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4月20日,由創(chuàng)業(yè)黑馬&黑馬學(xué)院主辦的2019黑馬產(chǎn)業(yè)大課在滬開講,光速中國(guó)創(chuàng)始合伙人、黑馬實(shí)驗(yàn)室導(dǎo)師韓彥以《早期創(chuàng)業(yè)CEO該做的幾件事情》為主題發(fā)表演講。
光速中國(guó)是全球一線風(fēng)險(xiǎn)投資基金品牌,覆蓋中國(guó)、美國(guó)、印度、以色列四國(guó),深度布局互聯(lián)網(wǎng)+、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)/硬科技三大領(lǐng)域,專注早期A輪投資,青睞具有巨大顛覆的商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)者,并以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)與創(chuàng)始人一切從零開始。
作為光速中國(guó)創(chuàng)始合伙人,韓彥先后投出途家、滿幫集團(tuán)、企鵝杏仁、房多多等多個(gè)業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目,2017年,韓彥被創(chuàng)業(yè)黑馬評(píng)為2017年度十大投資家。
本次2019黑馬產(chǎn)業(yè)大課·上海站,韓彥從創(chuàng)業(yè)這件事出發(fā),告訴大家選擇方向的重要性,以及如何從業(yè)務(wù)、人才、資本這三個(gè)最重要的維度去規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)與路徑,同時(shí),他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)舍命狂奔,要時(shí)常停下來,照顧到自己的身體與靈魂。
內(nèi)容要點(diǎn):是否應(yīng)該為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)?如何規(guī)劃好業(yè)務(wù)、人才與資本?一旦創(chuàng)業(yè),就停不下來了?以下為韓彥的演講,經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯:創(chuàng)業(yè),選擇方向更重要這兩年創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得有些浮躁,創(chuàng)業(yè)者容易急于求成,追逐一些偽熱點(diǎn)。
我想提醒大家的是,創(chuàng)業(yè),不要輕易開始,更不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),選擇適合自己的方向最重要。
創(chuàng)業(yè)從來不是一件簡(jiǎn)單的事,如果你對(duì)自己所處的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域沒有足夠深的觸動(dòng)和了解,如果你沒有合理的動(dòng)機(jī),你創(chuàng)業(yè)時(shí)一定會(huì)屢屢受挫,遭遇許多困難。
盲目創(chuàng)業(yè)真的非常危險(xiǎn),創(chuàng)業(yè)者忌諱只重執(zhí)行而忽視方向的選擇與趨勢(shì)的判斷,當(dāng)然,前提是你要保持獨(dú)立的見解,不跟風(fēng),不從眾。
我建議創(chuàng)業(yè)者少用手機(jī),少看媒體,少刷朋友圈,這里頭的東西往往浮于表面,會(huì)讓你變得越來越浮躁,越來越迷茫。
如果你要有所跟隨,對(duì)象一定要是真正的智者,這個(gè)智者一定是具備力量的,他能讓你反思和進(jìn)步,保持思維上的活躍。
比方說,我建議創(chuàng)業(yè)者多和自己所處行業(yè)最優(yōu)秀的幾個(gè)人去交流與學(xué)習(xí)。
我們投資人每天都會(huì)做一件事,就是認(rèn)識(shí)三個(gè)自己最佩服的人,并讓這三個(gè)人介紹他最佩服的人給自己,通過和他們的溝通,你的判斷和決策會(huì)趨于完善與成熟。
創(chuàng)業(yè)需走“五步”階梯剛才強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)業(yè)前的選擇,接下來說創(chuàng)業(yè)本身這件事。
用最簡(jiǎn)單的話來概況,創(chuàng)業(yè)要走“五步”階梯,階梯分為三個(gè)維度——業(yè)務(wù)、人才與資本,也就是說,創(chuàng)業(yè)者要把業(yè)務(wù)、人才與資本這三個(gè)維度各切分為五個(gè)階段。
為什么是五個(gè)階段?大家知道,上樓梯太快會(huì)摔倒,走太慢也不行,創(chuàng)業(yè)同理,分成“五個(gè)”階梯就是讓你設(shè)計(jì)出一種合適的創(chuàng)業(yè)節(jié)奏。
下面我就業(yè)務(wù)、人才與資本三個(gè)維度稍微講下。
業(yè)務(wù):把小事做到極致創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一天就應(yīng)該想清楚從業(yè)務(wù)角度,如何設(shè)置這幾個(gè)階梯。
我們投資這么多年,有些創(chuàng)業(yè)者在這方面就非常厲害,比如優(yōu)酷的古永鏘,當(dāng)年視頻之戰(zhàn)打得多么慘烈,各種巨額補(bǔ)貼,但最終優(yōu)酷還是成了贏家之一。
其中一個(gè)重要原因就是它的創(chuàng)始人對(duì)數(shù)字特別敏感,很早就把自己的業(yè)務(wù)分成了幾個(gè)階段,并以具象化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的幾個(gè)階梯時(shí),很重要的一點(diǎn)是,把小事做到極致,打透它。
經(jīng)常有人問我什么是好的生意,其實(shí)好的生意很簡(jiǎn)單,大家想想餓了么做了什么事情?不就是用很快的速度把盒飯送到你家么,就這么一件事,但它將其做到了極致;拼多多在A輪時(shí)并不起眼,很多人不看好,但后來徹底崛起,也是因?yàn)樗劝牙髁窟@件事做到了極致;頭條也是如此,精準(zhǔn)匹配用戶,收割流量,然后分發(fā)內(nèi)容,將它做到極致。
很多創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃自己的業(yè)務(wù)時(shí),容易飄在天上,不顧實(shí)際,今年第一階段,明年第二階段,后年就第三階段,產(chǎn)品沒做好就開始想商業(yè)化,商業(yè)化沒完成就開始考慮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,其實(shí),最重要的應(yīng)該是把眼下的一件事先做到極致,然后再考慮其他。
人才:充分挖掘,建立漏斗創(chuàng)始人應(yīng)該花1/3甚至一半的時(shí)間見人才,在創(chuàng)業(yè)早期,或許靠創(chuàng)始人自己或早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就能把公司支持下去,但是往后必須以足夠多和強(qiáng)的人才作為公司支柱,去彌補(bǔ)短板,發(fā)揮能量。
這個(gè)功課必須早做,越早越好,因?yàn)槿瞬艔囊M(jìn)到適應(yīng)再到上手,有一段較長(zhǎng)的周期。
這里我強(qiáng)烈建議創(chuàng)業(yè)者,一定要重視HR和財(cái)務(wù)的引進(jìn),他們不可或缺。
創(chuàng)始人平時(shí)的事情太多了,如果能有一個(gè)財(cái)務(wù)的人,幫助你把所有的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)全部數(shù)字化,幫助你把所有合同的毛利守住,幫助你把現(xiàn)金流一一算清楚,會(huì)讓你省去許多煩惱。
而一個(gè)優(yōu)秀的HR,他則會(huì)幫你挖掘到優(yōu)秀的人才,告訴你什么樣的人適合你,什么階段需要哪種人才。
另外,優(yōu)秀的HR,可以幫你建立一個(gè)人才漏斗。
這些人才可以是創(chuàng)業(yè)者、投資人,也可以是打動(dòng)你的年輕人、彌補(bǔ)你短板的專家,通過這種方式,你的人才就會(huì)如同漏斗一般不斷流動(dòng),永不停止。
資本:選擇資本以外的東西融資可以拿錢大家都知道,我就不多說了,我想說的是,選擇資本更重要的是選擇資本以外的東西。
最重要的是資本信不信你正在做的這件事情。
人最初的想法是會(huì)隨時(shí)間改變的,如果資本不堅(jiān)定地相信你、認(rèn)同你,它就不會(huì)支持你到最后。
我是投資人,我告訴大家,你們必須選擇一個(gè)相信你的資本方。
第二是價(jià)值觀,如果價(jià)值觀不一致,剛開始一定是熱戀期,但過了一兩年就會(huì)像吃了蒼蠅一樣,出現(xiàn)各種問題。
選擇資本,是選擇一個(gè)長(zhǎng)期的伙伴,不僅僅是為了錢,而要想保持長(zhǎng)期良好的關(guān)系,價(jià)值觀是基礎(chǔ)。
第三是風(fēng)格,資本方有各種風(fēng)格,你在選擇時(shí),一定要搞清楚它是什么樣的風(fēng)格,是保守的還是激進(jìn)的,是樂觀的還是悲觀的,是管得很細(xì)還是比較粗放,你應(yīng)該選擇適合自己、能夠提升自己的那種風(fēng)格。
另外,在我眼里,資本是有陣營(yíng)屬性的,所以選擇資本時(shí)可以優(yōu)先選擇那些陣營(yíng)強(qiáng)、知名度高的資本。
資本常常有跟風(fēng)的特質(zhì),如果你的資方很強(qiáng)勁,它不光能提升你的品牌影響力,還能吸引其他資本的進(jìn)入。
創(chuàng)業(yè),要給自己留個(gè)白我們投資的大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤去年說了一段很有意思的話,他說一個(gè)人每天必須做兩件事:一是跑步一小時(shí);二是靜心20分鐘。
這兩件事其實(shí)是在強(qiáng)調(diào)身體和靈魂的重要。
改革開放這么多年以來,大家一路舍命狂奔,在速度與物質(zhì)層面幾乎做到了極致,的確也取得了不起的成就,但在靈魂與身體上卻有所缺失,大家的身體常會(huì)出現(xiàn)狀況,而內(nèi)心更是常常感到孤獨(dú)和無助。
人一輩子的事情和別人其實(shí)都沒多大關(guān)系,只和自己有關(guān),所以你要理解自己、善待自己。
創(chuàng)業(yè)同樣如此,我希望大家放慢腳步,先把一件事做好做透,不要舍命狂奔,不要急功近利,不要妄求面面俱到,給自己的身體和靈魂留個(gè)白,周末多陪陪家人,多出去走走,給自己一個(gè)停下來的機(jī)會(huì)。
謝謝大家!
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