Snapchat剛宣布獲得5.37億美元融資，估值達(dá)160億美元，接著國內(nèi)上線不到一年的圖片社交產(chǎn)品in宣布獲得3億人民幣的投資，估值近20億人民幣。

去年8月我寫過一篇文章《10億美金級的圖片社交：從不溫不火到蓄勢再發(fā)？》，分析了圖片社交領(lǐng)域的一些玩法，這次Snapchat和in的融資消息再次將圖片社交App推向創(chuàng)業(yè)和資本的風(fēng)口。

這已是一個百億美金的市場這一年多時間，整個科技媒體和資本似乎都被O2O、互聯(lián)網(wǎng)+所占據(jù)。

不斷有估值過10億美元的公司產(chǎn)生，基本都是互聯(lián)網(wǎng)交易型公司。

但在社交領(lǐng)域，在陌陌之后，一直缺少標(biāo)桿性產(chǎn)品，對標(biāo)美國市場，百億美金的社交市場還有三大機(jī)會。

√ 首先是老牌企業(yè)LinkedIn，市值240億美金，PC時代就有無數(shù)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們模仿多年都沒有開花結(jié)果，目前很多產(chǎn)品試圖在移動端上做出一些創(chuàng)新。

√ 其次是創(chuàng)辦于2011年的閱后即焚社交工具Snapchat，最近剛確認(rèn)獲5.37億美元融資，估值為160億美元，可能是考慮用戶文化上的差異，國內(nèi)的模仿者不多，且沒有太大起色。

√ 最后就是創(chuàng)辦于2010年的圖片分享應(yīng)用Instagram，2012年9月被Facebook以7.15億美元收購。

雖然收購后無法直接獲得Instagram的估值，但早在2014年底，花旗分析師就估計Instagram的市值在350億美金以上。

這次融資信息中顯示in上線不到一年，已過3000萬用戶，圖片社交爆發(fā)式的用戶增長、良好的DAU表現(xiàn)，都讓人們不自主地要去對標(biāo)Instagram。

微博、微信的信息已過載，圖片社交正當(dāng)時從人類社交的需求來說，可以劃分為兩個層次。

第一是最基礎(chǔ)的需求，單純?yōu)榱双@得更多人脈、更多信息，對獲得的人脈和信息沒有特定要求。

這是我們通常意義上的社交產(chǎn)品如QQ、微博、微信，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一下子幫我們打開了更廣闊的世界，原來失去聯(lián)系的同學(xué)朋友能過QQ、微信保持溝通，遙不可及的名人通過微博離我們更近。

通過微博、微信讓我們能夠即時掌握國內(nèi)外最新動態(tài)、并可以與好友一起指點(diǎn)江山。

第二是為了滿足某一特定目的，而去認(rèn)識更多人、獲得更多相關(guān)信息。

我更喜歡把陌陌歸在這一類，因?yàn)橛脩羰褂媚澳皶r的“目的性”是非常明確的，肯定不是為了基礎(chǔ)的人脈拓展和信息獲得。

應(yīng)該不難理解，像Linkedin、豆瓣、知乎、百合網(wǎng)、雪球等都屬于這類。

這一類的社交需求包含但不限于我們通常意識上的垂直社交。

因?yàn)樽罨A(chǔ)的需求是沒有特定目的的，也就是說是人們用來打發(fā)時間的。

所以我們會經(jīng)常漫無目的、習(xí)慣性地打開微博、微信查看好友、查看信息，占據(jù)了我們大量的空閑時間，無疑成為用戶量、DAU最高的產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品最有機(jī)會成為百億美金以上的公司，而其他社交類產(chǎn)品，往往“使用場景”比較明確，畢然導(dǎo)致“有相關(guān)需求”的用戶量、觸發(fā)用戶“有相關(guān)需求”的時間點(diǎn)都有所限制。

但因?yàn)橛脩?ldquo;使用場景”比較明確，如果該“使用場景”下，單個用戶直接能產(chǎn)生較高價值，這樣的產(chǎn)品也可達(dá)百億美金以上，如LinkedIn。

互聯(lián)網(wǎng)為我們打開了社交的另一個世界，這個從無到有的過程，導(dǎo)致了微博、微信的火爆。

但隨著微博大號的泛濫、微信數(shù)千好友數(shù)百群組后，我們的人脈和信息已經(jīng)過載，超過了我們所能承受的范圍。

這時人們一方面在不斷的整理自己的社交帳號，一方面在探索新的社交產(chǎn)品和社交方式。

而圖片社交的出現(xiàn)，似乎為人們打開了新的一扇窗。

據(jù)《2015中國社交媒體影響報告》中的數(shù)據(jù)，社交產(chǎn)品的用戶中：13%發(fā)布原創(chuàng)信息，46%的是單純?yōu)g覽信息、不評論、不互動，15%轉(zhuǎn)發(fā)，20%評論點(diǎn)贊，6%參與討論。

據(jù)此數(shù)據(jù)，我粗暴地把用戶分成了兩類：13%的用戶在社交平臺上表達(dá)自己，喜歡表達(dá)或希望被關(guān)注；87%的用戶是圍觀者，他們在社交平臺上希望發(fā)現(xiàn)有趣的人或內(nèi)容。

相比文字，圖片在無論是信息流還是IM類的社交產(chǎn)品中的優(yōu)勢都顯得特別明顯。

從用戶場景出發(fā)，對13%的“表達(dá)用戶”，圖片更簡單快捷、發(fā)布更輕松，特別是“標(biāo)簽”加“貼紙”的功能讓圖片的表達(dá)信息充分且有趣。

設(shè)想一位女生想表示寂寞時，輕輕地擺個表情自拍一下，加上一個“隨來陪”貼紙，還可以不小心把自己新入手的GUCCI包包拍進(jìn)照片打上品牌標(biāo)簽。

如果不是圖片化表達(dá)，那么想用什么樣的文字可以代替這樣的表達(dá)呢？而對87%的圍觀用戶而言，當(dāng)你打開微博和in時的感受會完全不一樣，文字需要我們?nèi)ンw會，但圖片卻信息量大而且可以快速閱覽。

簡單來說，就是圖片社交方式讓用戶的交互成本變得更低。

這也吸引了越來越多的明星在圖片社交產(chǎn)品上開設(shè)個人帳號的，不用再絞盡腦汁管理自己的微博，每天只要發(fā)發(fā)自己的工作、生活照片就可。

幾張照片就可收獲數(shù)十萬粉絲，而且照片的表達(dá)方式，讓明星們可以更“軟”的方式植入廣告。

在微博被大V營銷占滿、微信朋友圈被各類文章轉(zhuǎn)載占據(jù)的今天，圖片社交在中國才剛剛開始。

圖片社交中的用戶關(guān)系分類有種說法“社區(qū)沉淀內(nèi)容、社交沉淀關(guān)系”，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的演進(jìn)，社區(qū)與社交的界限越來越模糊。

但作為社交產(chǎn)品肯定要沉淀關(guān)系，圖片社交也不例外。

社交關(guān)系有很多劃分維度，我比較喜歡的劃分是：單向關(guān)系（用戶關(guān)注）如微博，雙向關(guān)系（互為好友）如微信，群組關(guān)系（同在一個群）如豆瓣小組。

無論是單向、雙向還是群組關(guān)系，都離不開中心化與非中心化，任何一個社交產(chǎn)品中都會有一些“中心”，即我們通常所說的意見領(lǐng)袖，也就是《2015中國社交媒體影響報告》中的13%人群。

只有這樣以一個個“中心”為結(jié)點(diǎn)的網(wǎng)狀社交網(wǎng)絡(luò)才是最穩(wěn)健的，而“中心”的多少、每個“中心”的分支多少，正是社交產(chǎn)品運(yùn)營的內(nèi)核。

1. 微博、Instagram和in用的都是單向關(guān)系單向關(guān)系的“中心”非常易理解，就是微博中的大V，一些發(fā)表優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、被關(guān)注比較多的用戶。

在微博興起的初期，所有用戶都喜歡在微博上發(fā)點(diǎn)什么給朋友看。

但隨著微博不斷地強(qiáng)推“大V”和放任各種營銷號，導(dǎo)致平臺的“中心”越來越集中。

你會發(fā)現(xiàn)大家關(guān)注的用戶越來越雷同，像微博有大量幾千萬粉絲的大V，這使得平臺的話語權(quán)被大號所掌握，更多用戶成為圍觀者。

這樣的社交關(guān)系結(jié)構(gòu)是不穩(wěn)健的，而且不利于平臺的贏利想象空間。

因?yàn)槠脚_可獲得的用戶表達(dá)內(nèi)容、用戶個性化數(shù)據(jù)（內(nèi)容和關(guān)系數(shù)據(jù)）越來越少，所以對用戶的獨(dú)特性會逐漸缺少，我們可以理解一下門戶網(wǎng)站與百度的想像空間差據(jù)不只是在流量上。

所以現(xiàn)在很多社交產(chǎn)品都在試圖把用戶導(dǎo)向各個分散的小“中心”，讓更多人成為“中心”，避免大V的產(chǎn)生。

2. 雙向關(guān)系則比較簡單，雙方要互為好友除了微信這樣的基本溝通需求，其他雙向關(guān)系社交關(guān)系都是為滿足某一特定目的，包括陌陌。

用戶為什么要互為好友？無論高校的荷爾蒙社交還是社會上的約炮之交，都是男女之間的天生吸引。

互為好友還有就是以需求為導(dǎo)向，多為商務(wù)需求。

雙向關(guān)系本身已經(jīng)比較穩(wěn)定，但要健康的生態(tài)，同樣需要“中心”的存在。

相對而言，正因?yàn)槭请p向關(guān)系，所以“中心”更為打散。

看看你的微信朋友圈，那些比較有話語權(quán)、有影響力的人就是社交關(guān)系的中心，更直接點(diǎn)，看誰發(fā)的內(nèi)容被點(diǎn)贊最多。

雙向關(guān)系的圖片社交產(chǎn)品如Snapchat，國內(nèi)產(chǎn)品有biu、blink等。

3. 群組關(guān)系多以興趣為中心、一群人組成的關(guān)系網(wǎng)對70、80后這代人的產(chǎn)品形態(tài)多以豆瓣為代表，陌陌這樣的產(chǎn)品也在加強(qiáng)這方面的社交關(guān)系。

而對90后會更注重興趣關(guān)系，對他們而言，一群有相同興趣愛好的朋友關(guān)系，在某種程序上重于同學(xué)、甚至親友的關(guān)系。

所以現(xiàn)在的90后社交產(chǎn)品多以話題的形態(tài)出現(xiàn)，比如最近比較火的二次元圖片社交產(chǎn)品“元?dú)鈴?rdquo;、而in中話題活躍度也非常高。

4. 陌生人社交因?yàn)槟澳暗幕鸨?ldquo;陌生人社交”這個詞也被更多人討論。

這里，也說說我的看法，我不太認(rèn)可從這個維度來定位社交產(chǎn)品的用戶關(guān)系。

因?yàn)檎J(rèn)識“陌生人”不是用戶的內(nèi)在需求，用戶只是想認(rèn)識“可以約的人”、“可以吐槽的人”、“有相同興趣的人”等等。

而且當(dāng)與“陌生人”認(rèn)識之后還是不是陌生人了，誰會要不斷要找陌生人？所有社交產(chǎn)品都是由熟人、陌生人組成，但會因產(chǎn)品滿足用戶需求的不同，而比例有所不一樣。

因?yàn)槟阆?ldquo;約”、想“吐槽”，有很多熟人就不方便。

像微信，有多少比較上可以稱為熟人？或許，我們對熟人的定義也發(fā)生了改變。

所以社交產(chǎn)品，多從用戶需求出發(fā)，看看什么樣的用戶關(guān)系最佳滿足用戶需求。

最后，也不要擔(dān)心用戶關(guān)系會沉淀到微信上，因?yàn)樽罱K的漏斗肯定是互加微信。

只要你這個社交產(chǎn)品在最終的漏斗之上不斷產(chǎn)生價值，畢竟漏下去的肯定是非常少的。

圖片社交的更多機(jī)會：從工具開始冷啟動圖片社交的易表達(dá)、信息量大、圍觀輕松，這些優(yōu)點(diǎn)可以應(yīng)用于更多社交場景。

比如旅游，在PC時代的游記太重，拍個照加個貼紙上個標(biāo)簽更好玩，手機(jī)拍照天然的時間和位置屬性在旅游記錄上的優(yōu)勢非常明顯。

而作為圍觀的用戶，更多希望看到實(shí)時分享，知道好友或達(dá)人正在玩什么，周邊有那些好玩的，而不是后期加過編輯過的、跑過去發(fā)現(xiàn)來的不是季節(jié)。

已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者在這方面做深度，比如哪兒玩。

而前面提到的元?dú)鈴椷@樣的產(chǎn)品，更多的是用圖片這樣的方式來滿足二次元社交的需求。

這樣的方式，同樣實(shí)用于像健身、母嬰、餐飲等垂直領(lǐng)域，具體的產(chǎn)品形狀與用戶場景相關(guān)，也是這類社交產(chǎn)品成敗的重要因素。

圖片社交創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)是基礎(chǔ)用戶，沒有用戶的社交是扯淡。

如何獲得第一批種子用戶是所有社交創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)，種子用戶少說也要10萬以上，還要是注冊用戶。

像來往、無秘這樣一啟動就能有較大聲勢，一方面要有相關(guān)的資源和影響力、另一方面也需要產(chǎn)品已經(jīng)完善。

而像足跡這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品，需要的是更多的運(yùn)氣。

這兩者都是大部分創(chuàng)業(yè)者無法復(fù)制的。

所以我建議社交產(chǎn)品的冷啟動，先從“工具”屬性開始，即產(chǎn)品先能為用戶解決某一確定需求。

如果你仔細(xì)分析現(xiàn)在的成功社交產(chǎn)品，早期都是工具為主。

比如微信早期打的是免費(fèi)短信、語音消息、搖一搖加個陌生人，Instagram因?yàn)槊赓M(fèi)的濾鏡，in的火爆因?yàn)楹猛娴馁N紙。

這些社交產(chǎn)品初期，都會打出一些好玩的點(diǎn)，通過這些點(diǎn)引起用戶的傳播，這些點(diǎn)往往非常簡單直接。

通過這個點(diǎn)獲得基礎(chǔ)用戶后，再通過運(yùn)營引導(dǎo)用戶進(jìn)行社交。

但要注意的是千萬不要一開始把產(chǎn)品設(shè)計成工具，產(chǎn)品的還是要以社交屬性。

這點(diǎn)看看美圖秀秀和in的區(qū)別就知道了，雖然都有圖片處理功能。

總而言之，社交產(chǎn)品因?yàn)楦哳l、數(shù)據(jù)（內(nèi)容數(shù)據(jù)和關(guān)系數(shù)據(jù)）、用戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定等優(yōu)秀，在商業(yè)價值上一直得到資本市場的熱捧。

而在國外百億美金級的圖片社交在國內(nèi)才剛剛開始。