折騰，折騰，再折騰孫江濤出生于吉林一個經(jīng)商世家，祖上三代都是生意人，他骨子里流淌著愛折騰的基因。

18歲之前，孫江濤是小折騰。

比如小學(xué)是倒騰鉛筆橡皮，初中是推銷冰刀，高中則靠集郵小賺兩三百元。

直到1996年，19歲的孫江濤考入北航計(jì)算機(jī)系。

從此，他開始了大折騰。

當(dāng)時，大伙都去中關(guān)村海龍大廈幫小老板攢電腦，但孫江濤卻選擇了當(dāng)計(jì)算機(jī)書籍寫手。

事實(shí)上，他僅用了一個暑假就寫出一本200頁的“HTML菜鳥教程”。

整個大學(xué)前3年，他前前后后寫出70多本計(jì)算機(jī)圖書，光稿費(fèi)就掙了70多萬，成了班上的小富翁，“兜里揣的現(xiàn)金一沓一沓的，那感覺特別High!”到了大四，孫江濤已經(jīng)不滿足于小打小鬧，他干脆和同學(xué)成立了鴻鵠工作室。

沒有想到看著別人掙錢容易，等自己一嘗試就不靈光了，“房租貴、水電貴、人工貴”，“沒有核心產(chǎn)品、沒有商業(yè)模式，沒有穩(wěn)定的客戶......。

”此后11個月 ，就把之前賺來的70多萬全虧光了，最后每個人分了4臺計(jì)算機(jī)，公司就此散了伙。

教訓(xùn)就是團(tuán)隊(duì)一定要靠譜！項(xiàng)目一定要靠譜！創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)業(yè)當(dāng)然，正因?yàn)閷W(xué)生時代的前車之鑒，一旦轉(zhuǎn)過勢來，孫江濤馬上開始了波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之旅。

第一次是在2001年。

那一年，他創(chuàng)辦了時代杰誠，主做手機(jī)游戲的充值。

當(dāng)時的背景是中國移動放松管制，允許合作伙伴使用其計(jì)費(fèi)通道來提供增值服務(wù)，“可以通過短信來為游戲充值。

”在北京的一家游戲公司，孫江濤花了整整兩個星期才把端口調(diào)試通。

不過接上的當(dāng)天下午，充值額度就超過5萬，一下子把他樂蒙了，“一個晚上就可以賺到500元。

”僅僅過了一個星期，充值額度就已經(jīng)超過50萬。

一年后，時代杰誠的客戶囊括聯(lián)眾、網(wǎng)易等50多家主流游戲公司。

到了2006年，孫江濤把這個業(yè)務(wù)賣給了中華網(wǎng)，賺到了第一個1.4億。

第二次是在2004年。

正是在做電信增值服務(wù)的過程中，孫江濤認(rèn)識到了牌照的價值。

所以，從2003年開始，他把賺到的錢全投入到了信息的跟蹤上，“接受監(jiān)管，主動匯報，緊跟政策變化。

”國務(wù)院發(fā)信息安全文件，孫江濤第一個學(xué)；工信部發(fā)信息服務(wù)文件，他第一個組織員工學(xué)，人民銀行召開支付座談會，他又是第一個時間提交材料。

正是得益于對信息的敏感，2004年孫江濤第一批拿到了跨地區(qū)增值電信業(yè)務(wù)許可證。

要知道，那一批只發(fā)了新浪、搜狐等7家公司。

此后，他拿牌照上癮，一口氣拿到移動電話支付、線下收單、跨境外匯支付等四張全國范圍的支付牌照。

剛好趕上iPhone橫空出世，孫江濤當(dāng)即判斷會誕生出基于移動互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立支付公司。

于是，2007年11月，孫江濤創(chuàng)辦了錢袋寶，“為線下的小微商戶以及個體戶提供基于移動端收款和付款的服務(wù)。

”要知道，天下武功，唯早不破。

因?yàn)樵纾X袋寶獲得了海通證券、IDG資本等行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略投資。

因?yàn)樵纾瑢O江濤3個月就捕獲了50萬客戶，1年后的交易額超過100億，5年后交易規(guī)模超過1000億。

因?yàn)樵纾瑢O江濤有更多的戰(zhàn)略選擇。

2013年，拉卡拉、快錢、易寶，匯付天下強(qiáng)勢崛起。

一樣的模式、一樣的市場，所以最終只能拼費(fèi)率，毛利率一下子就從80%掉到了30%。

尤其2016年以后，原本停留在線上的微信、支付寶強(qiáng)勢介入線下支付，靠印在小紙片上的二維碼，以極低的鋪設(shè)成本打開局面。

一夜之間，孫江濤發(fā)現(xiàn)收單市場已經(jīng)是死路一條！好在天無絕人之路，監(jiān)管部門不再發(fā)放新的支付牌照，現(xiàn)存的支付牌照立刻成為了最稀缺的資源。

那段時間，唯品會、小米、恒大、美的都跟瘋了一樣搶支付牌照，收購價格動輒5個億、10個億，包括后來的滴滴、360、攜程也在積極詢價。

當(dāng)時，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有人希望“錢袋寶”獨(dú)立發(fā)展，更有人認(rèn)為可待價而沽。

“不行，必須主動出擊。

一旦所有買家完成收購，剩下的牌照價格將會大幅跳水。

”孫江濤卻異常清醒。

他迅速出擊。

最開始想賣給小米，但一打聽才知道小米已經(jīng)落實(shí)了一張牌照。

接下來想接觸今日頭條，卻發(fā)現(xiàn)他們對支付的訴求不強(qiáng)烈。

等找到美團(tuán)的王興，兩人一拍即合。

據(jù)估計(jì)，最后的收購價格應(yīng)該在8-13億之間。

“美團(tuán)點(diǎn)評看中的一是全牌照，一共四張全國范圍的央行支付牌照，這在業(yè)內(nèi)也沒幾家；第二，團(tuán)隊(duì)不錯，包括風(fēng)控、合規(guī)、清算等都穩(wěn)健運(yùn)行了多年。

”同樣是這種思路，同一年，他與他大學(xué)同學(xué)張敬華聯(lián)合創(chuàng)辦的掌眾科技也以16.7的高價賣給了中國信貸。

“做企業(yè)，現(xiàn)金流比控制權(quán)更重要！”第三次是在2008年。

在創(chuàng)辦時代杰誠的過程中，孫江濤進(jìn)一步認(rèn)識到，交易的效率是第一位的！所以，2008年，他又創(chuàng)辦了神州付，專門為游戲玩家和游戲運(yùn)營商提供游戲點(diǎn)卡的交易。

其實(shí)，孫江濤做神州付完全是歪打正著。

最初，他的動機(jī)是要做視頻聊天網(wǎng)站Ukiss，也就是后來的視頻直播，神州付完全是為聊天網(wǎng)站服務(wù)的。

而且，Ukiss確實(shí)非常掙錢，不到半年現(xiàn)金流就打平了。

然而，很快孫江濤就發(fā)現(xiàn)視頻平臺上魚龍混雜，尤其是很多主持人發(fā)布色情內(nèi)容，到后來通過技術(shù)手段根本控制不住，所以他果斷關(guān)掉了Ukiss。

反而，附屬品神州付保留了下來。

現(xiàn)在來看神州付的商業(yè)模式很清晰，就是首先由玩家發(fā)送充值卡號和密碼，然后商家在交易平臺完成充值動作后，玩家即刻能在游戲中購買道具，最后神州付再與游戲公司進(jìn)行利潤分成。

但是，當(dāng)年沒有一家公司敢這么玩，而且這種模式只發(fā)生在中國。

美國沒有、歐洲沒有、日本也沒有。

所以，最有意思的是孫江濤給IDG資本的路演。

當(dāng)時，周全，林棟梁、章蘇陽、張震等7個合伙人悉數(shù)到場，結(jié)果孫江濤講了半個多小時，沒有一個人聽得懂，最后還是張震圓場，“既然玩家都在用你們的東西，說明你們的商業(yè)模式是存在的！”就這樣搞定了220萬美金的融資。

第一個客戶是金山。

坦率地說，雷布斯也沒有看懂神州付的操作模式，不過他關(guān)心的是，虛擬道具能否通過神州付賣出去？神州付能否及時結(jié)算？孫江濤當(dāng)然胸脯拍得嘣嘣響，所以最后雷布斯決定合作。

此后，盛大、網(wǎng)易等500多家公司成為了神州付的客戶，孫江濤又同時開發(fā)了一個話費(fèi)充值系統(tǒng)，“左手進(jìn)，右手出，資金鏈條立馬盤活了。

”4年后，神州付游戲虛擬產(chǎn)品的流水超過15億，整個公司業(yè)務(wù)流水超過20億，毛利率超過80%。

9年后，神州付于2013年12月在香港聯(lián)交所成功上市，首日大漲50%，市值一度超過15億港幣。

“我卻始終留有一個遺憾，就是沒有做成一件真正震撼自己、改變世界的事情，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)則讓我看到了實(shí)現(xiàn)夢想的可能。

”目前，孫江濤將寶壓在果仁寶上（Goopal Group），并在硅谷、東京、倫敦等地開設(shè)七、八家分公司，“我們的定位是全球性的區(qū)塊鏈綜合服務(wù)提供者，意在打造一個服務(wù)全球、立足未來的區(qū)塊鏈生態(tài)圈”。

此外，他開始涉足天使投資，先后投了恭喜發(fā)車、七九科技等10多家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，“很重要的是看人，過去的履歷、經(jīng)歷、格局，想干的事對行業(yè)是不是有真正的價值。

”“1+1+1” 之創(chuàng)業(yè)方法孫江濤認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)的過程中，通常是先找剛需，再做快速嘗試和迭代，然后決定放棄這個方向還是增加投入，他把這個過程歸納為“1+1+1”第一個1，就是要有一個好的剛需需求；第二個1，就是團(tuán)隊(duì)要確實(shí)有相關(guān)能力，做得了事；第三個1，就是要有機(jī)會盈利或者說有盈利模式。

“在最小產(chǎn)品迭代的過程當(dāng)中，基本上3個人的搭配就可以對這個事情做一個驗(yàn)證，這3個人包括技術(shù)、產(chǎn)品、銷售。

對就堅(jiān)持，一旦超過30萬的試錯成本就要馬上放棄。

”