5月22-23日，由青年創業網主辦的2015創新中國(DEMO CHINA)春季峰會在北京國家會議中心隆重舉行。

80多個最具潛力的創業項目和500名業界最頂尖的投資人匯聚一堂，進行創新和智慧的思想碰撞。

本屆峰會將有8個項目晉級23日下午的終極pk環節，還進行了由創業邦發起、一年一度的“四十位40歲以下的投資人”頒獎活動。

23日下午，賽富亞洲首席合伙人閻焱圍繞“創新、創業與成功”進行了精彩的主題演講，他提到了如何提升創業成功概率、成功企業的9個共同基因、成功企業領袖具備哪些特質，以及創業者如何獲得投資人關注等，干貨滿滿，創業邦整理如下：創業成功是個小概率事件2015年創業者一定要學會3件事：造概念，講故事，優雅措詞。

我今天跟大家講一下關于創業、創新與成功，我相信我們所有人，尤其是有創業沖動的人，都會關心創業怎么能夠成功，創業其實很容易，但是成功卻非常難，從統計意義上來講，創業成功的比例連1%都不到，大家每天聽到的都是成功的東西，失敗的我們基本上都聽不到。

今天我想跟大家分享一下我們怎么能夠提高創業成功的概率。

現在正處在創業最好的時期，我們的政府，包括總理都在說是大眾創業，萬眾創新，因此我們創業的風勢來了，雷軍說過“風來了豬都會飛”，很多人都在追逐創業的風口浪尖，但是如果這個風停下來以后怎么辦，這個豬還能再飛嗎?尤其在創業魚龍混雜，泡沫特別多的時候。

大家也許聽到很多人說現在可能是中國創業史上一個泡沫時期，典型的例子是我們大家都聽到放高利貸的改叫P2P了，乞討改叫眾籌，統計改叫大數據分析，忽悠改叫互聯網思維，做耳機的改叫可穿戴設備，攪局叫顛覆式創新，借錢給靠譜的朋友叫天使投資，借錢給不考譜的朋友叫風險投資。

創業的人很多，但創業未必是創新。

一個企業的成功不僅要有創業一定還要有創新，創業解決就業問題，只有創新才能推動發展。

創業從經濟學角度來分析，是一個成本非常高的經濟行為。

從歷史和統計的數據來看，創業成功是小概率事件，為什么是這樣?因為企業的成功需要在一個漫長的時間里，在很多事情上保證做出決策都是對的，但是一個企業的失敗，只要在一件事情上做失敗了，整個企業就倒了。

創業是一個小眾事件，它通常只適應特定類型的人，企業的成功除了我們通常說的商業模式，現金流的問題之外，其實特別重要的一點是人的問題，這個人的問題跟一個人的性格有關，與人的學習背景，教育不是特別有關系。

基本上所有成功人士都是非常聰明的。

創業的動機大多源自改善自身的狀況和實現某種夢想，比如說我們發現某些創業者很有意思，是為了爭面子，大學里面談女朋友，這個女朋友被另外一個男孩搶走了，這個男孩后來變得很有錢，因此很多人說我一定要爭面子，讓我的女朋友看到后悔。

現在大家都在講要擁抱90后，跟著90后，從歷史數據來看，我們發現創業成功者的年齡大部分在30-38歲之間，通常是他第三次創業的時候。

姚勁波58同城成功不是他第一次創業，他還有另外一個創業的公司也在美國上市。

我曾經跟一個90后有過對話，他說我們90后應該是最應該有創業的沖動，我說創業沖動我相信你們年輕的時候沖動比較多一些，我年輕的時候跟你們差不多，也會沖動，但是成功未必是沖動導致的。

如果90后成功概率高于70后，80后，唯一一個可能就是這個領域他接觸得多，比如說手游，年紀大了像我這樣我不可能每天玩手游，但如果你每天花8個小時去玩可能成功概率就高。

創業成功企業的共同基因創業成功的企業有沒有一些共性呢?我們知道企業非常像人，我們人有基因有遺傳，我們發現一個好的企業也有它的共同基因，我們來看一看，一個企業成功的因素很簡單。

1. 像巴菲特說的，就是要找到一條長長的雪道，換句話說，就是你這個創業市場一定要大。

2. 你的商業模式可擴充，如果開餐館非常難擴充，開了一家再開另一家，擴充的費用非常高。

為什么現在互聯網公司估值這么高，一個非常重要的原因，經濟學上來講是因為它的商業模式可擴充性非常大，而且可擴充性大的原因是它的邊際成本變得非常低。

在傳統領域，經濟行為的邊際效益是遞減的，但是在互聯網領域恰恰相反，邊際效益是遞增的，這是一個很大的學術命題，今天不在這里展開討論。

3.清晰的盈利模式，我們碰到很多年輕人找我說，我們在創業，我們說你怎么賺錢，他說現在在燒錢。

我們大家一定要明白，互聯網企業，一個企業現在不賺錢不等于不知道怎么賺錢，一個企業可以為了今后的利益犧牲短期的利益，但是一定不能夠不知道怎么賺錢，如果不知道怎么賺錢你會有很大的問題。

4.核心競爭力，為什么投資餐館很難，因為餐館非常難有核心競爭力，別人拷貝的門檻很低。

5.制度化，透明化的管理。

6.專注。

主要是企業到了一定規模以后的專注。

年輕人最難做到的是專注。

堅持、專注對于一個企業創業成功，確實最為重要。

7.現金流的把握。

8.對商機的把握非常重要。

9.領袖。

我們發現最重要的都不是上面那些，最重要的是領袖，在2000年互聯網的泡沫時期，我們當時在中國投資也犯過很多錯誤，當時我們投資一個企業以后，從海外空降了很多COO，CFO，大潮過去以后95%以上的企業都死了，空降的領袖只是一個職業經理人，因此我們發現有這么一個問題，如果一個企業所有這些因素都具備了，是不是一定能夠成功，答案是未必。

不論從創業還是從投資，一個最難也是最有趣的問題是，只能找到成功的一些必要條件，但是到今天為止我花了20年的時間依然沒有找到一個企業成功的充分條件，巴菲特也沒有找到。

也許企業成功充分條件都不存在。

作為一個領袖需要具備哪些條件?一個企業成功最重要的是領袖，作為一個領袖需要具備哪些條件?一是所有創業成功的人都是聰明人，但是什么是聰明人大家有沒有想過，心理學家對心理學家做了一個分析和研究，一個聰明人一定要有非常強的元認知能力，舉個例子，我們在學校讀書時候發現有一些同學，你看不到他怎么學習，但是每次考試都有好成績，他也去打球，跳舞，唱歌，因為這些人有學習的辦法，對知識的掌握得比別人好，知識的知識叫做元認知。

二是他一定要具有邏輯性和思維跳躍能力，你會發現他具有很強的邏輯性，一個真正的聰明人一定要有這個能力。

三是好奇心，他一定對新鮮東西要有好奇心。

四是一定會用簡單的語言解決復雜的能力。

五是對觀點的態度和對于別人的態度，真正的聰明人是能夠容忍講別人的觀點跟你不一樣，能容忍這樣的人才是真正的聰明人。

年輕的時候我去打專業排球，有一次我們去打球打輸了，我非常不滿意，我們的領隊跟我聊天，他說一個真正的聰明人就是發現別人說話合理的部分并且加以應用，這句話我記了一輩子，至今仍然受益無窮。

哈佛大學關于領導力的研究發現，無論在經濟，學術，還是政治、藝術領域，這些領袖有什么共性，他們有不同的性格，來自于不同的背景，來自于不同的地方，結果他們發現有一個共同的東西，這個領袖都具有Empathy，即同理心、移情，中文有一句話特別接近它，就是換位思考，能夠站在別人的角度，這就是我們講的移情。

另外一個是思考加執行力，上帝造人有些人比較善于思考，有些人善于執行，很多土豪領袖告訴我說是只管大的方向，一個領袖一定要把思考和執行力結合在一塊，而且一定要有對細節的關注。

創業者與企業家的區別一個企業的成功和失敗其實涉及到一個很有趣的區別，就是創業者與企業家的差異，一個創業者是創造財富，但是他未必創造價值，一個企業家他不僅要創造財富，而且一定要創造價值，并且要通過制度的安排把這種價值傳遞下去。

通常創業者是以短期的利益驅動為主，而企業家一定要有遠見，而且可以為了長期的目標而放棄短期的利益。

創業者通常都是敏感，靈活，易變，企業家需要理性，沉穩，堅定，創業者不需要很高的教育，但是要有Street smart，我們講叫EQ比較高。

企業家大多都有好的教養，理性思維主導，有智有德，中國能稱得上的，柳傳志，張瑞敏。

在利益驅動下的創業者燦若繁星，企業家的出現則需要一代人或者幾代人的努力，而且寥若晨星。

投資人看中創業者和創業公司哪些特質？我從一個投資者角度講下，我們投資人看重的初創公司的特質是什么呢？一個是行業增長的潛力。

二是商業模式可擴充性。

三是和競爭對手的差異性。

四是創業者的自信力和決策能力，很多時候創業者決策的能力比較弱，容易跟著大的潮流走，這個不大好。

五是創業者的激情，比較重要的是一定要hungry。

六是毅力與堅持。

七是包容性與團隊精神，我們看到很多創業者說公司股權安排，他說我占99%，我老婆占1%，這是很有問題的。

八是自律性，巴非特說回首我過去60多年年投資生涯，我的自律性給我帶來了聰明才智和財富。

九是自我修正的能力，一些成功的企業往往和他最早想做的東西已經很大不一樣了，一個成功創業者必須要有很強的自我修正能力。

創業者怎樣獲取投資人的關注最后，怎樣獲取投資人的關注，跟大家提一些建議。

第一，寫個PPT不要超過10頁紙，演講不要超過20分鐘。

第二，第一個3分鐘特別重要，千萬別講廢話，一定要能引起投資人的注意。

第三，投資人最關注產品、需求、利潤和增長。

第四．一定要講清楚你怎么賺錢，為什么你比別人做的好。

如果講不清楚是很有問題的。

第五，說一個最能說明你身上特殊性的故事。

第六，說明股權架構及安排、融資多少與股權稀釋。

謝謝大家。