放下面子 　　放下面子是第一重要因數(shù)，沒(méi)什么可怕的，開(kāi)店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹，假如連擺地 攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢(mèng)幻。

要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大的生意，我們想你有地?cái)傞_(kāi)店經(jīng)歷 那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。

如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟模瑢?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為。

　　選擇好的切入點(diǎn) 　　找一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。

記住你是擺地?cái)?！不是批發(fā)商。

初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分 人賣，但是你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。

我們個(gè)人是兼職擺地?cái)?的，所以我們不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果)；晚上要睡覺(jué)，白天要工作，所以我們不會(huì)選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

　　選擇好的時(shí)間段　　節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。

人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。

晚飯后到深夜是銷售的好時(shí) 機(jī)，16：30—17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30—20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開(kāi)始，各類生活用 品，玩樂(lè)休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了。

21：00左右開(kāi)始主要消費(fèi)的是食品類。

　　選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的實(shí)用商品 　　畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。

路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　擺地?cái)備N售講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù) 　　要有討價(jià)還價(jià)樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。

其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿 意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。

那么怎么賺錢呢？看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很 果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。

當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。

如果是男的來(lái)買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，老太太 來(lái)買東西要喊低一點(diǎn)價(jià)格。

年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

　　擺攤注意不要被城管抓和沒(méi)收　　眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕；所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來(lái)特別麻煩，容易丟失貨物。

如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。

人心都是肉長(zhǎng)的，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢！　　擺地?cái)傋⒁庑⊥怠　∮械穆啡丝赡芫褪切⊥担匆?jiàn)了很多人在買你的東西，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。

你可以假裝說(shuō)我們要走了，那邊來(lái)了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

　　擺地?cái)傋⒁庑蜗蟆　[地?cái)偛⒉皇窍竽氵^(guò)去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見(jiàn)了馬上走人；不要脫掉鞋子盤(pán)坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會(huì)覺(jué)得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。