北京時(shí)間8月7日消息，樂逗母公司創(chuàng)夢(mèng)天地今晚在納斯達(dá)克正式掛牌上市，股票代碼為“DSKY”，發(fā)行價(jià)為每股美國(guó)存托股(ADS)15美元，融資1.511億美元。

創(chuàng)夢(mèng)天地今晚開盤價(jià)報(bào)17.5美元，較發(fā)行價(jià)上漲16.6%，以開盤價(jià)計(jì)算，市值約為7.45億美元。

今晚，樂逗游戲在納斯達(dá)克上市。

僅用不到4年時(shí)間，就演繹了一把麻雀變鳳凰的故事，成為了中國(guó)上市最快的幾家公司之一。

這個(gè)中國(guó)第一大的游戲發(fā)行商，在3年前還是一個(gè)以外包為主要業(yè)務(wù)的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

為什么以捕捉前沿趨勢(shì)著稱的聯(lián)想之星會(huì)投資這樣一個(gè)“屌絲”小團(tuán)隊(duì)？樂逗憑什么就能成為海外優(yōu)質(zhì)游戲的超級(jí)推手，并實(shí)現(xiàn)上市？創(chuàng)業(yè)邦專訪了樂逗游戲的早期投資人、聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀，他復(fù)盤了樂逗崛起背后的故事。

尋找制高點(diǎn)投資一個(gè)平臺(tái)型的游戲公司，這是在遇到樂逗游戲之前，聯(lián)想之星就已經(jīng)確定的游戲行業(yè)投資目標(biāo)。

之所以會(huì)投當(dāng)時(shí)還在做外包的樂逗，套用一句話，是在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人。

王明耀還清楚地記得是在2010年9月22號(hào)一個(gè)星期五的晚上，一個(gè)朋友幫忙聯(lián)絡(luò)，晚上快十點(diǎn)，見到了陳湘宇。

那時(shí)，樂逗游戲中心還沒正式推出，陳湘宇的公司叫創(chuàng)夢(mèng)天地。

陳湘宇跟王明耀講到自己的想法，覺得在那時(shí)，國(guó)內(nèi)的游戲和國(guó)外游戲的質(zhì)量相差較大，要是能夠把海外的優(yōu)質(zhì)游戲引進(jìn)來，將會(huì)是一個(gè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而他們自己正好有一些海外渠道。

陳湘宇向王明耀展示了幾款他們認(rèn)為不錯(cuò)的國(guó)外游戲，王明耀認(rèn)為他們對(duì)國(guó)外游戲的了解程度已然很深。

更讓王明耀覺得興奮的是，陳湘宇想做平臺(tái)，這正好與聯(lián)想之星當(dāng)時(shí)的目標(biāo)契合。

他們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)相當(dāng)于游戲訂閱的月刊，推薦精品的游戲。

王明耀當(dāng)時(shí)就表示非常感興趣，雙方約好下周去深圳到樂逗的公司看看。

創(chuàng)夢(mèng)天地當(dāng)時(shí)就幾十個(gè)人，在深圳一個(gè)類似創(chuàng)業(yè)園區(qū)一樓的一個(gè)門臉房里。

在小會(huì)議室里，陳湘宇在小白板上給王明耀講各種規(guī)劃、愿景，從短期、中期講到遠(yuǎn)期。

王明耀感覺這是個(gè)很有規(guī)劃的人，邏輯性很強(qiáng)，對(duì)行業(yè)了解，打法清晰，有一套思路在里頭。

而這個(gè)特點(diǎn)在后來也一直延續(xù)，只不過是在不斷做調(diào)整。

到這次聊完之后，王明耀當(dāng)場(chǎng)就給了一個(gè)報(bào)價(jià)，一個(gè)多月之后，聯(lián)想之星向創(chuàng)夢(mèng)天地投資天使資金100多萬美元。

王明耀代表聯(lián)想之星擔(dān)任樂逗游戲董事。

雖然最初的設(shè)想與樂逗后來所做的并非一模一樣，但大方向上一直沒變，就是做游戲中心。

至于當(dāng)時(shí)是否真的相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)能做成，王明耀說，他對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有種甚至盲目的信心。

最初給這股信心以回應(yīng)的，是樂逗游戲邁出了具有里程碑意義的一步——在騰訊等巨頭手中，搶到當(dāng)時(shí)已經(jīng)風(fēng)靡全球的《水果忍者》中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。

后來，陳湘宇在一封公開信中講到“賺眼球和賺快錢只能曇花一現(xiàn)，手游公司想要可持續(xù)發(fā)展，根基還是在于做‘好游戲’。

”而第一款游戲的重要意義在于，奠定了一個(gè)高品質(zhì)的基礎(chǔ)，以及隨后帶來的樂逗在游戲代理上的馬太效應(yīng)。

之后，樂逗又代理發(fā)行了《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》等多款世界知名的手游大作。

而樂逗這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司能在第一步就獲得《水果忍者》這樣高品質(zhì)游戲開發(fā)商的認(rèn)可，得益于樂逗游戲的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人高煉惇。

高是香港人，一直是重度游戲發(fā)燒友，擅長(zhǎng)對(duì)外營(yíng)銷，有大量的國(guó)外資源。

他對(duì)樂逗在早期篩選和接觸優(yōu)質(zhì)海外游戲資源起到非常重要的作用。

除此之外，樂逗游戲還有另兩位聯(lián)合創(chuàng)始人COO蘇萌和CTO關(guān)嵩。

加上陳湘宇，他們4人在2009年就一起搭檔合作。

投資看人，王明耀當(dāng)時(shí)也正是看中了這個(gè)團(tuán)隊(duì)組合對(duì)國(guó)內(nèi)外游戲行業(yè)資源的整合和運(yùn)營(yíng)能力。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)給王明耀一種感受，與很多游戲團(tuán)隊(duì)不同的是，他們沒有為了某一件事情而組織起來的拼湊感。

盡管一直在摸索方向和路徑，整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終散發(fā)熱情和自信。

與樂逗相似的是，《水果忍者》的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也很有些游戲發(fā)燒友的感覺，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在氣質(zhì)上很對(duì)路。

憑著對(duì)游戲本身以及對(duì)國(guó)內(nèi)外玩家的了解，樂逗獲得了代理權(quán)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

與《水果忍者》的合作方式對(duì)樂逗之后做游戲代理運(yùn)營(yíng)也有非常重要的啟發(fā)。

《水果忍者》把游戲源代碼交給樂逗，使其能夠根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)做本土化的深度改造。

事實(shí)證明，效果很好，這款游戲不僅有超過三成的玩家來自中國(guó),而且大大延長(zhǎng)了生命周期，至今仍是國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用排行榜的寵兒。

這個(gè)開局也使得樂逗最終走出了一條不同于其他游戲代理的路子。

就像蘇萌所說，“創(chuàng)夢(mèng)天地自2010年底轉(zhuǎn)型做游戲代理運(yùn)營(yíng)，才是真正創(chuàng)業(yè)的開始。

”控制節(jié)奏、痛快交棒做游戲中心是雙方的共識(shí)，但怎么做，卻是摸索了一段時(shí)間之后的結(jié)果。

與國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)比較火的幾家游戲平臺(tái)不同的是，這些平臺(tái)主要是服務(wù)國(guó)內(nèi)中小游戲開發(fā)者，大家拼的是量。

樂逗卻覺得如果游戲品質(zhì)不好，服務(wù)這些初級(jí)開發(fā)者可能價(jià)值不大。

同時(shí)，怎樣讓游戲中心活躍？因?yàn)樾蓍e游戲的互動(dòng)性和游戲的生命周期是當(dāng)時(shí)游戲平臺(tái)和開發(fā)者都比較擔(dān)心的主要問題。

樂逗當(dāng)時(shí)的思路是做游戲社區(qū)。

但后來發(fā)現(xiàn)，通過游戲本身要形成社交很難。

事實(shí)上，后來微信的實(shí)踐證明，反過來，利用已有的社交關(guān)系增強(qiáng)游戲互動(dòng)才是更可行的路徑，但這也是后話。

有這兩點(diǎn)的體會(huì)之后，樂逗做游戲中心的思路逐漸明確，就是先引進(jìn)國(guó)外的優(yōu)質(zhì)游戲來帶動(dòng)平臺(tái)。

但在業(yè)務(wù)調(diào)整上，王明耀著了一回急。

那時(shí)，創(chuàng)夢(mèng)天地的的業(yè)務(wù)重點(diǎn)還是外包，給中國(guó)電信或者其他大機(jī)構(gòu)提供移動(dòng)APP，也開發(fā)少量游戲。

當(dāng)時(shí)外包業(yè)務(wù)收入還不錯(cuò)。

聯(lián)想之星投資之后，陳湘宇有一次很高興地跟王明耀說，“你看，你們的錢根本就用不著啊，我們收入還挺好的。

”王明耀著急了，“這個(gè)錢投你們就是要用的！”他跟陳湘宇討論，外包業(yè)務(wù)要逐漸減少，以至于砍掉也沒問題，重心必須全力移到做游戲中心上。

幾個(gè)月之后，樂逗游戲中心這個(gè)名字正式啟用。

其實(shí)，砍掉能帶來現(xiàn)金流的外包業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)很令人糾結(jié)。

后來樂逗之所以能發(fā)展地這么快，是團(tuán)隊(duì)自身和行業(yè)大勢(shì)共振的結(jié)果。

但在當(dāng)時(shí)，究竟這個(gè)行業(yè)能發(fā)展到什么規(guī)模，很多人是沒有現(xiàn)在這么樂觀的。

樂逗是在2010年底開始做海外游戲代理運(yùn)營(yíng)，準(zhǔn)備全力做游戲中心的。

但直到2011年，業(yè)內(nèi)一些人討論智能手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，不少人判斷這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模能上一千萬臺(tái)就很不錯(cuò)了。

盡管這樣，聯(lián)想之星堅(jiān)持讓樂逗在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上義無反顧地快速加大投入把游戲中心做起來。

只是，大家當(dāng)時(shí)預(yù)料可能需要兩三年時(shí)間這個(gè)事情才能逐漸成型。

而事實(shí)上是，進(jìn)展速度超出預(yù)期。

“節(jié)奏把握太重要了，每一步都不能錯(cuò)的太多，否則可能都會(huì)影響后續(xù)的發(fā)展。

”王明耀說。

需要把握節(jié)奏的事情不只這一件。

在團(tuán)隊(duì)搭建上，樂逗也差點(diǎn)犯了冒進(jìn)的錯(cuò)誤。

四年時(shí)間，樂逗從十幾號(hào)人迅速擴(kuò)張到接近上千人的規(guī)模。

由于業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，從一開始，樂逗就遇到人力資源建設(shè)上的問題。

聯(lián)想之星剛投完不久，樂逗希望從大公司引進(jìn)一個(gè)高層人員，但王明耀投了反對(duì)票。

理由是，創(chuàng)業(yè)公司最需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)決心，一旦這一點(diǎn)上不匹配，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。

同時(shí)，大公司高層長(zhǎng)于調(diào)集資源，但創(chuàng)業(yè)公司里面資源有限，大公司的那一套搞法在這里反而會(huì)被動(dòng)，在創(chuàng)業(yè)公司里可能難以發(fā)揮價(jià)值。

而且，尤其在早期階段引進(jìn)高管涉及到股份分配問題，成本也非常高，要尤其慎重，否則很容易導(dǎo)致到后期資源不夠用，所以要控制節(jié)奏。

這個(gè)建議在當(dāng)時(shí)被采納。

到了2012年，樂逗在內(nèi)部管理上的壓力變得非常大。

這時(shí)，就用到了聯(lián)想內(nèi)部的資源，由聯(lián)想之星提供創(chuàng)業(yè)顧問幫其做內(nèi)部的問題梳理，并對(duì)樂逗整個(gè)中高層做培訓(xùn)。

由此逐漸過渡、擴(kuò)張。

樂逗幾乎以一種超預(yù)期的速度在發(fā)展，包括整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力成長(zhǎng)讓王明耀感嘆，這個(gè)80后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，不光只是比較盡力、聰明而已，他們對(duì)行業(yè)的理解和總結(jié)規(guī)律能力，以及調(diào)整打法、整合資源的能力都讓人驚艷。

特別是整合資源上，樂逗后來的合作從澳洲開始，擴(kuò)展到瑞典、日韓、歐洲，包括國(guó)內(nèi)的騰訊，都是國(guó)際最一流的游戲公司，給人眼花繚亂的感覺。

在樂逗這個(gè)案子上，聯(lián)想之星內(nèi)部的管理委員會(huì)曾一致投票通過，看好這個(gè)項(xiàng)目，堅(jiān)決不退出。

但到2013年，聯(lián)想之星卻主動(dòng)選擇了減持手中的股份。

2011年8月，樂逗游戲啟動(dòng)B輪融資，在王明耀的引薦下，于當(dāng)年年底獲得聯(lián)想控股成員企業(yè)君聯(lián)資本以及紅點(diǎn)投資共計(jì)1000萬美元投資。

到2013年，樂逗游戲計(jì)劃引入騰訊的投資。

當(dāng)時(shí)，因騰訊要求占股較高，樂逗創(chuàng)始人和B輪投資人的股份必然會(huì)稀釋較大，投資方案一時(shí)難以協(xié)調(diào)。

最終，聯(lián)想之星決定將自己50%股份轉(zhuǎn)讓給君聯(lián)資本，平衡各方股權(quán)比例，從而促使騰訊順利入資。

王明耀坦言，在這件事上，幾乎沒有糾結(jié)。

首先當(dāng)然是因?yàn)榫?lián)資本是兄弟公司，把股份轉(zhuǎn)讓給對(duì)方這個(gè)決定做起來要相對(duì)爽快一些。

但即使沒有這一層關(guān)系，聯(lián)想之星當(dāng)時(shí)還是會(huì)做出同樣選擇。

因?yàn)榇俪僧?dāng)時(shí)這筆投資，才是最高目標(biāo)。

這與聯(lián)想之星的定位有關(guān)。

“作為一個(gè)業(yè)務(wù)部門，財(cái)務(wù)回報(bào)是必須的，但不是唯一的，也不是近期的要求。

”聯(lián)想之星的一把手、聯(lián)想控股高級(jí)副總裁兼聯(lián)想之星總經(jīng)理唐旭東曾這樣說。

他這樣強(qiáng)調(diào)，是為了保證聯(lián)想之星不因?yàn)檠矍罢T惑偏離本身的投資結(jié)構(gòu)。

而柳傳志對(duì)聯(lián)想之星的定位，更為其在樂逗股份轉(zhuǎn)讓這件事上松綁。

每次跟柳傳志開會(huì)，柳傳志都會(huì)講，“你們不要去想財(cái)務(wù)回報(bào)的事，只要把事做好，幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，回報(bào)自然而然就會(huì)有了。

”因此，在股份退出這件事上，聯(lián)想之星抱定一個(gè)態(tài)度——有需要的時(shí)候，我們?cè)敢庾觥?/p>

沒需要，我們肯定不會(huì)退。

堅(jiān)決不跟投在樂逗之后，聯(lián)想之星還投資了為數(shù)不多的幾個(gè)游戲項(xiàng)目，像做3D手游的公司“聚樂”，而且是與樂逗一起投資的。

但在整個(gè)游戲行業(yè)的布局，聯(lián)想之星對(duì)樂逗的投資更顯得意義重大，它是聯(lián)想之星在TMT領(lǐng)域，以及王明耀的第一個(gè)投資項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目在不到4年之后實(shí)現(xiàn)上市，不僅是對(duì)雙方品牌和信心的塑造，用王明耀的話說，這個(gè)過程對(duì)雙方而言都是完整的成長(zhǎng)經(jīng)歷，具有樣本性的價(jià)值。

但不是每個(gè)投資人都能在自己的投資案例中學(xué)習(xí)到全部，這與投資機(jī)構(gòu)在這個(gè)項(xiàng)目中的位置有很大的關(guān)系。

對(duì)聯(lián)想之星來說，這得益于其一個(gè)原則——不跟投。

王明耀總結(jié)，之所以聯(lián)想之星能在樂逗發(fā)展過程中的一些重要節(jié)點(diǎn)和問題上發(fā)揮作用，就是基于“不跟投”這一點(diǎn)，因?yàn)樗鼙ＷC投資人跟投資企業(yè)之間的充分互動(dòng)。

對(duì)于投資人來說，這樣才能夠錘煉出獨(dú)立觀點(diǎn)、深刻的洞察力、形成投資人的影響力。

但投資人對(duì)主導(dǎo)作用的強(qiáng)調(diào)，并不是要排斥創(chuàng)業(yè)者引進(jìn)其他資源。

對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者而言，有更多的資源當(dāng)然會(huì)更好。

王明耀會(huì)建議創(chuàng)業(yè)企業(yè)，選擇更合拍的投資伙伴，兩家到幾家的組合，而且最好他們彼此是比較認(rèn)可的。

“新的布局會(huì)更加強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)賽道的概念。

”王明耀說。

樂逗的成功上市，堅(jiān)定了聯(lián)想之星在游戲產(chǎn)業(yè)里做平臺(tái)布局的信心。

但王明耀也透露，聯(lián)想之星今后對(duì)游戲公司的投資比例會(huì)有所下降。

在TMT領(lǐng)域里，會(huì)把注意力更多偏向互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的行業(yè)，比如O2O。

還有智能硬件等。

但在投資過程中，聯(lián)想之星的投資結(jié)構(gòu)也會(huì)隨實(shí)際情況做調(diào)整。

就像在2B業(yè)務(wù)上，他們?cè)葘⑵渥鳛橐粋€(gè)重要方向，也做了一些布局。

但后來發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的2B業(yè)務(wù)發(fā)展速度很慢。

于是，暫時(shí)先把這塊的投資調(diào)整到一個(gè)相對(duì)次要的位置上了。

但所有這些投資，都遵循一個(gè)原則——趨勢(shì)+人。

王明耀引用雷軍常說的一句話，“風(fēng)起來的時(shí)候，豬都能飛”。

但他常常會(huì)在后面加上一句，“可是不能去找一個(gè)豬。

否則，風(fēng)停下來的時(shí)候，豬就會(huì)掉下來。

最差也要找一個(gè)鴨子，風(fēng)停了，它拍一下翅膀，還能飛起來。

”