一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司面臨的最大的挑戰(zhàn)就是想清楚從哪里起步。

企業(yè)家認(rèn)為，除非他們現(xiàn)在有所創(chuàng)新，否則他們的想法會(huì)被時(shí)代淘汰或者被競(jìng)爭(zhēng)者所抄襲。

然而，這種思維過(guò)程類似于花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行馬拉松式的訓(xùn)練。

是的，這是可以做到的，但是這樣會(huì)使你陷入快速破產(chǎn)和失敗的危險(xiǎn)。

我們需要的是一個(gè)可以幫助新的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)新焦點(diǎn)的當(dāng)代指南。

偉大的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)這場(chǎng)斗爭(zhēng)了如指掌，最優(yōu)秀的導(dǎo)師懂得安撫學(xué)生—通后告訴他們?cè)趧?chuàng)業(yè)階段應(yīng)該把焦點(diǎn)放在哪里，比如，迭代的核心理念，一個(gè)簡(jiǎn)單商業(yè)模式的創(chuàng)建，或指導(dǎo)構(gòu)建最小可行產(chǎn)品(MVP)。

基于我們與導(dǎo)師，還有起步時(shí)混亂的經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)線性的補(bǔ)救辦法，所有的企業(yè)家都可以利用它來(lái)提高成功的機(jī)率。

我們的理論命名為“詩(shī)人，科學(xué)家，記者，拳擊手的創(chuàng)業(yè)家精神。

”詩(shī)人“一個(gè)詩(shī)人往往是積極熱情的，他的腦海里充滿了無(wú)數(shù)的創(chuàng)意，如若無(wú)法吐露自己的心聲，他便輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠。

”詩(shī)人，這個(gè)創(chuàng)業(yè)四階段進(jìn)程的第一步。

在那個(gè)聞名的“蘋(píng)果”砸到你頭上的一剎那，便是這第一個(gè)階段發(fā)生的時(shí)刻，然后你腦海里突然涌現(xiàn)出了一個(gè)偉大的想法。

這一經(jīng)驗(yàn)伴有失眠的跡象，而且你還可能患有想把你的想法告訴別人，卻又擔(dān)心別人會(huì)偷襲的偏執(zhí)與妄想混合癥。

一旦你意識(shí)到你已經(jīng)進(jìn)入了詩(shī)人的階段，那么是時(shí)候引導(dǎo)你內(nèi)心的Walt Whitman，并把你的想法寫(xiě)在紙上。

用墨水把你的想法記錄在紙上，這是建立一個(gè)真正了解你自己想法的重要組成部分。

現(xiàn)在，如果你打算開(kāi)始一場(chǎng)革命，就不要擔(dān)心你的語(yǔ)氣或聲音，只需要全身心的投入書(shū)寫(xiě)。

寫(xiě)下你的價(jià)值，你的視野，你的目標(biāo)，并著重闡釋你的想法會(huì)改變?nèi)藗兩畹脑蚺c途徑。

一旦你不能從你的大腦獲取其他的東西，那么是時(shí)候該去充實(shí)自己了。

科學(xué)家“科學(xué)家的目標(biāo)是尋找客戶的核心價(jià)值，去除多余的功能，并開(kāi)始嘗試測(cè)試它。

”第二步，成為一個(gè)科學(xué)家，包括開(kāi)發(fā)和發(fā)布自己的MVP。

科學(xué)家必須用批判的眼光，去回顧詩(shī)人的作品、推斷核心理論，并決定測(cè)試這個(gè)想法需要的前提條件。

在這里，可行性是關(guān)鍵要素，這意味著科學(xué)家僅能提取一些能測(cè)試詩(shī)人理論的必要因素。

然后科學(xué)家在工程師的幫助下，建立一個(gè)測(cè)試實(shí)驗(yàn)。

本試驗(yàn)應(yīng)該包括核心理念，并引導(dǎo)MVP的開(kāi)發(fā)和交付。

一旦MVP開(kāi)始運(yùn)行，你應(yīng)該召開(kāi)記者會(huì)并在現(xiàn)場(chǎng)講訴這個(gè)故事。

記者“不像詩(shī)人和科學(xué)家，記者是公正的、中立的、并專注于客戶的聲音(VOC)。

記者在采訪時(shí)不針對(duì)個(gè)人，而是為了了解更多并試圖捕捉他人的思想。

”第三步，成為一個(gè)記者。

現(xiàn)在是時(shí)候去傾聽(tīng)第一用戶(也被稱為早期采用者)的聲音并向他們學(xué)習(xí)。

你不再站在你的講壇宣講你產(chǎn)品的效用，相反的，你需要詢問(wèn)和傾聽(tīng)用戶是否和你一樣體會(huì)到了產(chǎn)品的效果。

在采訪用戶的時(shí)侯，向用戶詢問(wèn)一些能夠得到啟發(fā)的開(kāi)放性問(wèn)題是很重要的。

然后記者利用所有從用戶那里收集來(lái)的知識(shí)，去擬定公司更大的故事—一個(gè)關(guān)于適銷產(chǎn)品以及它將如何適應(yīng)和改變你正打入的市場(chǎng)的故事。

現(xiàn)在你已經(jīng)通過(guò)科學(xué)和新聞驗(yàn)證了最初的想法，接下來(lái)你需要做足準(zhǔn)備，將你的想法推向市場(chǎng)。

拳擊手“拳擊手知道在一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰(zhàn)斗中，他都必須快速，專注，強(qiáng)勁。

他總在失敗后站起，他的頭高高昂起，手高高舉起。

”成為拳擊手是創(chuàng)業(yè)者的最終目標(biāo)。

當(dāng)你到達(dá)了這一點(diǎn)，配備好你的武器，你將面對(duì)很多重量級(jí)的對(duì)手。

如同任何一個(gè)偉大的斗士，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

拳擊手會(huì)成為處理事件、客戶、投資者、孵化器和公關(guān)關(guān)系的專家。

作為你將要戰(zhàn)斗的提醒器，你可以把未來(lái)可能遇到的對(duì)手的照片掛在墻上— 拳擊手迫不及待地想要使出第一拳。

拳擊手走向拳擊場(chǎng)的那一刻，就沒(méi)有回頭。

12次回合轉(zhuǎn)戰(zhàn)是為了讓你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

每次回合，你可以贏也可以輸。

但每一次你回歸時(shí)，你需要與你的導(dǎo)師探討，使你的產(chǎn)品適應(yīng)下一次戰(zhàn)斗的形式。

鑒于戰(zhàn)斗的本質(zhì)，你會(huì)一直飽受著在任何一輪都會(huì)被淘汰出局的風(fēng)險(xiǎn)(例如，你可能發(fā)現(xiàn)你所進(jìn)入的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，或者你的產(chǎn)品將無(wú)法生存)，或者相反，你可以狠狠地打擊你的對(duì)手(例如，你可能得到了來(lái)自大型公司的收購(gòu)要約)。

作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，你知道這些都是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)斗中的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，戰(zhàn)斗可能會(huì)提前結(jié)束，但你要為所有12輪回合做足準(zhǔn)備，決一雌雄。

不管結(jié)果如何，拳擊手總是一次次爬起來(lái);不管勝利或失敗，拳擊手一直為未來(lái)做斗爭(zhēng)。

賽后采訪戰(zhàn)斗的旅程是漫長(zhǎng)的。

它需要時(shí)間和耐心來(lái)確保你已經(jīng)準(zhǔn)備好了去面對(duì)你的對(duì)手。

在一天結(jié)束之前，你總是會(huì)有失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

很多創(chuàng)業(yè)家期望的固有風(fēng)險(xiǎn)是潛在的(或不那么明顯)。

現(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備進(jìn)入創(chuàng)業(yè)環(huán)街，并體驗(yàn)成功。

表達(dá)你內(nèi)在的思想，構(gòu)建實(shí)驗(yàn)，闡述故事，并確保你的戰(zhàn)斗訓(xùn)練。