4月18日，村村樂創(chuàng)始人胡偉在朋友圈更新了一則消息：曾經(jīng)的聯(lián)想二號人物劉軍將以戰(zhàn)略投資人、股東身份加入村村樂并擔任董事長。

　　這個消息或許能提振一下“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”創(chuàng)業(yè)的士氣。

畢竟，進入農(nóng)村市場是個好話題，但是在實踐中，仍然面臨著重重困境。

當電商巨頭們喊著“渠道下沉”卻無法施展拳腳，創(chuàng)業(yè)企業(yè)們磨刀霍霍卻折戟無數(shù)，農(nóng)村電商從一度熱火到冷靜。

　　那么，劉軍為什么會看上這個“專注刷墻”的公司？什么樣的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的故事還有嚼頭？　　農(nóng)村市場的“一地碎銀”不好揀　　不久前，創(chuàng)業(yè)家造訪了村村樂。

　　從內(nèi)部看起來，村村樂還是蠻符合它的名字，看起來沒有太多“互聯(lián)網(wǎng)”氣息。

里面布置著黑到沉悶的長沙發(fā)，原木色的書柜和門窗。

似乎只有它所在的現(xiàn)代化寫字樓，是表明這家公司和互聯(lián)網(wǎng)有著關(guān)系的唯一標識。

　　雖然選擇在農(nóng)村開拓，但是胡偉對這片市場的看法是：“農(nóng)村演出市場、文化市場、整合營銷市場有著巨大的前景，但是面太廣、利太薄，執(zhí)行起來存在巨大困難，一地碎銀。

”　　開拓農(nóng)村市場能有多難？似乎有錢有品牌積累誰都能實現(xiàn)。

但互聯(lián)網(wǎng)公司下手才知道，和它們在一二線城市里的所向披靡不同，農(nóng)村落后的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、貧瘠的互聯(lián)網(wǎng)基因，以及村民們陳舊保守卻自得其樂的消費觀念，都給了互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)創(chuàng)業(yè)者們狠狠一擊。

　　胡偉對農(nóng)村市場的摸索也是這樣開始。

　　胡偉是河南駐馬店人，1976年，他出生在一個小村莊的一個普通家庭。

大學畢業(yè)后，主修計算機專業(yè)的他在聯(lián)想打過工、開發(fā)過那個年代還非常高大上的辦公自動化系統(tǒng)，倒騰過小禮品、廣告、國際貿(mào)易生意。

　　用他的話說，所有年輕時的折騰都是為了賺錢。

在2009年，胡偉像往常一樣坐在這個待了十多年的辦公室，忽然心里冒出來一個想法：Facebook已經(jīng)誕生五年了，人人網(wǎng)等社交媒體也火了這么多年，但互聯(lián)網(wǎng)上卻很少能搜索到具體的農(nóng)村信息。

“能不能以村為單位建一個鄉(xiāng)村版的人人網(wǎng)，農(nóng)民可以在網(wǎng)上交流討論，還能在本地區(qū)或者和周圍的人發(fā)生交易？”　　最初農(nóng)村論壇版的村村樂就這樣誕生了。

可想而知，這次嘗試并不十分愉快。

2010年前后，智能手機尚未大規(guī)模普及，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)論壇更是鳳毛麟角，村民對互聯(lián)網(wǎng)陌生而抗拒，村村樂的數(shù)據(jù)很長一段時間增長緩慢。

　　胡偉不得不改變策略，他對網(wǎng)站進行關(guān)鍵詞優(yōu)化，有計劃地拉攏學生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，吸納更多農(nóng)村會員。

　　為了將這群人緊緊凝聚起來，胡偉想到了網(wǎng)絡(luò)村官的管理模式：每個村的活躍會員都可以申請成為當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)村官，同時承接該村拉橫幅、貼海報、放電影等委派任務(wù)。

　　但一開始，村村樂上并沒有盈利的模式。

村民在村村樂網(wǎng)站上“秀”自己的同時，開始產(chǎn)生交易需求，也有一些公司找到胡偉問，能不能在村村樂上對接一些在農(nóng)村的推廣，這時，胡偉想到，他有鄉(xiāng)村里當?shù)厣畹?ldquo;村官”，于是，他提出，可以讓他們接單刷墻。

　　但新的問題隨之而來。

“城里的人每個月都有人給他們發(fā)工資，我們在村村樂肯定是要賺錢的。

”幾次交流會上，胡偉都聽到了來自網(wǎng)絡(luò)村官的抱怨。

　　胡偉不是沒想過完全向商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

“但那時我們還是個第三方的免費平臺，賣東西會不會有人罵我們？”　　胡偉反復(fù)斟酌后，決定把村村樂的商業(yè)化轉(zhuǎn)型道路，定義為刷墻、為村民對接項目、推薦村官成為品牌農(nóng)作物代理商、整合營銷渠道、幫村民提供創(chuàng)業(yè)資金等。

　　“我們現(xiàn)在應(yīng)該算是比較大的刷墻公司了。

阿里、京東都在我們這刷墻。

”胡偉對創(chuàng)業(yè)家說。

　　2015年村村樂一共刷了近千萬平方米的農(nóng)村墻體廣告，其中排行前三的是電商、汽車和家電，共占80%。

“以前是國家政策、農(nóng)資等傳統(tǒng)內(nèi)容刷墻，現(xiàn)在手機、耐用消費品、金融產(chǎn)品、電商等新興品類越來越豐富。

”　　能做起來是因為“村兒里有人”　　現(xiàn)在，刷墻已經(jīng)是村村樂的一個核心業(yè)務(wù)。

但是，最初村村樂也曾因為刷墻有過一段苦逼的時光。

當時，村村樂的收入只有前端刷墻，而刷墻廣告獲得的收益卻常常因為資金到賬問題而延遲。

與此同時，運營網(wǎng)站又是一件砸錢的事。

　　無冕財經(jīng)曾經(jīng)報道，村村樂一度因為資金吃緊面臨倒閉的困境。

胡偉對此顯然不愿多談，他先是質(zhì)疑有這個說法嗎，面對追問很快又笑稱，自己本質(zhì)是個生意人，生意本身資金吃緊很常見，并沒有曾經(jīng)面臨倒閉，現(xiàn)在也沒什么困難。

　　村村樂真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年初，電商巨頭阿里巴巴上市，馬云高喊“未來的行業(yè)爆發(fā)點在農(nóng)村”。

幾乎與此同時，阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn)。

　　這場戰(zhàn)爭給在農(nóng)村市場玩了多年“潛伏”的村村樂帶來了機會。

原因很簡單，傳統(tǒng)電商刷墻的方式是外包，幾輛車到不同的村莊刷完就走，第二天廣告被覆蓋了也沒有人知道。

甚至，一些外包公司刷了一面墻，各個角度拍完照稱刷了10面墻的也不在少數(shù)。

　　此外，外包刷墻很容易遭到村民阻攔，定期維護的成本也是巨大的。

　　胡偉認為，村村樂的優(yōu)勢在于積淀了很久的網(wǎng)絡(luò)村官資源。

“我們在村兒里有人。

”　　“我們直接向企業(yè)提供詳細的鄉(xiāng)村名單，再將客戶選擇的意向區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知該區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)村官。

”胡偉說。

外包公司刷墻村民可能不配合，但農(nóng)村是熟人經(jīng)濟，十里八鄉(xiāng)的人都認識，網(wǎng)絡(luò)村官又是當?shù)鼗钴S的人，幾十塊錢甚至兩包煙就能說服村民刷墻。

　　同時，村村樂要求，網(wǎng)絡(luò)村官每刷完一面墻要在APP上傳包含時間地點信息的照片，一個月之后還要再拍一張照片，確認廣告沒有被覆蓋。

廣告主可以在線上看到詳細的執(zhí)行結(jié)果。

　　胡偉說，以前大家覺得刷墻這種事很low，但現(xiàn)在主流人群開始關(guān)注農(nóng)村刷墻了，村村樂有前些年的網(wǎng)絡(luò)布局基礎(chǔ)，所以這兩年找村村樂刷墻的人也就越來越多。

　　農(nóng)村刷墻的價格也隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的上山下鄉(xiāng)一路水漲船高。

趕集網(wǎng)相關(guān)負責人就曾表示，2014年沒做刷墻廣告的主要原因就是刷墻價格貴的嚇人。

　　胡偉說，村村樂沒有跟提價的風。

村村樂刷墻的價格按區(qū)域、緊迫性、刷墻數(shù)量等的不同決定每平米5塊、10塊或者15塊不等。

“大多數(shù)刷墻外包，經(jīng)歷了省級、市級、縣級、鎮(zhèn)級、村級層層轉(zhuǎn)包，價格自然被哄抬的厲害。

我們是直接與刷墻的群體發(fā)生關(guān)系，而‘當?shù)厝撕棉k事’的核心也在于，他們很清楚當?shù)厮Φ某杀尽?/p>

”　　在率領(lǐng)村村樂和多家廠商達成合作后，胡偉也開始轉(zhuǎn)變運營策略：投資2億元在1萬個村莊做試點，整合1萬個農(nóng)村小賣部，運營規(guī)范后在全國60多萬個農(nóng)村進行放大。

　　與不少農(nóng)村電商項目通過鄉(xiāng)村小賣部、商超等方式賣貨不同，村村樂與小賣部的合作形式是多維的：為小賣部提供免費WiFi、提供管理系統(tǒng)讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接；小賣部使用村村樂品牌，幫忙發(fā)張宣傳頁、門口放場電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費試用品；門口豎廣告牌等等。

　　“我們在招募農(nóng)村合伙人，跟網(wǎng)絡(luò)村官一個意思，不過他們更有商業(yè)價值。

”胡偉告訴創(chuàng)業(yè)家。

農(nóng)村合伙人一般是在農(nóng)村做了多年生意，有投資能力的一群人，村村樂會給這些人對接有優(yōu)越銷售政策和價格競爭力的產(chǎn)品、項目，并結(jié)合當?shù)氐那闆r為其提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、金融、技術(shù)等方面的支持。

　　“這個農(nóng)村合伙人和阿里的村淘合伙人有什么區(qū)別？”創(chuàng)業(yè)家問。

　　“當然是抄我們的，我們都做了多久了。

”胡偉打趣道。

在他看來，村村樂的核心是村里有人，阿里是重新招募。

“我們也幫村淘招過人，幫京東阿里刷墻、做手機電視的宣傳，本質(zhì)是一種競合關(guān)系，但企業(yè)、資金、人才往農(nóng)村市場涌是個好事。

”　　胡偉表示，村村樂現(xiàn)在每年約有上千萬的營收，業(yè)務(wù)能覆蓋64萬個村莊。

去年，村村樂甚至被VC估值10億元。

　　農(nóng)村這塊蛋糕，不是想啃就能啃　　當初胡偉打算做農(nóng)村版的人人網(wǎng)，以及在農(nóng)村搞刷墻時，很多人認為他是土鱉，甚至曾當著他的面說，這純屬胡鬧。

　　但現(xiàn)在農(nóng)村市場已經(jīng)成了一塊巨大的蛋糕。

電商巨頭京東、阿里更是豁出去了，它們一邊向農(nóng)村撒錢、刷墻、建服務(wù)站、布局無人機，一邊拉來地方政府、發(fā)改委站臺。

京東新通路，京東無人機、村淘2.0、千縣萬村計劃等打法更是層出不窮。

　　想要瓜分農(nóng)村市場蛋糕的名單還有很長，一號店、蘇寧、國美等皆早早涉足。

想分一杯羹的創(chuàng)業(yè)公司們也為數(shù)不少。

但農(nóng)村市場的特殊性和虎視眈眈的巨頭意味著，想要靠電商撬動三農(nóng)經(jīng)濟并不容易。

　　以村村樂的發(fā)展模式而言，它要做農(nóng)村電商，有兩個維度，一是通過網(wǎng)絡(luò)村官將農(nóng)產(chǎn)品外銷，二是通過合作點把貨賣到村里。

但無論從哪個層面來講，都需要打破農(nóng)村市場的交易習慣、解決物流配送和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)人才短缺的瓶頸。

　　“賣貨的話村村樂肯定不是阿里京東的對手。

村村樂也有機會，但它做起來的第一步是做到，在基于農(nóng)民的社區(qū)平臺沒有競爭對手。

現(xiàn)在談社區(qū)還很難。

”萬擎咨詢CEO、電子商務(wù)觀察者魯振旺在接受創(chuàng)業(yè)家采訪時表示。

　　布局農(nóng)村市場涉及巨大的合作網(wǎng)絡(luò)，在魯振旺看來，即使一個年銷售額幾個億、幾十個億的公司也做不了村級市場。

　　不過對于胡偉而言，村村樂最大的砝碼在于滲透64萬個村莊的影響力，這正是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)狈Φ摹?/p>

但這，會不會意味著它的業(yè)務(wù)只能是成為巨頭的輔助？而村村樂的業(yè)務(wù)，又是否會被它們整合？“未來假使整合，對于京東阿里是有幫助的，他們本身就在村村樂投推廣費、合作費，加強在農(nóng)村市場的滲透。

”魯振旺稱。

　　“農(nóng)村的事情不是說了就能做到，做了就能做好的。

廠商號稱刷了多少墻，數(shù)據(jù)我們很清楚。

做農(nóng)村這個事，沒有情懷、沒有商業(yè)支撐、沒有市場化的強效機制很難做長久。

”胡偉對創(chuàng)業(yè)家說。