在那些創(chuàng)業(yè)公司被收購的案例里面，我們更容易想起10億美金級(jí)別的收購案例，比如說Google收購了YouTube，F(xiàn)acebook收購Instagram。

雖然這些公司看起來很風(fēng)光，但是創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事。

有時(shí)就算他們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的產(chǎn)品，他們也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)需求和時(shí)機(jī)問題而受到阻滯。

哈佛商學(xué)院最近的研究表明：在那些被風(fēng)險(xiǎn)投資所支持的創(chuàng)業(yè)公司里面，超過75%是失敗的，而且有很多創(chuàng)業(yè)公司是被小額收購而已。

如果你是一家公司的創(chuàng)始人，也想把自己的公司賣出去，你怎么評(píng)估它的價(jià)值呢？假定你認(rèn)為出售公司是最好的出路，那么你得想盡辦法在投資人面前提高公司的形象。

最好的辦法就是做好相應(yīng)的公關(guān)工作，并向潛在買家展示自己的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

公司的估值會(huì)隨著競(jìng)標(biāo)人數(shù)的增加而上升，買家越多對(duì)你就越有利。

現(xiàn)在假設(shè)你的公司已經(jīng)引起好幾個(gè)買家的注意，你所期待的估值實(shí)際上是呈現(xiàn)出一個(gè)類似于函數(shù)的曲線。

以下是一些收購背后的主要驅(qū)動(dòng)力：軟著陸式收購：如果公司的產(chǎn)品并不怎么受歡迎，而且資金也將耗盡，創(chuàng)業(yè)人就有可能會(huì)為團(tuán)隊(duì)尋找一個(gè)軟著陸的方式，或者接受潛在投資人的幫助以求“復(fù)蘇”。

他們收購的金額可能會(huì)低于百萬美元。

收購人也許會(huì)給創(chuàng)始人一定的股份，不過可能會(huì)比先前的要少。

在許多案例中，創(chuàng)始人并沒有得到什么，因?yàn)樗闹饕康氖谴_保團(tuán)隊(duì)大部分人的工作保障。

一般情況下大眾是聽不到這種收購消息的，因?yàn)檫@些公司并不出名，而且收購他們的機(jī)構(gòu)也不愿意對(duì)媒體宣布。

SV Angel的David Lee最新在寫一些關(guān)于這類收購的文章，并給出了自己的看法。

明星式收購：在過去的幾年里，有很多著名的業(yè)界天才在不斷創(chuàng)業(yè)。

由于他們的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量有保證，因此他們的公司甚少失敗。

盡管他們的產(chǎn)品獲得了一定的成長(zhǎng)，但是可能不是呈數(shù)量級(jí)的。

這類公司需要維持一段很長(zhǎng)時(shí)間，而且最終也無法確定能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

而大公司非常垂涎這些人才和其領(lǐng)導(dǎo)能力，他們會(huì)綜合考慮創(chuàng)始人的聲譽(yù)和團(tuán)隊(duì)中的牛人，以2000萬美元到5000萬美元的收購價(jià)格把他們據(jù)為己有。

Friendfeed和Spool就是這種類型的例子，這兩家公司都被Facebook所收購了。

戰(zhàn)術(shù)式收購：假設(shè)一家創(chuàng)業(yè)公司擁有市場(chǎng)所關(guān)注的產(chǎn)品，并在健壯發(fā)展，那么收購人就會(huì)觀察他們，并在“抄襲”和收購兩種方案中徘徊。

在這種情況下，創(chuàng)業(yè)公司的估計(jì)就會(huì)達(dá)到1億美元到3億美元之間，具體估值取決于產(chǎn)品的更新速度和帶來的潛在收入。

這種方式的收購例子有那些呢？比如說華納收購了Flixster，Zynga收購了OMGPOP，LivingSocial 收購TicketMonster。

戰(zhàn)略式：在這種情況下，就是不純粹收購那么簡(jiǎn)單。

收購者之所以會(huì)采取這樣舉措是想藉此闖進(jìn)新的領(lǐng)域，他們可能看上這家創(chuàng)業(yè)公司的突破性技術(shù)或者龐大的用戶，甚至是其他原因：該公司威脅到了他們的核心業(yè)務(wù)，或者會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心業(yè)務(wù)造成巨大威脅。

這些公司的估值并非基于任何標(biāo)準(zhǔn)，收購方之間的競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略價(jià)值起著關(guān)鍵作用。

他們的估值可能達(dá)到9位數(shù)甚至10位數(shù)，一般是出價(jià)較高的巨頭將其囊入其中。

比如說迪士尼收購了Playdom，Google收購了Doubleclick，VMware收購了Nicira，還有Facebook收購了Instagram。

財(cái)務(wù)式：當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司打造了市場(chǎng)所青睞的產(chǎn)品，并以超快的增長(zhǎng)方式步入“巔峰”，甚至找到了盈利模式，他們就有可能擺脫“吊絲”的身份。

在這種情況下，經(jīng)過多個(gè)指標(biāo)考察，收購方可以會(huì)認(rèn)為他們的未來利潤(rùn)呈20倍甚至50倍的增長(zhǎng)。

如果公司的規(guī)模足夠大，他們還有可能邁入上市的軌道。

就算他們上市了，一些巨頭還是會(huì)考慮收購他們的，比如說，Oracle收購了RightNow。

不過這些收購的變數(shù)的都是非常大的，而且每個(gè)公司的狀況也因人而異。

不過還是希望這篇文章能夠給創(chuàng)業(yè)公司在估值方面帶來一些指導(dǎo)。