創(chuàng)業(yè)需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動(dòng)”，才能取得“戰(zhàn)爭(zhēng)”的勝利。

“先生存，后發(fā)展;先經(jīng)營(yíng)，后管理;二鳥在林，不如一鳥在手。

”　　“紙上談兵”　　1.確定“敵人”的方位。

　　項(xiàng)目有沒有方向?行不行得通?說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

我個(gè)人覺得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。

　　所謂利，無(wú)非就是權(quán)、錢、名、色。

你到底為誰(shuí)在哪幾項(xiàng)上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。

對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

負(fù)責(zé)的群體越大，發(fā)展就會(huì)越快。

　　2.挑兵點(diǎn)將。

　　這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。

人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。

二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。

　　項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。

如果太勉強(qiáng)，不會(huì)開心也不會(huì)持久，遲早是個(gè)麻煩。

　　3.三軍未動(dòng)，糧草先行。

　　啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢。

首選掙錢，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。

　　其次融資，資本的力量是強(qiáng)大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準(zhǔn)備。

　　最次自己掏錢，一個(gè)短期不能掙錢又得不到融資的項(xiàng)目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。

　　4.天時(shí)。

　　在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。

創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。

　　初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng)，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。

打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關(guān)。

打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗(yàn)指 揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。

高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話，不管用。

因?yàn)橹挥袌?zhí)著過(guò)的人才能理解什么叫放下。

　　對(duì)天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

　　5.地利。

　　地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊(duì)伍建設(shè)，人脈圈子，資金支持。

要客觀分析自身?xiàng)l件，權(quán)衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢(shì)。

　　舉例：北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng)，北京下雪全國(guó)人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國(guó)。

但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話傳說(shuō)太多口水扯蛋。

怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6.軍有軍規(guī)。

　　最根本的制度就是股權(quán)，既要保證決策的集中性，也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。

什么五五開之類的和事佬方法，絕對(duì)是不可取的。

一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上， 誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的。

快速?zèng)Q策，錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無(wú)休止的坐而論道。

除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗 命。

其他小節(jié)，共同決定共同遵守。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權(quán)制度。

在此基礎(chǔ)上，人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。

帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。

在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)超過(guò)制度。

　　7.還需要那1%的運(yùn)氣。

　　創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)。

　　科學(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是可以重復(fù)，二是可以不被證明是錯(cuò)的。

但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。

　　任何創(chuàng)業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。

同樣的項(xiàng)目，差不多的團(tuán)隊(duì)，操盤手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。

但是最終的結(jié)果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。

成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣，但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。

　　謀事在人，成事在天。

謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì)成功。

　　所以創(chuàng)業(yè)過(guò)，執(zhí)著過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。

　　行兵布陣　　1.向著“敵人”：前進(jìn)!　　創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。

一旦選定了就不要輕易更改， 因?yàn)楦粜腥绺羯剑魏涡袠I(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。

如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。

　　創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。

怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。

　　舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。

所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破，不是草 根應(yīng)該干的事情。

　　具體大方向如何呢?　　三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。

　　二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。

比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。

預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。

　　三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。

比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。

如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。

把一二線城市的消 費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。

當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2.“攻占”一個(gè)制高點(diǎn)。

　　一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。

在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開。

　　以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。

餐飲還太大，再縮小到快餐。

　　接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。

　　為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。

解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點(diǎn)。

　　比如：解決送餐快。

那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。

什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。

找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免 費(fèi)替他送貨。

你看看你是否能做到送餐更快。

最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。

因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫字樓電梯都很堵。

所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前 都擺好了。

而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。

打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對(duì)吧。

怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。

　　3.急行軍。

　　選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。

以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。

如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn) 超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。

如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。

如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí) 間，懈怠士氣。

不怕錯(cuò)，就怕拖。

　　4.戰(zhàn)術(shù)也是靈活多變的。

　　如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。

提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。

繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。

反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。

千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。

　　5.“趁他病要他命”。

　　找到突破點(diǎn)以后。

迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。

接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢。

　　6.筑起防守高墻。

　　業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻，如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。

如果自身融資條件不佳，不能建立門檻。

快速考慮退路。

　　7.見勢(shì)不對(duì)，迅速撤退。

　　沒有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。

首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。

其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。

如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。