北京靜安中心，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所在地。

進(jìn)去之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌形象當(dāng)當(dāng)猴“站”在很顯眼的位置，憨態(tài)可愛(ài)。

我對(duì)李國(guó)慶的采訪將在當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的一個(gè)小咖啡廳進(jìn)行。

滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)臅?shū)架，咖啡廳文藝調(diào)兒十足。

扭頭不經(jīng)意間，看到透明玻璃門(mén)上貼著“敢做敢當(dāng)當(dāng)”幾個(gè)字。

“敢做敢當(dāng)當(dāng)”，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2015年提出的新口號(hào)，調(diào)性和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶著實(shí)相符，李國(guó)慶一向以敢做敢言、豪爽不羈的形象被他人熟知。

李國(guó)慶是地道的北京人，1964年國(guó)慶節(jié)出生。

1999年創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，17年的創(chuàng)業(yè)生涯是他自稱(chēng)創(chuàng)業(yè)老炮兒的資本。

從初建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)成員陣營(yíng)豪華，到2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅后的寂寥堅(jiān)守，從夫妻倆百分之三十的股權(quán)到退市私有化后百分之九十的絕對(duì)控股，從最初的一無(wú)所有到如今200多億的年銷(xiāo)售額，一路走來(lái)，幾經(jīng)起落。

李國(guó)慶笑稱(chēng)，如果中國(guó)出版業(yè)沒(méi)有李國(guó)慶，將會(huì)非常慘淡，在改變出版業(yè)的同時(shí)他用圖書(shū)影響了世界。

“大嘴”李國(guó)慶：我就不愛(ài)裝孫子！站在我面前的李國(guó)慶，精神抖擻，張嘴即出的“京味”給人感覺(jué)豪爽十足。

節(jié)目錄制前，他的助理再三叮囑要三思而言，李國(guó)慶卻頗不在意。

李國(guó)慶的風(fēng)格一直隨性甚至乖張，有人說(shuō)他喜歡挑事、嘩眾取寵 ，他硬氣回?fù)簦?ldquo;我就不愛(ài)裝孫子！”李國(guó)慶素有“大嘴”之稱(chēng)。

2011年，李國(guó)慶與“大摩女”的口水戰(zhàn)在網(wǎng)上掀起軒然大波。

他認(rèn)為擔(dān)任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)IPO主承銷(xiāo)商的兩大投行為了從中賺取更多承銷(xiāo)費(fèi)用，故意在當(dāng)當(dāng)上市前壓低發(fā)行價(jià)，氣憤之余寫(xiě)了一首帶臟字的搖滾歌詞給投行。

自稱(chēng)供職于摩根士丹利的一位女士言辭激烈予以回?fù)簟?/p>

一時(shí)間，花式京罵令很多人“大開(kāi)眼界”，不了解李國(guó)慶的人詫異“這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO”嗎？提及和投行的對(duì)罵，李國(guó)慶豪不避諱，甚至頗為自豪，“我把投行拉下了神壇！我是兵來(lái)降擋，水來(lái)土掩，我心里很踏實(shí)。

”作風(fēng)依舊狂放不羈。

“你對(duì)投資人是一個(gè)什么樣的態(tài)度呢？”我試圖挖掘一個(gè)更全面的李國(guó)慶。

“我不怕得罪人，投資人給我虧吃，我一腳給他們踹回去。

想欺負(fù)我沒(méi)欺負(fù)成，讓我給一嘴巴扇回去了。

”他依舊笑的豪爽。

談及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李國(guó)慶也是一貫的“大嘴”本色，“京東成功不成功，我現(xiàn)在仍然替他捏把汗。

他運(yùn)氣實(shí)在太好，一般的創(chuàng)業(yè)者誰(shuí)好運(yùn)到能賠掉二三十億的美金啊。

”作為妻子和當(dāng)當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人的俞渝這樣評(píng)價(jià)李國(guó)慶，“李國(guó)慶就是一個(gè)性情中人，比較二的一個(gè)人。

”創(chuàng)業(yè)老炮兒細(xì)數(shù)遇到的那些坑從初始創(chuàng)業(yè)至今已17年。

如此長(zhǎng)的征程中，難免遇坑無(wú)數(shù)，對(duì)于我提出遇到哪些坑的問(wèn)題，李國(guó)慶一口京片子侃侃而談。

1999年，遭遇偽需求之坑。

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)在全世界掀起一股熱潮。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搭建豪華團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)總監(jiān)來(lái)自微軟，技術(shù)總監(jiān)來(lái)自Intel、貝塔斯曼。

正當(dāng)大家想大干一場(chǎng)的時(shí)候，2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，曾看似風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)瞬間成為眾人眼中的“騙局”。

上市無(wú)望、期權(quán)變?yōu)閺U紙，團(tuán)隊(duì)成員的陸續(xù)出走對(duì)根基未穩(wěn)的當(dāng)當(dāng)造成了很大的損傷。

于是，李國(guó)慶和俞渝帶著基層員工一起工作，對(duì)此，李國(guó)慶笑稱(chēng)自己和俞渝成了“一腳踹”經(jīng)理，就差去庫(kù)房打包發(fā)貨了。

2003年，資本博弈之坑。

互聯(lián)網(wǎng)熱潮再次來(lái)襲，未來(lái)形勢(shì)一片大好。

剛剛熬過(guò)寒冬的當(dāng)當(dāng)引進(jìn)了投資人，后來(lái)李國(guó)慶發(fā)現(xiàn)自己所擁有的股份極少。

一邊是擔(dān)心背上“翻舊賬”引發(fā)投資人不滿(mǎn)的名聲，一邊想增加股份，于是李國(guó)慶亮出“自殺式襲擊”， 寫(xiě)了辭職信，并且引進(jìn)新投資人增加期權(quán)。

老虎基金的加入，使當(dāng)當(dāng)邁過(guò)了第二個(gè)坑。

對(duì)此，李國(guó)慶得意，“當(dāng)當(dāng)上市時(shí)，我們兩口子還占了32%的股份，不像王志東新浪上市的時(shí)候就成4%了。

”2004年1月，亞馬遜欲收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，在股權(quán)設(shè)置上兩者出現(xiàn)分歧。

亞馬遜提出用1億到10億美元之間的價(jià)格收購(gòu)當(dāng)當(dāng)70%以上的股權(quán)，當(dāng)當(dāng)則堅(jiān)持亞馬遜只能做少數(shù)股東的方案。

當(dāng)時(shí)的李國(guó)慶和妻子俞渝商量：“給我5年時(shí)間，當(dāng)當(dāng)市值可翻十倍。

給我3年時(shí)間，市值怎么著可以翻三倍，如果咱們沒(méi)能上市成功，還是這王八蛋亞馬遜買(mǎi)，你們信不信？我能把它做大，賣(mài)給他我套現(xiàn)了又能做什么？一旦賣(mài)給他，我的企業(yè)夢(mèng)，我想做一個(gè)圖書(shū)企業(yè)的帝國(guó)夢(mèng)就破滅了！”最終收購(gòu)不歡而散。

“在所有走過(guò)的坑里面，有沒(méi)有你最不愿提及的坑呢？”面對(duì)李國(guó)慶多是自豪式的表達(dá)，我想知道他是否也有過(guò)挫敗感。

“有，多品類(lèi)。

"當(dāng)當(dāng)賣(mài)書(shū)起家，顧客數(shù)量巨大。

現(xiàn)在也是，每年都3800萬(wàn)，買(mǎi)過(guò)東西的累計(jì)達(dá)到1.6億人了，當(dāng)時(shí)給我們的想象力也挺大，覺(jué)得書(shū)賣(mài)的好，咱們賣(mài)點(diǎn)別的吧。

于是頭腦膨脹，在資本的推動(dòng)下擴(kuò)充了品類(lèi)，但是以每季度虧1億人民幣的速度，虧了6個(gè)季度。

”此時(shí)的李國(guó)慶語(yǔ)調(diào)低了八度，竟有一番中學(xué)生做檢討的深刻。

2010年，當(dāng)當(dāng)在紐交所上市，市值高達(dá)23億。

后來(lái)市值逐漸走低，到如今縮水為5.37億美金。

當(dāng)當(dāng)市值被嚴(yán)重低估，于是進(jìn)行了退市私有化。

李國(guó)慶稱(chēng)上市是個(gè)坑。

“因?yàn)樗侥际袌?chǎng)那么好為什么要上市呢？私募市場(chǎng)給我們的估值會(huì)超過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)。

上市反而束縛了當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展。

”今年9月21日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)第一家在美上市B2C企業(yè)私有化交割全部完成，從紐交所退市，變成一家私人控股企業(yè)，李國(guó)慶、俞渝控股高達(dá)90%。

對(duì)于低市值，李國(guó)慶侃侃而談，“衡量一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，是它在這個(gè)行業(yè)里占的份額，而不是市值。

當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)行業(yè)這么多年招來(lái)了很多火力，第一個(gè)五年馬云打我，第二個(gè)五年亞馬遜美國(guó)來(lái)了，第三個(gè)五年京東來(lái)了，但是當(dāng)當(dāng)身經(jīng)百戰(zhàn)、愈戰(zhàn)愈堅(jiān)。

”此時(shí)的李國(guó)慶儼然一尊“斗士”， “斗”氣十足。

合伙人之坑，李國(guó)慶稱(chēng)自己也趕上了，如果讓他再次選擇，他寧愿選擇俞渝只做老婆，而不是合伙人。

1996年4月，李國(guó)慶和俞渝在美國(guó)相識(shí)，三個(gè)月后閃婚。

1999年共同創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

從外界看來(lái)，兩人堪稱(chēng)夫妻創(chuàng)業(yè)的模范，然而在多個(gè)場(chǎng)合，兩人都公開(kāi)表示反對(duì)夫妻創(chuàng)業(yè)。

提及于此，李國(guó)慶由剛才略帶得意的狀態(tài)，轉(zhuǎn)為些許傷感和失落。

“管理上很難彼此說(shuō)服，最大的是對(duì)生活的損傷，這個(gè)是我覺(jué)得怎么也平衡不了的。

”夫妻創(chuàng)業(yè)聽(tīng)起來(lái)浪漫，很多時(shí)候不得不回歸理性。

李國(guó)慶和俞渝是同齡人，工作中的摩擦是家常便飯，為了不影響生活，兩人曾制定下“回到臥室就不談工作”的原則，但是往往覺(jué)得氣鼓鼓的沒(méi)討論出個(gè)子丑寅卯，然后拉著對(duì)方去廚房繼續(xù)討論。

公司開(kāi)會(huì)，意見(jiàn)不統(tǒng)一更是痛苦，從“聯(lián)合總裁”這個(gè)詞可見(jiàn)一斑。

一番思索后，兩人決定把職能劃分更清晰些，俞渝做事兒深思熟慮，負(fù)責(zé)抓全面運(yùn)營(yíng)管理，李國(guó)慶開(kāi)創(chuàng)性強(qiáng)，創(chuàng)新能力強(qiáng)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。

當(dāng)當(dāng)歷經(jīng)坎坷、艱難前行時(shí)，兩人矛盾在多都沒(méi)有“走散”，李國(guó)慶稱(chēng)源于兩人有著共同的價(jià)值觀，都覺(jué)得為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值比獲得個(gè)人幸福和財(cái)富更重要。

癲狂過(guò)后的清醒終其一生，幾乎沒(méi)有人可以做到不犯錯(cuò)誤，即便自信如李國(guó)慶。

侃侃而談的李國(guó)慶沉默些許，坦言假如能夠回到過(guò)去，有幾個(gè)錯(cuò)誤他不會(huì)再犯。

反思當(dāng)當(dāng)上市時(shí)和投行大魔女的對(duì)罵，李國(guó)慶進(jìn)行了自省，“為什么招人家罵我呀？一盤(pán)屎、一盤(pán)尿、一盤(pán)精液都扣到我腦袋上？是因?yàn)槲腋柙~帶了臟字，如果再回頭我還是要罵。

但是我會(huì)用個(gè)符號(hào)代替臟字加以包裝修飾，而不是赤裸裸的臟字。

”回首亞馬遜收購(gòu)當(dāng)當(dāng)事件，李國(guó)慶稱(chēng)自己當(dāng)時(shí)過(guò)于年輕氣盛，看起來(lái)完成了壯麗的詩(shī)篇，卻失去了得到資金、背書(shū)、資源的機(jī)會(huì)。

如果當(dāng)時(shí)心平氣和，能夠想辦法說(shuō)服亞馬遜占25%的股份，當(dāng)當(dāng)結(jié)局會(huì)更好。

和京東的開(kāi)戰(zhàn)，李國(guó)慶曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)劉強(qiáng)東沒(méi)戰(zhàn)略也不懂事，如今在他看來(lái)，和京東的競(jìng)爭(zhēng)如果當(dāng)時(shí)能做到換股，而不是博弈，那么會(huì)收獲一個(gè)雙贏的局面。

如果可以借力打力，會(huì)取得事半功倍的效果。

回顧當(dāng)當(dāng)17年歷程，李國(guó)成坦言最大的危機(jī)是在上市初始，頭腦膨脹，在資本的推動(dòng)下大力擴(kuò)充了品類(lèi)，清醒過(guò)后的李國(guó)慶意識(shí)到，面對(duì)風(fēng)口不要盲目的迎風(fēng)而上，應(yīng)該做細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

“用現(xiàn)在的話(huà)說(shuō)羊毛出在豬身上狗買(mǎi)單，實(shí)際上每擴(kuò)大一個(gè)半徑，又增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們現(xiàn)在做的就是對(duì)于已經(jīng)起來(lái)的品類(lèi)，就努力改善，不搞剎車(chē)主義，會(huì)從巨虧到略虧，然后變成持平。

”在李國(guó)慶看來(lái)，創(chuàng)業(yè)不能求速勝，這有違市場(chǎng)規(guī)律，“比如用燒錢(qián)、貼券，人家不想定外賣(mài)的都讓人家定個(gè)外賣(mài)，恨不得讓人家把保姆都辭了，這不是變態(tài)是什么？讓我燒20億，我肯定能干得比他們好，但是我不干。

創(chuàng)業(yè)要做好長(zhǎng)跑的打算，并在在細(xì)分領(lǐng)域扎根，才有做成獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)。

”提及這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的李國(guó)慶，褪去了看似狂妄的表外衣，取而代之的是冷靜和反思。

這樣的李國(guó)慶在公眾面前不多見(jiàn)，但是足夠讓人見(jiàn)識(shí)到他的另一面，一個(gè)創(chuàng)業(yè)老炮兒看似癲狂的背后冷靜的魅力。

創(chuàng)始人的心態(tài)應(yīng)該樂(lè)觀曾有一句戲言， “走在中關(guān)村的大街上，十個(gè)人里面有九個(gè)是CEO。

”這些CEO們想過(guò)自己是否適合創(chuàng)業(yè)嗎？我把這個(gè)問(wèn)題拋給了李國(guó)慶：“你適合創(chuàng)業(yè)嗎？你是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者嗎？”李國(guó)慶豪爽自信依舊：“我適合創(chuàng)業(yè)，但是在創(chuàng)業(yè)的流派里，我屬于謹(jǐn)慎派。

我性格很樂(lè)觀，屬于越挫越勇的。

”翻開(kāi)李國(guó)慶的微博，第一條就個(gè)性十足。

“我道德底線(xiàn)這么高，甲方意識(shí)這么強(qiáng)，這么人文關(guān)懷，還能取得世俗意義上的商業(yè)成功，我TM挺知足。

”可見(jiàn)，他認(rèn)可了自己的成功，并且知足常樂(lè)。

他說(shuō)：“在圖書(shū)電商里，我覺(jué)得自己是非常成功的。

我改變了中國(guó)出版業(yè)。

劉強(qiáng)東改變了哪個(gè)行業(yè)？馬云改變了哪個(gè)行業(yè)？當(dāng)當(dāng)份額占了中國(guó)出版業(yè)的35%，人總得需要點(diǎn)社會(huì)符號(hào)來(lái)證明自己。

我是快樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者。

”李國(guó)慶出身并非富貴，創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)之前做圖書(shū)出版時(shí)住地下室。

提及做圖書(shū)的緣由，李國(guó)慶談起了自己的初心。

“我對(duì)這個(gè)行業(yè)情有獨(dú)鐘。

我想做一件有影響力的事。

”當(dāng)當(dāng)2015年紙書(shū)賣(mài)了5億冊(cè)，電子書(shū)賣(mài)了1億冊(cè)。

著名演員陳坤笑稱(chēng)李國(guó)慶是文殊菩薩，李國(guó)慶感覺(jué)很受用。

目前在當(dāng)當(dāng)負(fù)責(zé)開(kāi)疆拓土的李國(guó)慶，有了一個(gè)新的抬頭--投資人。

在問(wèn)及他會(huì)選擇什么樣的投資者時(shí)，他依舊樂(lè)觀且堅(jiān)守觀點(diǎn)：“如果出現(xiàn)一個(gè)和我一模一樣的李國(guó)慶，我會(huì)投。

但是到現(xiàn)在都沒(méi)有找到，都被這幾年的環(huán)境污染了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者都想的是如何變成平臺(tái)，我希望看到更多的年輕人不要貪婪，要在細(xì)分領(lǐng)域做到撼動(dòng)不了的獨(dú)角獸。

”曾投資過(guò)北大青鳥(niǎo)、百度、瑞星、華誼兄弟等成功企業(yè)的信中利國(guó)際控股董事長(zhǎng)汪潮涌認(rèn)為：冬天背后永遠(yuǎn)是春天。

無(wú)論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者都要樂(lè)觀，做風(fēng)投的人跟二級(jí)市場(chǎng)和做估收的人是不一樣的，做估值收益的人永遠(yuǎn)看風(fēng)險(xiǎn)，做二級(jí)市場(chǎng)的人永遠(yuǎn)看流動(dòng)性，做風(fēng)投的人是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，然后要樂(lè)觀。

沒(méi)有所謂的過(guò)不去的檻，沒(méi)有所謂的寒冬，創(chuàng)業(yè)者和投資人要去尋找春天里面的青苗，讓它成到秋天可以收獲。

汪潮涌認(rèn)為樂(lè)觀是創(chuàng)業(yè)者和投資人的必備心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)之路阻且長(zhǎng)，老炮兒李國(guó)慶一路走、一路與天斗、與地斗、與人斗，竹杖芒鞋輕勝馬，誰(shuí)怕？一蓑煙雨任平生。