導語：萬達的成功模式也許適合同行業、同樣千億級別的企業，但小企業、創業型企業完全不一樣，大家一定要去創造最適合自己發展的模式，這是最核心的。

    萬達集團董事長王健林近日在上海中歐管理學院演講后，接受了問答。

在這些問答里，他不但談到了自己對于“成功”的認識，談到了萬達“走出去”的戰略和打法，還談到了做企業的法寶和他本人能走到今天的秘訣，值得反復研讀。

    他告誡大家：“一定要琢磨自己去創造最適合自己發展的模式，這是最核心的。

”    “不唯書、不唯上、不唯洋”    問：我來自一家跨國企業，相信萬達的文化和您的出身背景有很大關系，軍人出身背景和萬達文化的關聯性是怎樣的?    王健林：軍人出身跟成功有沒有必然關系?回答是“Yes”。

不是每個軍人轉業都能成功，但很多成功企業家是軍人，比如柳傳志、王石、任正非、我。

2003年，全球知名的《福布斯》雜志對世界500強企業的董事長、首席執行官和總裁級別的5000多人做過分析，發現超過30%來自西點軍校。

當然西點軍校學員本身就是精英，它選人比較嚴格，淘汰率高達40%。

在這里，對人最重要的鍛煉是形成堅韌的性格和培養堅定的目標，這是成功的基礎。

    成功最重要就兩點，一是創新，要敢于創新;二是堅持，遇到一點挫折就退回去，不會有成功。

所以萬達文化和我的軍人出身有關系，但不是絕對劃等號，不是當了兵就一定成功。

    我成功的最大特點，就是“不唯書、不唯上、不唯洋”。

書本我也不完全信，大師我也不完全信，洋人也不一定信。

    問：我是來自中歐商學院MBA2013級的學生，您說萬達有一個核心管控系統，包括對每個節點的控制，有什么延遲都會及時反應，不行就換人，這些都是萬達超強執行力文化貫徹以后的結果。

萬達是如何將超強的執行力文化貫徹給中高層管理人員的?    王健林：想當成功企業家就得記住，一定不能照搬照抄成功者的模式。

齊白石先生有一句名言：“學我者生，似我者死”。

今天我在這講萬達的執行力，大家千萬不要把它當成教材來學習。

    萬達的成功模式也許適合同行業、同樣千億級別的企業，但小企業、創業型企業完全不一樣，行業也不一樣，一定要琢磨、創造最適合自己發展的模式。

所以我經常講，千萬別信那些成功學書籍：什么成功一百條、制勝三十招，都是瞎忽悠，千萬別信，包括我講的，你們就聽聽精神。

    鞋子舒不舒服只有腳知道    問：我來自一家移動互聯網公司，我相信萬達的股權結構對于萬達保持超強執行力是有幫助的，對于剛創立的企業，這方面您有何建議?    王健林：股權和現代企業制度不是劃等號的，究竟是有大股東這種企業好，還是完全職業經理人制度好，目前沒有定論，很難說誰更好。

大股東可能會更關心這個企業，舉個例子，美國AMC連續虧損多年，我們進去當年就盈利，難道我是神?原來他有5個股東，一般大，誰也不真正關心這個企業。

我去了就告訴管理層，和你們簽5年合同，只要掙錢，拿出10%給你。

這樣他就用主人心態來干，當年就盈利，第二年掙得更多，這就是有主人的好處。

當然大股東也有把公司帶壞的案例。

但是職業經理人的毛病是不愿意關心企業長遠的利益和投資，不會去做要等5-8年才能見效的事。

    職業經理人制度能成功，大股東也能成功。

世界上時間最長的企業是家族企業，歐洲有很多企業是家族企業，也就是說家族企業、大股東企業、職業經理人的企業，都可能是合適的模式，用一句廣告語來說就是：鞋子舒不舒服只有腳知道。

    萬達進軍國際的三大戰略思考    問：我來自中國電信。

在您的計劃里，萬達未來總收入的30%來自海外?中國企業要走出去，目前看有聯想模式和華為模式兩種范例，你對“走出去”在戰略層面上如何考量?    王健林：萬達的目標是未來20%—30%收入來自海外。

跨國經營是企業做到相當規模時的必然選擇。

我們給自己定的目標，五到六年后企業收入超過1000億美金，那時如果僅僅在中國大陸，首先達到這樣的收入有一定的困難，因為中國經濟總體處在一個緩慢減速的過程中。

第二，國際化會給我們帶來思維上的變化。

    從戰略角度來思考，萬達國際化有以下幾個方面的原因：    第一、實現長遠戰略目標的需要。

現在萬達的口號叫“國際萬達，百年企業”。

萬達的口號是經過提升的，公司剛成立的時候，我們的口號是“老實做人，精明做事”。

那時企業比較困難，我們就老老實實做人;為什么精明做事，是告誡自己不要被別人騙。

2003年前后，那時萬達有了一點錢，對企業文化進行提升，口號是“共創財富，公益社會”。

后來企業規模更大一點，第三次提升定的口號就是“國際萬達，百年企業”，國際萬達一定是國際化的，百年企業一定是常青的，為了實現我們宏偉的目標，必須國際化。

    第二，分散風險的需要。

國際化可以分散風險，特別民營企業更需要國際化。

    第三，收入增長的需要。

靠國際化、并購才能做得更大。

通過研究世界五百強的企業，我們發現沒有一家企業是完全靠自身生長成長起來的。

沒有一家企業在進入世界500強財富排榜前沒發生一次并購?沒有!    問：我來自一家跨國集團的空氣化工公司，萬達商業模式在國內的小城鎮是不是能做得通?如果您走出去，在國外有政策風險，還有政治上的風險，能不能走得順?    王健林：其實，萬達的商業模式小城鎮照樣可以做，現在已經在一些縣城做。

萬達廣場分成ABCD四個級別，最終萬達廣場會走入到很多縣城，不然怎么有空間發展呢?    關于是不是要國際化，國際化不一定是指萬達不動產的模式克隆到外國去。

萬達“走出去”是不會投購物中心的，為什么?因為購物中心在國外已經高度成熟，幾乎沒有空間，而且在美國、英國、歐盟等地，做零售有非常嚴格的規定，比如一塊地他們就會規定這里的零售面積不得超過多少，或明確此地塊不能做購物中心。

其實中國應該認真向這些國家學習一下零售的布局。

    萬達到國外發展是做文化、旅游，假如有一天要搞不動產，只能是并購模式。

并購的前提是，跟萬達業務有相關性，業務不相關的不并購。

國際化不是意味著不動產的國際化，是企業戰略、企業文化或者說企業發展的國際化。

現在，萬達國際化做得最大的一件事就是建設高端五星級酒店。

憑什么外國人把酒店開到中國來，就不能中國人開到外國去呢?所以，萬達的目標是十年之內，在世界各地建十幾二十個高端五星級酒，當然也不排除并購一個大型跨國連鎖酒店公司，將來中國人出去都住自己的酒店不更好嗎?    長期+穩定，是20多年的做企業法寶企業內部執行力需要很多外部的配合，比如建設項目，從選址、拆遷、辦證，到最后的消防驗收等等有很多制約因素。

萬達怎樣讓政府審批通過，保證萬達所有項目能夠按期開工開業的呢?    王健林：做企業，內部控制容易，外部控制很難，特別是一些許可。

萬達為什么能做到?這些年很多人問我，你不行賄為什么還能成功呢?就是靠創新商業模式，讓你的模式具有唯一性、獨特性，別人來請你，這事就OK了。

    很多年前，在還沒有什么企業有不動產意識的時候我們就開始搞萬達廣場，一代、兩代，到第三代成為城市綜合體，產生很大影響力。

現在，在很多企業還在猶豫要不要做不動產的時候，我們已經進入到文化、旅游領域，并進行跨國發展。

    另外，萬達拿到的土地完全是凈地，而且從我們自己的教訓出發，沒有消防許可絕對不能開業。

我們為什么一定要成立自己的設計院呢?目前萬達有商業設計院、文旅設計院、酒店設計院，就是高度遵從商業、消防的規范，在設計過程中盡量規避瑕疵。

設計上我們掌握中國的特點，東部、西部、中部規范都不一樣，掌握好它的規范條件，設計盡量滿足這些需求，所以一般情況下不會存在審批障礙，當然也包括我們當地團隊努力的因素。

    問：我來自杭州，萬達也做過住宅，后來選擇商業地產的模式，當時在您的團隊里是不是也有反對的聲音?那時，您有糾結過嗎?    王健林：這么多年，萬達的第一次轉型就是跨區域發展。

1993年就到廣州去，當時辦公司，廣州工商局不給辦，說你大連的為什么跑到我這里辦公司，國家沒有規定。

怎么辦呢?我就去找當地一家叫華僑房地產的公司，他愿意出租帳號，我給他200萬租了一個帳號，辦了一家分公司，每年給他交點管理費。

第二次轉型是從住宅向不動產，第三次轉型向文化旅游轉，最近正在做的是第四次轉型，即實現國際化，成為全球一流的跨國企業。

    第二次轉型中，有不同的聲音，住宅做得如火如荼，錢很好賺，為什么要去搞商業地產?一開始不會做，每年都有人告我們，不斷打官司，做商業地產前3年累計被告222次。

那時，沒有一點堅持精神就退回去了。

我的很多副手說，何必這么累呢?我就給他們講一條，不動產是長期穩定的現金流，住宅現金流不穩定。

    其實，那時我還沒有意識到中國城鎮化的完成和終結問題，現在看來，更有這個風險了，現在城市化52%，再有15年可能達到70%、甚至75%，那時人們對于住宅的需求就會大幅萎縮，這個行業還會存在，但現在這種大規模、快周轉、大現金流的模式就結束了。

追求長期、穩定的現金流，這是企業要做長必須想的。

    我勸任何一個做企業的人都要牢記兩句話，一是長期，二是穩定。

這是做企業的法寶。

     過程中也有糾結，這里就有大股東的好處。

我曾經跟大家說我們就熬滿5年，熬滿5年還不行再收。

到2004年，上海五角場、寧波鄞州、北京CBD三個店同時開工，我們好像朦朦朧朧找到一點感覺。

當時我跟大家講，這三個店如果成功我們就堅持走下去，如果不成功，咱們還回去干老本行。

后來，這三個店極其成功，這就堅定了我們信心，一直走到今天。

所以，創新也好，創業也好，堅持精神非常重要。