做決定，對于他們這種企業來講，一個大決定就是能影響整個公司未來，可能5年、10年的發展。

這個對于中國的創業者也是有借鑒意義的，其實是需要有專業的公司來做這樣的服務，中國的公司在軟件外包方面跟印度比的話，可能要落后十倍左右，印度最大的幾百億，中國可能是在幾十億的市值，那同比，在大數據這一塊，中國的軟件優勢，數學功底的優勢也能發揮出來。

這個商業模式也是值得中國的公司去借鑒，去學習的。

最后一個方向，可穿戴設備。

李研：高通投資的FITBIT這一家公司在可穿戴設備里面是很有代表性的，在消費者心中也是很大的品牌。

公司的目的也是想讓大家生活得更加積極，更加活躍，目前這款產品已經在美國實體店當中，1.5萬家實體店當中進行銷售。

這個東西除了通過傳感器記錄你本人的運動，可以幫助你健身外，還有一個社交交互平臺，比如說大家現在都說要減肥，可以跟同事、朋友大家比比，交互的模式或者社交的模式也是被非常看好的一個模式。

另外它可以跟智能手機有一個很好的結合，可以通過一些無線的方式，把你運動的數據傳輸到手機上來，所以也是移動手機功能的延展。

這一家公司之所以很值得看，首先也是產品的設計非常地好，現在做硬件的公司也不少，我們在國內也看到一些相似的企業，在硬件產品上，如果能被投資人看好，一個是產品的設計，第二個也是你怎么推向市場，能夠達到一個很好的銷售量，并且有一個很好的增長的幅度。

曹毅：在這個領域，紅杉投資了另一家企業JAWBONE，與FITBIT、耐克加起來，算是這個領域最強的三家。

目前有一個趨勢，可穿戴只是一個軟硬結合的東西，他們產生的收入和商業模式還不是很大，可能最大的是耐克。

一般的硬件公司，我們擔心它的毛利撐不住，可能很容易被拷貝，毛利很快就下來，可能最高的時候70、80%，降到20%，這是一個擔心。

第二個擔心，就是后續的用戶價值是沒有的，買了以后不會再買。

但是軟硬結合的解決方案，使得剛才說的兩個問題可以得到比較好的解決。

首先，你用了它以后，你很難再換其他的，因為你跟它之間形成了互動，這些都是被記錄在設備里面，然后進而同步到云端，換一個成本是很高的。

所以其實解決了跟其他產品競爭的問題，進而也解決了能保持毛利的問題，如果很容易被替代，毛利就很容易下來了。

其次，后續的商業模式會更健康一些，因為它是聯網的，我可以進而在合適的時間給他推送合適的增值服務，比如說有一些做運動設備的，用戶用了很長時間以后，對用戶的身體是非常了解的，那個時候給他推薦一些教練或者一些營養食材，用戶的價值可以進一步挖掘。

所以其實軟硬結合，使得原來的硬件大家比較擔心的問題都可以得到比較好的解決。

現在總體來講，軟硬結合這個方向，確實是在移動互聯網、在大數據、在電子商務的時代，確實是有一個非常大的，甚至是顛覆性的機會，包括小米的成功也是印證這一點，從銷售渠道，到軟硬結合，使得它的利潤率其實比較高。

解決了庫存問題，解決了毛利問題，解決了后續的商業模式的問題。

所以總體上軟硬結合這個方向，使得各行各業都有很好的創新機會，軟硬結合改變原來的單機板的硬件，現在都在做聯網板的硬件。

總結不管是眾包還是可穿戴設備，其實都是大眾化數據的延展，等于是用戶通過這些設備，或是通過移動手機，可以搜集到大量的信息，包括你身體各方面的信息，你的地理位置，你的使用習慣，這些數據經過處理以后，對于商家都是非常有意義的，包括他給你推薦等等，一些概念的延展，總的來說這幾方面都是互相關聯的。