筆者在管理咨詢界奮戰多年，后來轉戰產業投資和早期基金，接觸和輔導了大量創業公司和轉型公司，深知創業維艱，見過他們意氣風發、重整山河的時 刻，也見證他們為第二天員工工資的發放而打遍通訊錄里所有電話，刷爆所有信用卡，有的還走上了跑路、清盤移民、縱身一躍。

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　　這兩年經濟的加速下滑和傳統產業的高企，也造成越來越多的老創客們收手或轉換門廳，許多二代金融、企管、海外留學歸來，不屑于傳統產業的升級改造，紛紛投身金融或在原有產業基礎上老樹發新芽——孵化新的項目，也有對原有產業進行互聯網+的改造。

　　在產業界紛紛轉產、互聯網+改造、新三板掛牌、海外建廠的時刻，投資界也發生著日新月異的變化和變革，許多的天使投資機構和天使投資人紛紛涌 現、眾多的產品眾籌和股權眾籌機構出現、上市公司和風險投資機構都紛紛布局項目前端早期階段，而國家發出的“大眾創業萬眾創新”更是從體制上進行了經濟方 面的創客紅利。

　　許多的中小企業紛紛掛牌，移動互聯網和互聯網+的公司紛紛獲得融資，而在這背后是更多手足無措，對接失頻的創投雙方，有的因為對創投行業的不了解而紛紛指責和撕逼，在這過程中有幾個案例分享，以期給后來的創業者減少試錯，給投資方以更多的彼此理解。

　　交易細節存誤解。

一個發生在年后，一家公司在朋友圈和媒體圈引爆了一家新創基金沒有按時打款的重磅新聞。

而投資方的好朋友也很委屈，上面很清 晰的寫著打款交付的日期，而引起紛爭的恰恰是對工作日的誤差理解，投資方按照行業例行的方式對交割日做了約定，但創業者對日期也有自己的理解，后來投資方 及時的做了說明按約打款。

雖然事情解決了，但給創投雙方都帶來了一些不愉快。

同時，對投資同仁感觸也很大，我們就對早期的一些項目創始人加大了磨合時間， 并增加了一些關于法律、財務、投融資的一些輔導模塊，在盡調過程中也拉長了時間，以減少投后過程中的摩擦和矛盾。

　　接觸方式引反感。

堵門，這是一個令創投雙方都很尷尬的場景。

很多創業者如果不是山窮水盡，確實也不可能兵走險著，但效果確實不佳。

我有很多投 資朋友都遇到過此種情形，可是這種情形換來的其實大多是惋惜，十動然拒基本是堵門的后果。

我也了解了很多創業者的想法，其實他們更多的是對創投機構不了 解，也沒有合適的渠道去接觸和對接，于是選擇了這種方式。

至于類似于堵門的形式，在創業大街上舉個牌，唱歌，演講，實在是不勝枚舉。

　　這種情況的出現，投資人也很無奈，其實每家機構都有自己的投資偏好，在投資區域、投資階段、投資行業、投資金額、投資標的(團隊；商業模式； 數據；是否已投競爭對手)等領域都有清晰、明確的規定，而接收項目計劃書、篩選標準、初步接觸、內部上會、盡調、投資談判、投后管理也都有自己獨屬的管理 體系，如果創業者沒有提前背書，通過網站、中間人、中介、媒體等渠道提前去了解這些，往往會出現頻道不一致的地方，結果就是投資人很無奈，創業者很失落。

　　談判策略沒找對。

企業通過買賣產品來實現營收和盈利，創投通過買賣企業來創造財富和價值。

對企業而言更擅長于產業經營，而在資本運營方面，整 個企業生命周期很可能只會經歷有限的幾次融資行為，而創投機構則不然，投資融資就是其基本業務。

所以創投雙方在整個投資談判中，往往因為彼此的不理解而互 相埋怨，甚至反目成仇。

　　既然是談判，就是妥協的藝術。

企業可以為了搶占市場，可以犧牲短期利益，也可為了提升盈利，而透支企業未來，尤其在與市場競爭對手的市場爭奪 中，孫子兵法是必備的戰術指導。

放在投資談判中也同樣適用于投資機構，一家優秀的投資機構往往可以用談判和投后增值服務爭取到較低的股權價格，這樣隨著企 業股權的增值，變現的時候才會有較高的投資回報。

而企業這時也會引入多家有興趣的機構，競相競價來抬高估值，這都是雙方在估值方面的斗智斗法，是很正常的 商業策略。

　　投后管理起爭執。

投資機構進場后，財務和治理的規范首先會被提出，以期規范公司運營和管理，并通過后續融資、引進人才、對接資源等手段，提高 企業市場地位和規模，進而提高股權價值。

而在這過程中不可避免的要對企業存在的一言堂、經營決策、財務規范、透明運作等方面存在問題進行改善和改造。

這個 鷹之再生的過程，往往很痛苦。

如果按照長遠的預期和階段性的進展成果來看，好的時候，彼此水乳交融，缺一不可；差的時候，彼此反目成仇，缺我不可。

　　以上發生的幾種情形，不管是關于交易細節-工作日，還是接觸方式-堵門，過程談判，投后管理，往往來自于創投雙方的不了解和不理解。

我們本著換位思考，要想知道打個顛倒的方式做一下簡單的梳理和借鑒。

　　從創業者角度：　　1。

創業項目本身會有一定行業歸屬和發展速度，同時也會處于一定的發展階段(創意階段；公司創立階段；快速成長階段；成熟階段；轉型階段 等)，對資源的要求(資金或帶產業資源的資金)，籌資方式(產品眾籌；股權眾籌；早期基金；產業集團)，在對自己項目進行系統梳理情況下，可以對適合自己 目前階段的資源做出一個對應的圖像出來，然后按圖索驥。

　　2。

自己搜索相關的行業投資案例，然后順藤摸瓜找到背后的投資方，并對投資方做一個系統的了解(通過網站；行業協會；媒體；行業同仁；中介 等)，接下來集中火力，對接或打通與投資人的溝通渠道，可以通過創業大賽、項目路演、媒體、行業協會、中介機構、中間人等環節，引起投資人的關注，進而爭 取與其更多更深交流和溝通的機會。