下午兩點，地鐵六號線，呼家樓站，去往海淀五路居方向。

　　“我是創業者，能幫我掃個碼么？”　　我只顧著低頭玩手機，沒在意。

　　“您好，能幫忙掃碼加個微信么？”　　我這才意識到，回過頭，見一小姑娘，二十來歲，淡紫色齊耳根短發，畫了眉，皮膚白皙，運動裝。

半舉著手機，另一只手扶正，屏幕正中央擺著自己的微信二維碼。

余光里滿是她熱切期盼的目光。

　　我來北京一年多，已經不是第一次遇到這樣的“地鐵創業者”了。

印象中他們總被拒絕，說話語速極快，動作也極快，甚至有一次我只聽見一個“地鐵創業者”的嘴里禿嚕出這樣幾個字“掃個微信”，沒等拒絕的表情從被請求的乘客臉上浮現——不，乘客通常頭都不抬，低頭看著手機就把頭搖了——就立馬換到下一個位置，繼續請求，機械不倦地重復。

有時候你會覺得給他一個拒絕的表情反而是在耽誤他的時間，起碼得浪費 0.5 秒。

　　我的朋友幾乎也都經歷過，印象里大媽居多。

有拿著一張打印好二維碼的紙讓掃的，也有三個人同時一起求掃碼的，更有掃描二維碼下載軟件送數據線的，蘋果安卓任選。

至于如何應對，所有都是拒絕了，若是關注公眾號，關注了之后再秒取關。

也有實在拗不過，讓對方加自己好友，不通過申請。

　　還有一次，在2016年2月的一個早晨，七點左右，北京冷得腿都沒法分開站立。

我在惠新西街南口地鐵站等車，去往芍藥居方向。

早起沒睡醒的上班族像僵尸似的吊在半空中排隊等車，成十幾條縱隊。

嗬，只見人群中鉆出一個精神十足的黑小伙，快速在人群中自由穿梭，直到我面前我才反應過來他是求掃碼加微信的創業者，沒等我叫住他，已經一溜煙的跑掉了。

至今多少都有些缺憾，因為我很想知道他創業做的是什么，但是他只說了掃碼加微信，當然，因為他的臉閃過的太快了，也沒記住。

　　女生似乎要溫柔耐心的多，印象中她們不像男生，似乎更看重質量，會一個個人地請求，會把一句話說完：“我自己創業，是關于營養早餐的，可以掃碼加一下我，謝謝。

”你看，得體，還起碼讓我知道你做什么的。

　　但是后來才發現這種散兵游勇并不多見，地鐵創業者竟然以有組織的為主。

　　回到一開始的下午兩點的呼家樓地鐵站的那一刻，我和半舉著手機的姑娘對峙了幾秒鐘。

看著她期待的眼神，我松了口，加吧加吧。

她很興奮。

我掂量著她估計加不到幾個人，我算是難得的“戰利品”。

　　“你做的什么創業項目啊？”　　“你吃過奶昔不？”　　“啊？”　　就這樣，我人生中第一次和“地鐵創業者”產生了真正的交集。

　　坐在地鐵上，一條好友申請通過的消息彈出來。

好奇心驅使我迅速打開微信，點開那姑娘的相冊，翻了翻，竟然沒有滿是特丑水印的商品圖片和各種“你不努力就只能一輩子打工”這樣類似的雞湯。

有點失落，判斷有偏差。

　　加了好友后的幾天里，她既沒有刷屏，頭幾天還會問個早午安，最重要的是她偶爾還會給我點贊評論，我簡直找不到沒理由刪她了。

相安無事。

　　在好奇心驅使下，我詢問了她創業賣什么，才知道她是賣奶昔的，公司在朝陽大悅城那邊還有個店。

當我問及你是公司的員工么？她說不是，公司提供平臺，自己是創業者，產品是公司的，賺的是顧客的服務費。

　　當她發現我看起來很有“興趣 ”的時候，便問我要不要加入她們公司，我說可以先了解了解。

于是特地約了一個周六，去了他們店里。

原以為是開在朝陽大悅城里面，后來才知道是附近一座居民樓似的辦公樓里。

　　隨著電梯慢悠悠上浮，我心里忐忑極了，我只是想喝杯奶昔，萬一掉進傳銷組織窩里那我約好的晚飯可就吃不成了。

　　到了，門敞開著，一進去，空間算不上大，但是光線充足，東西擺放整整齊齊，螺旋扶梯向上，簡易的健身設備整齊擺放。

屋里已經有了好幾個人，臉上都是友善的笑容，其中一個看起來像在幫助一個略微發胖的女士稱重記錄。

　　略尷尬，畢竟都是陌生人，我目光游離著尋找落點，那個地鐵上我加了微信的那個女孩。

但立馬便被招呼了過去，那個女孩帶我到了一位穿著打扮都很仔細，濃眉大眼的男人面前。

　　“這是我說過的X老師，你和他聊聊唄。

”　　我點點頭，坐了過去。

　　“你是想了解我們的產品還是想了解我們的事業？”X老師很認真地看著我。

　　我大腦停轉了半秒，“我以為是賣奶昔的？我就想來買一杯嘗嘗…”　　“我們的產品有增肥和減重兩種效果…”　　“怎么能同時增肥和減重呢？”我打斷。

　　“因為我們的奶昔含有十幾種營養素，如果你用來代餐就可以減肥，如果你在正常吃飯之余再喝就可以增重。

”　　“你們的奶昔怎么賣呢？”　　“不，我們的產品是奶昔，但我們不是賣奶昔的，我們是營養顧問。

”　　“有什么區別么？”　　“公司提供平臺，我們不從產品上賺錢，我們賺取的是服務費。

比如我們有很多種奶昔，你該怎么吃，在飯后還是飯前吃，應該搭配什么吃。

服務費是公司付給我們。

”　　說著從貨架上拿出一罐草莓味奶昔，打開，讓我聞了聞。

我將罐身轉過來，看了看價簽，三百多。

　　接下來給我展示了他們公司的產品，和各種減肥增重效果前后對比圖，甚至這里的工作人員就是吃奶昔減了肥，聽得我一愣一愣的。

當我表示聽說很賺錢之后，他們輕描淡寫其實還好，就是和客戶交朋友。

他們之間很多都是地鐵上掃碼認識的，減肥或增重成功后也加入到了這個俱樂部。

　　靠個人努力，像公司會定期考核，普通人大概工資在八九千，但是高等級的營養顧問，有人甚至一個月收入達到30萬，如果我有想法從事，兼職全職都可以，來店里實習就可以了。

他們還會經常舉行聚餐聚會，運動競技活動，還有線下研討會，還會隔段時間就給自己放個假，出國玩幾天。

比如，下周他們就說是要去韓國玩一周。

我交完二十元會員費后，立馬告別下樓，坐地鐵去了趟國貿，沒成想，真的看到了…后來了解到甚至還贊助了東方衛視的節目《燃燒吧，卡路里》。

　　按照他們的說法，拓展客戶的方式有四十多種，只是看你選擇，以及個人的努力和勤快程度，比較常用的是地鐵掃碼和口碑推薦。

地鐵掃碼很好理解，口碑推薦便是只要服務好了一個客戶，這個客戶覺得有效果就會再推薦給他的朋友，或者自己的朋友圈展示。

既然大部分人都采取了這兩種方式，我只能理解為這兩種方式可能并沒有我們想象中那么低效，或者說付出的成本可以被覆蓋(畢竟服務客戶多了好了，公司會給更多的錢).　　這和我們很多人看到的可能不同，理所應當地認為地鐵推廣的方式收效會很低。

地鐵掃碼完全是零成本的推廣方式，因如果推廣失敗的話，是“地鐵創業者”的問題，只有確定對方會成為客戶后，公司才會提供產品并付給“地鐵創業者”服務費。