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獵云網(wǎng)（文/李不空）辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫(huà)畫(huà)本來(lái)是一個(gè)愛(ài)好，是個(gè)很純粹的事情。

當(dāng)把畫(huà)畫(huà)做成生意后，就不想畫(huà)了。

“以前只需要把畫(huà)畫(huà)好，現(xiàn)在要做管理、市場(chǎng)、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)折磨人事情，看你能不能享受這個(gè)過(guò)程了。

”技術(shù)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來(lái)的核心團(tuán)隊(duì)。

去年資本市場(chǎng)最好的時(shí)候有企業(yè)就花錢(qián)燒市場(chǎng)，然后接著融資，呂淼沒(méi)有這么做。

“當(dāng)時(shí)找壹讀的副主編，跟對(duì)方說(shuō)完全按照對(duì)方的思路來(lái)做雜志。

先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場(chǎng)，而是關(guān)注藝術(shù)本身。

藝術(shù)家反饋效果不錯(cuò)才決定全職加入。

”因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，呂淼愛(ài)人關(guān)掉自己的公司來(lái)支持他創(chuàng)業(yè)。

呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客（No art）。

英文表達(dá)的意思是讓大家不要認(rèn)為藝術(shù)離自己很遠(yuǎn)。

就在兩個(gè)月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊(cè)用戶達(dá)到43萬(wàn)，最快的一個(gè)月達(dá)到10萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)。

“我們上線初期每個(gè)月不到540個(gè)訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過(guò)6000將近7000個(gè)訂單，近期每個(gè)月銷(xiāo)售額都保持在5000萬(wàn)左右。

”從藝術(shù)家到CEO西安美院畢業(yè)后呂淼去德國(guó)留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國(guó)時(shí)，正是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)井噴的時(shí)期。

金融危機(jī)前，北京的798每天有幾十個(gè)展覽，但對(duì)于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無(wú)法進(jìn)入傳統(tǒng)的畫(huà)廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個(gè)時(shí)候從798穿過(guò)，就想著能有一個(gè)畫(huà)廊的前臺(tái)發(fā)現(xiàn)我。

”現(xiàn)在，呂淼每天面對(duì)的問(wèn)題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線前，團(tuán)隊(duì)瘋狂加班。

國(guó)慶節(jié)都沒(méi)休息，造成員工開(kāi)始離職，據(jù)他說(shuō)當(dāng)時(shí)壓力最大，晚上兩點(diǎn)還與投資人約在公司見(jiàn)面。

2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫(huà)家呂淼發(fā)現(xiàn)畫(huà)好的作品沒(méi)有好的出口，尤其是對(duì)年輕畫(huà)家。

他開(kāi)始想著做一個(gè)找畫(huà)的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開(kāi)發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。

錢(qián)花了，網(wǎng)站卻沒(méi)做成。

2012年年底，剛成立的藝典中國(guó)的負(fù)責(zé)人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣(mài)的合作。

2013年5月，第一場(chǎng)線上拍賣(mài)。

“當(dāng)時(shí)作品成交率很高，3天時(shí)間成交幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為到風(fēng)口了。

后來(lái)蘇寧、國(guó)美、京東開(kāi)始上線拍賣(mài)藝術(shù)品。

”呂淼說(shuō)。

幫合作方招商，做方案，讓呂淼對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。

“當(dāng)時(shí)價(jià)格區(qū)間在幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)都有，拍品真假問(wèn)題，并不是短時(shí)間就能讓消費(fèi)者認(rèn)可的”呂淼說(shuō)。

2013年年底，藝典中國(guó)決定從資訊平臺(tái)轉(zhuǎn)型做拍賣(mài)平臺(tái)。

此時(shí)，因?yàn)橛^念上的一些不同，呂淼帶著幾個(gè)同事出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

 從C2C模式增加C2B2B模式2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個(gè)行業(yè)，呂淼飛到上海。

因?yàn)橥顿Y方認(rèn)可呂淼對(duì)行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

2014年藝術(shù)品交易市場(chǎng)整體交易額2000億，來(lái)自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無(wú)法以此為生，每年中國(guó)有40萬(wàn)藝術(shù)畢業(yè)生，最后90%的人都轉(zhuǎn)行了。

呂淼看好的正是這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來(lái)到藝客平臺(tái)。

關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺(tái)？呂淼說(shuō)“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。

讓大眾消費(fèi)得起藝術(shù)品。

藝術(shù)品怎么定義？媒體天天盯著雞缸杯這種天價(jià)藝術(shù)品。

所以大家覺(jué)得藝術(shù)品離自己太遠(yuǎn)，其實(shí)離得很近。

”當(dāng)時(shí)的藝術(shù)品交易平臺(tái)大部分前置收費(fèi)，入駐就收取費(fèi)用。

藝客的后置收費(fèi)讓其吸引了一批藝術(shù)家。

他舉例說(shuō)，成立于2009年的Artsy是一個(gè)國(guó)外C2C藝術(shù)作品電商平臺(tái)，商家可以通過(guò)付月祖的方式在平臺(tái)入駐進(jìn)行商品售賣(mài)，同時(shí)Artsy還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問(wèn)來(lái)幫助商家完善每副作品的詳細(xì)介紹。

今年C輪融資2500萬(wàn)美金。

呂淼的思路是媒體先行。

投資人也推薦牛人進(jìn)來(lái)，一開(kāi)始就是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場(chǎng)為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強(qiáng)，所以我們就從閱讀切入，找來(lái)《壹讀》的副主編組建團(tuán)隊(duì)，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。

月刊出了5期。

每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。

媒體是一個(gè)打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作。

現(xiàn)在做微信公號(hào)，也是原創(chuàng)。

現(xiàn)在也就是6個(gè)人。

”2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線。

此時(shí)天使輪的錢(qián)也花完了，當(dāng)時(shí)呂淼見(jiàn)了20多家投資機(jī)構(gòu)。

很多投資人對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)并不看好。

一個(gè)是非標(biāo)品的定價(jià)問(wèn)題，另一個(gè)品控問(wèn)題。

呂淼在國(guó)外學(xué)藝術(shù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價(jià)公式。

根據(jù)你的專業(yè)學(xué)校、畫(huà)種，原料成本，時(shí)間成本、作品拍賣(mài)紀(jì)錄等綜合因素來(lái)定價(jià)。

按照這個(gè)定價(jià)，國(guó)內(nèi)一副國(guó)畫(huà)作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國(guó)內(nèi)情況。

藝客的定價(jià)體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場(chǎng)情況還定價(jià)。

除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。

根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價(jià)格被大眾消費(fèi)，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進(jìn)行了人員調(diào)整。

開(kāi)始走媒體（微信公號(hào)：62度灰）、電商互相獨(dú)立、互相協(xié)同的兩條路。

據(jù)呂淼介紹，微信公號(hào)目前粉絲有70多萬(wàn)。

呂淼相信內(nèi)容為王，沒(méi)有好的內(nèi)容花錢(qián)推廣也不會(huì)有持續(xù)的結(jié)果。

呂淼曾經(jīng)非常看好在APP版本中加入社交元素。

引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當(dāng)時(shí)甚至在電商APP之外單獨(dú)做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測(cè)過(guò)后并不是他想像的那樣。

這讓他意識(shí)到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺(jué)做事。

剛開(kāi)始藝客在PC端做拍賣(mài)，后來(lái)因?yàn)樾Ч缓糜秩サ簟?/p>

“拍賣(mài)需要流量支撐，如果沒(méi)有這個(gè)。

拍賣(mài)是不成立的。

后來(lái)就把拍賣(mài)轉(zhuǎn)到微信上。

一開(kāi)始網(wǎng)站設(shè)計(jì)的是高冷風(fēng)格，后來(lái)就降下來(lái)。

既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。

藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。

”據(jù)了解，目前藝客APP上的藝術(shù)品大部分都在幾百元，還上線了租賃藝術(shù)品的TO B模式，藝客會(huì)根據(jù)客戶的偏好選擇合適的藝術(shù)家作品，每幅畫(huà)月租金35元。

收入與藝術(shù)家分成，或者買(mǎi)斷藝術(shù)家的作品版權(quán)。

目前，新浪、網(wǎng)易、暴風(fēng)科技、美團(tuán)等公司已經(jīng)成為藝客的客戶。

與豆瓣結(jié)盟、進(jìn)軍家居行業(yè)因?yàn)楣餐顿Y人摯信資本的內(nèi)部年會(huì)， 呂淼見(jiàn)到豆瓣創(chuàng)始人阿北。

后來(lái)又見(jiàn)面，但真正聊資本層面合作卻很少，“我們更多聊彼此留學(xué)的經(jīng)歷、聊到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

”對(duì)于最終到底什么打動(dòng)了豆瓣來(lái)投資，呂淼并不算自信的分析道，“我個(gè)人理解 ，對(duì)于豆瓣來(lái)說(shuō)，用戶群體那么大，但變現(xiàn)的渠道不算多，之前做的‘東西’和‘集市’都是導(dǎo)流網(wǎng)站的邏輯。

但和我們是以利潤(rùn)分擔(dān)來(lái)做，銷(xiāo)售越多分利潤(rùn)越大。

”豆瓣此次參與了藝客A+輪融資，共投資1000萬(wàn)人民幣，獲得5%的股權(quán)，“大部分是資源置換，而非現(xiàn)金投資”。

呂淼認(rèn)為資本市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)品電商企業(yè)的估值目前是偏低的。

電商行業(yè)需要大量資金支持。

呂淼介紹藝術(shù)品電商主要有兩類：一是主打直購(gòu)模式，代表品牌：藝客文化、yesArt雅尚藝術(shù)、藝點(diǎn)兒等；一是綜合交易模式，直購(gòu)+拍賣(mài)都有，代表品牌：趙涌在線、易拍全球、藝典中國(guó)等。

呂淼認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)是向好的方向發(fā)展，比如今年電影行業(yè)最火的詞是IP。

在音樂(lè)行業(yè)、文學(xué)行業(yè)、藝術(shù)品行業(yè)也在開(kāi)始打造IP的概念，IP是非標(biāo)品的藝術(shù)品行業(yè)走向標(biāo)品的一個(gè)重要方式。

一個(gè)好的畫(huà)作IP只可以制造出手機(jī)殼、衣服等各種衍生品。

藝客通過(guò)與豆瓣戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍家居行業(yè)，此前還與萬(wàn)達(dá)合作電影藝術(shù)品電商。

呂淼告訴獵云網(wǎng)，“藝術(shù)品電商企業(yè)有些喜歡把自己的交易方式做為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，最核心的還是在于藝術(shù)品的質(zhì)量、平臺(tái)的定位。

抓住大眾消費(fèi)，就能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

”采訪最后，呂淼透露目前公司正在籌備掛牌新三板，為此后的業(yè)務(wù)發(fā)展做融資準(zhǔn)備。

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