細看王東的臉，不僅鼻子大，耳朵也大，鼻子代表財運，耳朵代表命運。

走出創(chuàng)業(yè)焦灼期2013年11月初，北京，秋老虎余威不減。

此時剛剛去職百度的宮穎欣，在投資人的撮合下，飛赴上海，與找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東有了初次會面。

“鋼鐵？不懂，跨度挺大。

王東和找鋼？了解很少。

他是怎樣一個人？”飛行途中，宮穎欣滿腦子就是這樣幾個問題。

出發(fā)前，宮穎欣知道的僅僅是，徐小平做出投資找鋼網(wǎng)這一決定只用了不到40分鐘，徐認定B2B電商將是未來創(chuàng)投熱點。

因此前工作關系，宮穎欣接觸過很多政府官員。

她發(fā)現(xiàn)，對于B2B電商發(fā)展趨勢的判斷，相關政府官員們有著與徐小平頗為接近的觀點。

這是宮穎欣對找鋼網(wǎng)產生興趣的起點。

王東辦公室很大，至少30平方米。

室內有一個大魚缸，王另養(yǎng)了幾只鸚鵡。

宮穎欣開門即見茶臺。

茶臺裝修精致，風格非常契合鋼貿商定位。

在宮穎欣的印象中，當天的王東，一件休閑T恤，一條休閑褲，一雙涼鞋，皮膚很白，憨憨的，胖胖的。

宮對《創(chuàng)業(yè)家》記者稱，她曾研究過面相，覺得他鼻子長得不錯。

面相當中，鼻子地位最高，代表一個人的財運。

王東希望宮穎欣能夠加入團隊并負責找鋼網(wǎng)市場。

“沒記錯的話，當時公司研發(fā)部門有10幾人。

除研發(fā)、財務外，HR、PR、市場等部門全都沒有。

他自己就是一個PR。

”宮穎欣笑稱。

王東雖理工科出身（王先后畢業(yè)于四川大學和華中科技大學，并獲華中科技大學軟件工程碩士學位），但文字功底出色。

王的文章散見于光明日報等媒體，文風豪放且互聯(lián)網(wǎng)化，常有“碉堡”一類網(wǎng)絡熱詞閃現(xiàn)。

PR僅靠個人顯然不夠。

隨著找鋼網(wǎng)業(yè)務規(guī)模的日漸壯大，尤其是平臺日交易量已突破了40000噸，公司亟需組建PR部門。

聊了大概2個多小時，宮穎欣回京。

剛下飛機，她就收到了王東親自發(fā)來的offer。

“我們同生于76年，王東天秤座，我水瓶座，都是風向星座，很搭；找鋼干的事兒有希望，前方一片荒地，未來一點點開拓。

”宮穎欣稱。

爽快加入。

宮穎欣入職找鋼網(wǎng)時，王東已基本扛過了創(chuàng)業(yè)以來最為苦悶的一段日子。

如今模式跑通了，訂單量蹭蹭地往上漲。

這一成績已超出王東預想。

事實上，2012年，當王東拿到1000萬元投資做鋼鐵生意時，他自己心里并沒有底，不知是對是錯。

他先是搭建了一個撮合交易的平臺，但環(huán)節(jié)很復雜，比價、議價、尋價、鎖貨等中間環(huán)節(jié)多達13個，而且每一環(huán)節(jié)還能細分。

圍繞這一平臺，買家為能找到合適貨源，動輒要打10多個電話，來回比價、尋價，而最后鎖貨流程更為復雜。

平臺上線第一天，即2012年5月3日，交易量僅177噸。

彼時，客戶常抱怨稱，委托你們找貨，還不如自己找，你找的又貴、效率又低。

這些話深深刺痛了王東。

他壓力很大，害怕走錯方向。

王東消解郁悶的方式是，打游戲、下圍棋、睡覺。

據(jù)稱他倒頭僅兩三分鐘就能睡著。

王東是電子競技高手。

曾經的WCG（World Cyber Games，即世界電子競技大賽）總決賽冠軍李曉峰是他的好兄弟。

上世紀90年代，王東也玩星際爭霸，曾經在上海組過一個隊，最好成績是全國亞軍。

創(chuàng)業(yè)初期，每遇壓力，王東就去玩DOTA，司職輔助，包雞包眼。

后王東多次建議宮穎欣等人稱，應該多讓孩子玩游戲，因為這有助于孩子策略觀的養(yǎng)成。

乘勢業(yè)務擴張乘勢業(yè)務擴張很快迎來了轉機。

2012年6月，找鋼網(wǎng)日交易量已突破1000噸。

他不斷地優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，甚至替代某個環(huán)節(jié)，直到精簡為3個——提交需求、提交訂單、付款。

1000噸這一數(shù)字，讓王東吃了定心丸。

此后，即便外界再有質疑，哪怕質疑來自從業(yè)10余年的資深人士，他也已不再為之所動。

在他看來，這一方向基本正確。

接下來便是數(shù)字的飛速飆升：8月6日，找鋼網(wǎng)日交易額突破1000萬元；9月25日，日交易量突破7000噸，當月交易額破3.5億元；12月17日，日交易量12684.332噸。

業(yè)務模式也從單一撮合開始向直營擴展。

2013年2、3月份，隨著找鋼網(wǎng)體量的日趨龐大，一些小鋼廠開始繞過代理商，直接聯(lián)系王東。

最先找上門來的兩家，一為江蘇華偉，一為徐州金虹。

江蘇華偉是一個三線鋼廠，后其上海代理商破產，為能繼續(xù)在上海鋪貨，該公司看中了找鋼網(wǎng)。

王東借此將業(yè)務模式成功擴至自營。

當然，在此過程中，鋼廠收益更大。

以江蘇華偉為例，2013年初，它在上海的月交易量約為4000-5000噸，三線廠商價格，后交易量穩(wěn)定在約12000噸，二線廠商價格。

在撮合流量的帶動下，自營業(yè)務增長很快。

2013年3月12日，找鋼網(wǎng)日交易額已達3300萬元。

自營業(yè)務達到一定規(guī)模后，2013年下半年，找鋼網(wǎng)推出了開放平臺pop。

自營大代理商陸續(xù)進來。

2013年，找鋼網(wǎng)自營、開放兩項業(yè)務共實現(xiàn)交易額27億元，占比各為50%左右。

至此，找鋼網(wǎng)主營業(yè)務已擴充為三塊：撮合、自營和開放平臺。

撮合相當于淘寶，自營相當于京東，而開放平臺學的是天貓。

一路走來，找鋼網(wǎng)的宣傳口號也已多次變化。

最早時，口號的大意為“幫您找華東最便宜的鋼材”，然后是“幫您找最便宜的鋼材”，現(xiàn)在成了“鋼鐵全產業(yè)鏈電商”。

宮穎欣提供的一張公司員工早期名片顯示的則是，“華東最大的鋼材現(xiàn)貨網(wǎng)絡分銷中心”。

口號變化的背后是找鋼網(wǎng)業(yè)務范圍的快速擴大。

2012年，找鋼網(wǎng)業(yè)務僅限于上海。

2013年，業(yè)務已覆蓋華東大部，南京、杭州、寧波、無錫等地分公司先后建立。

   戰(zhàn)略再縱深王東的找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略布局遠不止于此。

2014年初，王東提出了三大戰(zhàn)略：全國化、在線化、一體化。

先是一體化。

鋼鐵本地屬性很強，銷售半徑在500公里內比較劃算，超過后運輸成本就會高，比如柳鋼、酒鋼都是區(qū)域性強的鋼廠。

找鋼網(wǎng)的全國化是從2014年開始的。

找鋼網(wǎng)先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步將其擴展至全國。

華南、華東是找鋼網(wǎng)大本營。

到2015年初，找鋼網(wǎng)分公司已近20個。

分公司的職能是做交易。

每個地區(qū)貨種不同，價格有差異。

分公司了解當?shù)厍闆r后，與當?shù)劁搹S、鋼貿商合作，在當?shù)剡M行方圓500公里的交易。

在線化即在線商城。

這就像在淘寶上買東西，無需人工干預，網(wǎng)上下單、網(wǎng)上結算。

目前此模式訂單在總業(yè)務量中的占比為70%-80%。

在線化對系統(tǒng)提出了高要求。

2013年，王東開始重視交易系統(tǒng)的打造。

為此，找鋼網(wǎng)引入大量技術人員，開發(fā)交易系統(tǒng)。

目前找鋼網(wǎng)已有技術人員300多位，產品經理幾十位，每1-2天完成一個插件。

關于一體化戰(zhàn)略的推出，宮穎欣記得，當時公司約七位核心成員在一個封閉的會議室里專門開過會。

此七人，包括三位創(chuàng)始人，宮穎欣，一位秘書，幾位交易中心負責人。

當天王東很激動，聲音不高，但語速很快。

會上，他展示了幾張圖，稱要組建物流、金融事業(yè)部，延伸已有的倉儲、加工服務，目標即打造找鋼網(wǎng)為全產業(yè)鏈電商。

作為鋼材交易的一方，買家偶有缺錢時刻，周轉到位一般在7天以內，而且可能只缺10幾萬元。

這時，銀行不借，因為數(shù)額太小，擔保公司也不借，因為要借至少得借1個月。

2014年4月初，找鋼網(wǎng)與京東合作，試水金融服務。

找鋼網(wǎng)提供的這種智能金融服務確有很大需求，用戶黏度借此已獲大幅提升。

2014年9月，王東開始做倉庫、加工、物流。

傳統(tǒng)倉庫滿足不了電商高智能化需求，王東就自己租倉庫，自己設計管理軟件。

鋼鐵是個很特殊的行業(yè)，買家要交出庫費，所以周轉率越高，掙的錢越多。

加工環(huán)節(jié)的毛利率也很高，可達50%-60%。

服務挺簡單，比如拉直、開平、剪切等。

設備簡易，王東就自己干。

因客戶有用車需求，找鋼網(wǎng)特設物流事業(yè)部。

鑒于絕大多數(shù)客戶沒有車，需在社會上找大貨車，找鋼網(wǎng)模仿易道用車、滴滴打車等，開發(fā)了一個找車平臺。

現(xiàn)在，找鋼網(wǎng)已著手“煤鋼聯(lián)動”。

鋼廠普遍很窮，很多還不起煤炭供應商的原料成本。

后者拉著找鋼網(wǎng)與鋼廠簽了個三方協(xié)議：煤炭供應商給鋼廠供原料，鋼廠生產鋼材給王東，王東賣掉后把錢再給鋼廠，鋼廠再還錢給煤炭供應商。

2015年，在鋼材之外，王東已開始嘗試鋁材業(yè)務。

目前找鋼網(wǎng)業(yè)務量已高居業(yè)界首位，日交易額已達60000噸，遠超第二名，第三名幾可忽略不計。

2015年，王東的營收目標是，直營1500萬噸，約400億元，撮合交易3500萬噸，約900億元。

在王東看來，2015年給鋼鐵電商后來者的機會已經不多了。