紅旗出版社最新出版的《馬云內(nèi)部講話：相信明天》（修訂本）已于近日上市，本書新增了80%左右首次披露的馬云講話。

其中他看待自己和阿里巴巴的員工的觀點(diǎn)很符合這個(gè)外星人的思維。

馬云說(shuō)，四五年前阿里巴巴招員工很難，現(xiàn)在招員工很容易，街上會(huì)走路的人都被我們招來(lái)了。

我們不勤奮，也不聰明，結(jié)果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)氣好，我們其實(shí)很傻。

七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認(rèn)為公司給的機(jī)會(huì)很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。

剩下的人不聰明，沒(méi)有人來(lái)挖，結(jié)果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

聰明的人先離開(kāi)了剩下的結(jié)果成了富翁創(chuàng)業(yè)者如何將公司慢慢做起來(lái)，做好、做強(qiáng)、做大？最近，我覺(jué)得自己的名氣大了起來(lái)，特別是上市以后，人們看我的眼光不對(duì)勁了，大家覺(jué)得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。

在取得了一點(diǎn)成績(jī)以后，我們可能會(huì)忘掉自己是誰(shuí)，因?yàn)槲覀兡贻p，我們是平凡人。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我不斷提醒自己我們是誰(shuí)，我們從哪里來(lái)。

11月6日阿里巴巴上市的時(shí)候，大家覺(jué)得阿里巴巴真的很偉大，怎么會(huì)有這么高的市值。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒(méi)有覺(jué)得自己有怎樣的變化。

上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，我問(wèn)了他們一個(gè)問(wèn)題。

我說(shuō)，阿里巴巴有這么多百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁，在別人眼中，我們很成功。

為什么成功？因?yàn)槲覀儽葎e人勤奮？我看不出來(lái)，雖然我們很勤奮，但這個(gè)世界上比我們勤奮的人很多。

因?yàn)槲覀儽葎e人聰明？我看未必，四五年前我們招員工很難，現(xiàn)在招員工很容易，街上會(huì)走路的人都被我們招來(lái)了。

我們不勤奮，也不聰明，結(jié)果我們這些人都變成了富翁，是什么原因？因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)氣好，我們其實(shí)很傻。

七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認(rèn)為公司給的機(jī)會(huì)很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。

剩下的人不聰明，沒(méi)有人來(lái)挖，結(jié)果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢。

我和兒子說(shuō)不用考前三名，中等就行阿里巴巴有現(xiàn)在，首先要感謝有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我們不可能有顛覆性的思考，行業(yè)的高速成長(zhǎng)成就了我們。

其次，我要感謝中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，特別要感謝我的團(tuán)隊(duì)，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。

不是說(shuō)我馬云有多么聰明和能干，別人說(shuō)我能干，我覺(jué)得其實(shí)是說(shuō)我的員工能干。

我對(duì)我的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。

這樣的人才有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)其他技能。

我覺(jué)得，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，就需要大批中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，需要大批具有正確價(jià)值觀和使命感的創(chuàng)業(yè)者。

忽悠別人很容易但關(guān)鍵時(shí)刻要講真話我覺(jué)得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說(shuō)，你很勤奮很努力，堅(jiān)持幾年，一定能成功。

但實(shí)際上，你可能告訴他的是一條走不通的路。

我相信，人這一輩子，很多時(shí)候需要有人跟你講真話，需要有人在關(guān)鍵時(shí)刻跟你講真話。

我現(xiàn)在很感謝我大學(xué)的英文老師。

我是學(xué)英文專業(yè)的，十多歲就跟老外學(xué)英文。

在杭州，不管天氣怎樣，我都會(huì)跑到西湖邊找老外練習(xí)口語(yǔ)。

我?guī)麄児湮骱麄兘涛铱谡Z(yǔ)，堅(jiān)持了八年左右，所以我的英文發(fā)音是很好的，至少比農(nóng)村的孩子好很多。

大學(xué)的時(shí)候，有一次英文考試，我只考了59分，農(nóng)村的孩子考了八九十分。

我當(dāng)時(shí)很狂妄，去找英文老師說(shuō)，我的英文發(fā)音很準(zhǔn)，為什么只給我59分？這不公平。

那個(gè)老師說(shuō)，你念一段給我聽(tīng)聽(tīng)。

我就念了一段，他說(shuō)真的不錯(cuò)。

我心里感覺(jué)找到了平衡點(diǎn)，沒(méi)想到他又說(shuō)：59分，明年要補(bǔ)考。

第二年，我去補(bǔ)考，他給了我60分。

我問(wèn)他為什么，他說(shuō)因?yàn)槟悴恢雷约菏钦l(shuí)，你太狂妄了，你的水平只有59分。

在做《贏在中國(guó)》評(píng)委的時(shí)候，有幾個(gè)選手很可愛(ài)，講話很幽默很搞笑，但不適合晉級(jí)，節(jié)目組的人說(shuō)要將他們留下來(lái)，這樣才有收視率。

我說(shuō)，我應(yīng)該講真話，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)節(jié)目對(duì)很多初期創(chuàng)業(yè)者，甚至是5～10年的創(chuàng)業(yè)者的影響是很大的。

如果我在上面忽悠，講的話不真實(shí)，為了搞笑而搞笑，就會(huì)害了一代創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我們有很好的模式、產(chǎn)業(yè)和團(tuán)隊(duì)，所以我們走到了現(xiàn)在。

我可以告訴大家，任何企業(yè)，在別人看來(lái)很好的時(shí)候，往往就是災(zāi)難要來(lái)臨的時(shí)候。

人也是這樣的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，已經(jīng)晚了。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者一定要清楚什么東西會(huì)變成癌癥，要不斷地體檢，不斷地反思。

別人問(wèn)我，你的臉怎么長(zhǎng)得這么怪？我說(shuō)，因?yàn)槲蚁氲臇|西比較怪，我天天在想什么東西會(huì)阻礙公司的發(fā)展，什么東西會(huì)變成癌癥，什么東西會(huì)變成感冒。

員工多了以后，麻煩也多了很多。

阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數(shù)員工的學(xué)歷都在大專、本科以上，每個(gè)人都認(rèn)為自己很聰明，憑什么你比我聰明，每個(gè)人都在講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，所以很難管。

公司大了以后，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，你要不斷地去思考。

阿里為何只搞七家公司因?yàn)楣芾砟芰κ怯邢薜淖銎髽I(yè)一定要專注。

為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)，絕對(duì)不能超過(guò)三個(gè)。

超過(guò)三個(gè)，你就記不住了，員工也記不住。

每年定目標(biāo)，確定三個(gè)最重要的，第四個(gè)就砍掉。

阿里巴巴為什么目前是七家公司，而不是八家？一個(gè)人的管理能力是有限的，最多只能管七個(gè)團(tuán)隊(duì)，七個(gè)以下沒(méi)有問(wèn)題，超過(guò)七個(gè)，一定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是活下去。

要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

有些人創(chuàng)業(yè)，兩年之內(nèi)如果沒(méi)有做起來(lái)，就會(huì)對(duì)以前的決定感到后悔。

阿里巴巴能有今天，很重要的一個(gè)原因是：我們只做電子商務(wù)，沒(méi)有進(jìn)入其他領(lǐng)域。

當(dāng)初為了活命，或者為了早點(diǎn)上市，或者為了套現(xiàn)，我們完全可以進(jìn)入短線或游戲領(lǐng)域。

但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經(jīng)九年了，我不在乎再熬九十年。

有這樣的心態(tài)，才有可能往前走。

永不放棄誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是真的撞頭后，你是否會(huì)放棄。

這話我自己有很深的體會(huì)，創(chuàng)業(yè)要成功，就要永不放棄。

大家都認(rèn)為中國(guó)不可能搞電子商務(wù)，沒(méi)有誠(chéng)信體系，沒(méi)有銀行支付體系，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，怎么可能做起來(lái)？所有人都這么講，但我堅(jiān)信中國(guó)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)在線交易。

中國(guó)要搞電子商務(wù)，缺少了誠(chéng)信體系、市場(chǎng)體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎么辦？那就將它們建起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者如果等到所有條件都具備了才開(kāi)始做，機(jī)會(huì)早就不是你的了。

好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎？對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，就建立了這七家公司，完全是因?yàn)橹袊?guó)缺少這些公司。

支付寶是如何做起來(lái)的我擔(dān)心跨國(guó)企業(yè)會(huì)進(jìn)來(lái)做支付寶是如何做起來(lái)的？那時(shí)候，我去找銀行，銀行都說(shuō)不能做，因?yàn)檫@是金融產(chǎn)品。

但是，如果中國(guó)的企業(yè)不進(jìn)入支付領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)就會(huì)進(jìn)入，那樣的話，我們就會(huì)成為別人的犧牲品。

我在達(dá)沃斯開(kāi)會(huì)的時(shí)候，聽(tīng)克林頓講領(lǐng)導(dǎo)力。

我忽然明白了什么是領(lǐng)導(dǎo)力，就是大膽地去做自己堅(jiān)信的事情，去做不傷害國(guó)家和客戶的事情。

所以，我就決定立刻去做，積極地投入。

張三找李四買東西，李四不給，張三就把錢交給支付寶，如果他上當(dāng)受騙，損失了100萬(wàn)元，我就賠100萬(wàn)元。

別人說(shuō)我是忽悠，我是真地將錢放在那里，準(zhǔn)備賠的。

我們將體系做得干干凈凈的，我一分錢都不拿，你什么時(shí)候來(lái)檢查都行。

這樣，政府就會(huì)覺(jué)得，你不做誰(shuí)來(lái)做？企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者是非常關(guān)鍵的。

我是阿里巴巴的領(lǐng)導(dǎo)者，我必須做中國(guó)電子商務(wù)的開(kāi)拓者，必須想清楚自己想做什么、該做什么、準(zhǔn)備做多久。

互聯(lián)網(wǎng)有三大板塊，第一是意識(shí)形態(tài)。

這個(gè)板塊我認(rèn)為很難做，因?yàn)槲铱床怀鋈澜绲囊庾R(shí)形態(tài)會(huì)統(tǒng)一起來(lái)，所以我不做，留給別人去做。

新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。

第二是娛樂(lè)行業(yè)，就是游戲，這個(gè)板塊騰訊做得比較好。

我總覺(jué)得游戲不能改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿瞬荒芸偼嬗螒颍虡I(yè)是全世界的人都能玩的游戲。

所以，我決定做互聯(lián)網(wǎng)的第三大板塊——電子商務(wù)。

而且我們的客戶是中小企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者，這是我給阿里巴巴的定位。

如果有大企業(yè)來(lái)，原則上我們是不做這個(gè)生意的。

而且，中小企業(yè)進(jìn)阿里巴巴的時(shí)候可能只有三五百萬(wàn)元的規(guī)模，后來(lái)可能變成了幾千萬(wàn)元或者一億元的規(guī)模，我就會(huì)跟他們說(shuō)，你現(xiàn)在變成了一億元的規(guī)模了，應(yīng)該去找別人了，我只做中小企業(yè)和電子商務(wù)。

不能教小學(xué)的時(shí)候，還想著教中學(xué)，甚至連大學(xué)也想包攬。

在想清楚客戶是誰(shuí)的情況下，我們就要鎖定市場(chǎng)，去做該做的事情。

在利益和誘惑面前要學(xué)會(huì)說(shuō)No（不），反正我是不干的。

偉大的人為什么會(huì)偉大眼光看得更遠(yuǎn)，走得就更遠(yuǎn)我能有今天，還有一個(gè)很重要的原因。

我是學(xué)英文的，我的機(jī)會(huì)很好，這幾年見(jiàn)了很多優(yōu)秀的人，有高科技領(lǐng)域的比爾·蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。

我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。

第一次見(jiàn)到克林頓的時(shí)候，我就想，這哥們兒怎么這么想問(wèn)題。

這么厲害的總統(tǒng)，跟你講話的時(shí)候，眼睛會(huì)一直看著你。

我們有些處長(zhǎng)和局長(zhǎng)，跟人講話的時(shí)候，眼睛都是往上看的。

他看著你的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得，偉大的人作為平凡人存在的時(shí)候才是偉大的。

我再能干，在克林頓面前，在領(lǐng)導(dǎo)和治理國(guó)家上，我能算什么？所以，我要向他學(xué)習(xí)。

還有比爾·蓋茨對(duì)未來(lái)的暢想，巴菲特、索羅斯對(duì)投資的理念，這些人的思想都值得我好好學(xué)習(xí)。

企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，不是不擇手段地賺錢，有的企業(yè)搞的產(chǎn)品確實(shí)是欺騙人的，結(jié)果每年捐點(diǎn)錢給別人，就變成了大善人。

領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、胸懷和實(shí)力是最重要的。

這些年來(lái)，我一直堅(jiān)持這樣的想法。

領(lǐng)導(dǎo)者的眼光放不開(kāi)是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰(shuí)看得更遠(yuǎn)，誰(shuí)看得更高。

生意越來(lái)越難做，眼光看得更遠(yuǎn)，走得就更遠(yuǎn)。